用堅(jiān)守踐行品牌情懷

我心中的工匠精神

在我的人生軌跡中，做過軍人，干過技工，當(dāng)過老板，對(duì)于我來(lái)講，工匠精神就是無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域里，都要做到專注和專業(yè)，哪怕一顆螺絲釘，都有自己需要堅(jiān)守的崗位，這是一種精神，更是一種情懷。

今年，合肥即熱式熱水器市場(chǎng)面臨前所未有的壓力。

過去，終端賣場(chǎng)可見即熱品牌集中在8個(gè)左右，今年在終端堅(jiān)守的品牌目前只有我們代理的奧特朗。受終端經(jīng)營(yíng)成本和大環(huán)境的影響，很多同行紛紛退出零售終端。這對(duì)我們來(lái)講并不是一個(gè)有利的訊號(hào)，品牌聯(lián)合的推廣勢(shì)頭被弱化，直接影響消費(fèi)者認(rèn)知。在各品牌陸續(xù)退出的背后，或許將使整個(gè)合肥即熱市場(chǎng)的推廣多少顯得有些力不從心。這一顯著變化的背后，是電子商務(wù)對(duì)行業(yè)的沖擊，低價(jià)依然是電商之于即熱式行業(yè)的一個(gè)負(fù)面沖擊，線上各類品牌的低價(jià)傾銷直接影響線下的品牌銷售。前幾年合肥電商環(huán)境和市場(chǎng)并不發(fā)達(dá)，對(duì)實(shí)體影響不大，隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的勢(shì)頭瘋長(zhǎng)，越來(lái)越多追求低價(jià)的大眾消費(fèi)人群，開始調(diào)轉(zhuǎn)購(gòu)物方向，這也分流了一部分線下的銷售。但更實(shí)際的情況是，合肥是典型的終端型市場(chǎng)，傳統(tǒng)型和高端消費(fèi)購(gòu)物群首選零售賣場(chǎng)和百貨商場(chǎng)，要想樹立品牌形象，持續(xù)深化消費(fèi)者對(duì)品牌、品類和行業(yè)認(rèn)知，地標(biāo)性賣場(chǎng)必須入駐。

在這樣的背景下，我們依然持續(xù)在終端的品牌投入，與此同時(shí)進(jìn)行終端布局的調(diào)整。目前，合肥代表家電零售企業(yè)百大電器、國(guó)生電器依然是重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)和投入賣場(chǎng)，與蘇寧也保持著良性合作。暫時(shí)選擇終止單店產(chǎn)出低的賣場(chǎng)合作，以將資源進(jìn)行集中且有效的投入。另一方面，雖然終端銷售有所下降，但在工程渠道，今年卻稍有起色。一方面來(lái)自于多年在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)和品牌積累，新客戶對(duì)此非常看重；另一方面，十幾年用戶的換新需求也從側(cè)面激發(fā)了工程市場(chǎng)銷售的爆發(fā)。而老用戶又帶動(dòng)了部分市場(chǎng)銷售。工程市場(chǎng)給我們帶來(lái)了意外收獲，同時(shí)也為明年的規(guī)劃和發(fā)展提供了依據(jù)和參考，即服務(wù)的細(xì)化和跟蹤。

整個(gè)2016年，是合肥市即熱式熱水器市場(chǎng)最大變化的一年，之所以我們選擇堅(jiān)守，是建立在十多年的品牌感情上，同時(shí)對(duì)即熱式的前景抱有一定的希望和信心，隨著國(guó)家對(duì)清潔能源的倡導(dǎo)，電氣類產(chǎn)品的完善，二者將同時(shí)啟動(dòng)下一輪的市場(chǎng)春天。