重整隊伍 再出發

我心中的工匠精神

在公司改革的道路上，需要不斷“試錯”，才能不斷進步，今年我們不斷的進行內部梳理，其目的是在不久的將來，以一個更具有凝聚力和競爭力的新姿態，亮相于市場并參與下一輪的角逐。

如果用一個關鍵詞總結今年的廚電市場，毫無疑問的是“嚴峻”二字，形成這種嚴峻局面的原因是多方面的，而我們愿意從公司內部，從自己的團隊找尋原因和解決辦法。

2015年，是公司發展的轉折元年，也是啟動公司化運營效果最為顯著的一年，過去，整個湛江地區的廚電品牌陣營都呈現一種散漫的市場狀態，經營方式也以一買一賣的貿易行為為主，彼時好太太在湛江的經營也非常傳統，我們也滿足于當時的市場回報。

從2013年開始，好太太工廠提出做“女性廚衛第一品牌”，配合工廠的腳步，我們展開了一系列的嘗試和改革，其中最重要的就是公司管理組織體系的重建，這種現代化的改革，在湛江廚電同行當中也是率先嘗試。

由傳統的粗放式經營到公司化、制度化管理并不是簡單的人員擴充，而是伴隨著一系列從上至下的改革，既然是改革必然要面臨得與失，有認同也有質疑。但很明顯，自從公司隊伍擴大之后，市場推廣的力度和頻次也隨之加大，規模化的效益也顯現出來。可以毫不夸張的說，在湛江地區只有好太太擁有一支十幾人的專業推廣團隊，尤其在下級市場，我們著重培養經銷商的自立能力。

過去，經銷商多數屬于被動型，缺少動銷基因，但經過這兩年的培訓和培養，我們不再單純的以讓客戶提貨為目的，而是教會客戶“打漁”，掌握有效銷售的方式和方法，讓客戶明白客源來自哪里，怎樣有效的提升用戶轉化率。這是我們組建團隊，并打響服務牌一個關鍵的內容。

除此之外，公司規模的擴大，肩上的擔子更重，以公司為平臺，讓有能力的優秀員工最大化的實現自己價值，也需要考慮。基于此，公司推出“讓員工成為老板”的合伙人機制，今年一年就有2名員工成為公司股東，有8名員工成為老板，我們的目標是發展并積極鼓勵員工創業，將公司發展與個人價值相結合，給員工一個未來。