尋找下一輪市場增長點

我心中的工匠精神

順勢而動，順勢而為。凈水市場正在變革中前行，每個階段的市場需求、消費特征不同，采取的應對策略也不盡相同，在繼零售賣場之后，通過發展專賣店再尋下一輪市場增長點。

截至今年11月份，凈水市場的發展沒有想象中的迅猛，但也呈現出多渠道開花的繁榮景象，尤其在天漁爾所運營的川渝市場。

以四川市場為例，今年凈水市場的顯著變化集中在終端賣場，過去賣場可見凈水品牌并不多，而今年品牌的集中度進一步爆發，迅速從三四個發展到十多個，品牌陣營的進一步擴充分流了部分終端賣場的銷售。與此同時，依托豐富的產品線，一些多品類品牌在引入凈水產品之后，采取的套餐銷售成為另一種銷售通路。終端的繁榮一方面分散了過去集中在幾個品牌的零售，使競爭進一步激烈；另一方面也使消費大眾對凈水的認知進一步提高，越來越多的消費者由被動驅使到主動消費。受眾群認知的變化業調動了整個四川地區凈水市場向上的調性。同時，建材、家居、聯盟、砍價、會銷、專賣店等渠道的發展也成為零售市場更為有效的通路和嘗試。

作為沁園在川渝地區的總代理，天漁爾今年依然保持著穩定增長，增長的很大一部分原因來自活動推廣的密度和頻率一再加大。四川全省聯動、川渝跨省聯動、連鎖KA內購會、專賣店月度聯動、重點市場大型活動，集全省優勢資源攻關區域市場。可以說，今年天漁爾在川渝地區推廣的廣度和深度是最大的，從城市到鄉鎮、從賣場到專賣店、從線上到線下，一場場覆蓋全川波及重慶的活動形成一張品牌織網，讓沁園和天漁爾的品牌聯合發揮最大效用，使品牌再次突出重圍，依托過去的市場積淀，再次占領消費心智。

隨著終端競爭的激烈，今年公司將目光轉向以專賣店為主的自建渠道。過去，專賣店在整個天漁爾凈水銷售中的占比并不顯著，除了彰顯品牌，更多作為主流渠道的有益補充。而今年公司調整市場策略，將專賣店提升至戰略高度，對于分銷商客戶也提出了硬性指標，過去沒有設立專賣店的區域一律視為空白市場，將以建立專賣店為切入點進行二次開發，倒逼經銷商轉型，而事實證明，從過去的30多家到今年的70多家專賣店，實現盈利率超過80%，而專賣店對整個銷售的貢獻已經從補充迅速上升至重要位列。