變與動 傳統經銷商轉型基因

我心中的工匠精神

無論是品牌定位、產品走向，還是公司內部以及分銷商客戶的種種變化，最終的目的實際只有一個，即“把產品裝到顧客家里”才是王道。所以，讓市場動起來，讓庫存動起來更是第一任務。

從飲水機到凈水設備，凈水市場真正迎來爆發式的增長始于2013年，至今，河南凈水市場也發生了較大變化。

變化之一是今年整個市場凈水品牌進一步集中。

與過去一年相比，雜牌的市場空間越來越小，消費者和經銷商客戶也開始加大對品牌的重視。2014年下半年，安吉爾重劃市場定位，高端凈飲水專家品牌形象樹立之后，為代理商帶來了新一輪的市場機會。在終端形象和銷售雙提升的帶動和影響下，下級分銷客戶也開始積極配合這種市場轉型和定位。對于河南市場來講，除了終端，分銷渠道是非常龐大的市場，在這方市場，分銷商客戶扮演著非常重要的角色，實際上，在與客戶的互動中，主動型和被動型客戶的區隔很明顯，對于那些天生具有動銷基因的客戶來講，市場的推動無論從速度還是效果上，都比較理想。強化樣板市場的帶動作用和調動這部分客戶的市場積極性，是一級代理最重要的工作之一，也是公司另外一個重要的變化。

博達近兩年在公司內部進行了較大的調整，經過拆分和整合的過程，更是對資源的不斷有效利用，以更好的配合上下游合作伙伴的需求。整合之后的公司，執行力顯著提升，在推進各區域市場的進程中，付出收到了相應回報。

變化和行動，是做市場的永恒主題，上下游協調一致向前走，是完美的供應鏈合作。

對于一級代理商來講，跟隨上游工廠腳步走是主調。同時，也需要面對下級幾百名各具差異的經銷商客戶。如果我們活動效率低，勢必影響下級客戶信心。在公司整個營銷體系更加完善之后，對經銷商客戶的指導更接地氣，加大薄弱地區的扶持力度，對于那些主動型客戶，庫存的消化和市場的銷售立竿見影。給客戶配貨的壓力不小，這兩年在配貨的同時加大終端銷售的支持力度，讓經銷商看到動銷的實際效果，潛移默化的將動銷基因傳遞給每一名經銷商客戶，以調解銷售和庫存，再次提升區域市場的整體占比。