以做市場(chǎng)的理念經(jīng)營(yíng)公司

我心中的工匠精神

市場(chǎng)是無(wú)限大的，如果感覺(jué)難做，就是做得不夠好。速度服務(wù)，用心感動(dòng)。用心去贏得客戶的口碑，把每個(gè)客戶當(dāng)成親人，當(dāng)朋友去服務(wù)，這是代理商的工匠精神。

今年最大的變化就是消費(fèi)者的選擇在進(jìn)一步向大品牌集中，小品牌越來(lái)越難生存。行業(yè)也進(jìn)一步向高端品牌集中，更重視服務(wù)。渠道越來(lái)越多元化，其中建材渠道發(fā)展較好，如櫥柜配套、家裝等。

與分公司相比，代理商在KA與其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)上力度不足，因?yàn)榉止静僮鲿r(shí)考慮的是大盤(pán)，不會(huì)考慮成本。但當(dāng)廠家沒(méi)有足夠的精力和財(cái)力去維護(hù)和開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，就需要優(yōu)秀的代理商幫助他們做市場(chǎng)，這就是代理商的價(jià)值。代理商的工匠精神就是用做市場(chǎng)的理念來(lái)經(jīng)營(yíng)公司，不僅僅是賺錢(qián)的理念，只要把市場(chǎng)做強(qiáng)，賺錢(qián)就是水到渠成的事情。因此，不能以完成公司的目標(biāo)任務(wù)為天花板，而是以銷量無(wú)限大的精神去開(kāi)拓市場(chǎng)，并精耕細(xì)作市場(chǎng)。

我公司2016年的最大變化就是從縣級(jí)代理走向市級(jí)代理，從松滋走向宜昌。在這個(gè)過(guò)程中，代理區(qū)域大了，從廠家獲取的資源更多，經(jīng)營(yíng)也更加清晰和堅(jiān)定。在兩個(gè)地方做經(jīng)營(yíng)，發(fā)現(xiàn)地域文化的影響特別大，因此，重塑了公司的文化。作為代理商，客戶和消費(fèi)者是否因?yàn)槲覀兲峁┑漠a(chǎn)品和服務(wù)更幸福，這是我經(jīng)常思考的一個(gè)問(wèn)題，我也認(rèn)為這是代理商的使命。

經(jīng)銷商要想取得較好的發(fā)展，或者獲得廠家的認(rèn)可擴(kuò)大區(qū)域，或者注重公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，或者跨品類經(jīng)營(yíng)，或者具有超前的經(jīng)營(yíng)思路，或者多渠道運(yùn)作，因?yàn)榻?jīng)銷商的通路越多，發(fā)展也就會(huì)越好。由于公司還做東鵬磁磚，加上宜昌的公司，2016年我任三個(gè)公司的總經(jīng)理，挑戰(zhàn)和壓力很大，但最困難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。松滋華帝經(jīng)過(guò)半年的調(diào)整，團(tuán)隊(duì)逐漸成熟，開(kāi)始呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。宜昌華帝經(jīng)過(guò)近半年的時(shí)間，團(tuán)隊(duì)也得到擴(kuò)張和成長(zhǎng)，開(kāi)始有了擔(dān)當(dāng)。

在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)為要重視銷售型人才，以及有格局有高度的管理人才。我們公司的愿景就是創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為員工和經(jīng)銷商提供一個(gè)發(fā)展平臺(tái)。因此公司的經(jīng)營(yíng)貴在打造合伙制，而不是雇傭型公司。2017年，最重要的事情就是親手培養(yǎng)出幾個(gè)經(jīng)理，把公司的業(yè)務(wù)交給有創(chuàng)新能力人去管理公司。