整合上游 帶動(dòng)銷(xiāo)售

我心中的工匠精神

對(duì)于零售商而言，工匠精神主要體現(xiàn)在服務(wù)的執(zhí)行和細(xì)節(jié)把控上，做了舒適家產(chǎn)品后，更是發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)要求更高，只有做好細(xì)節(jié)，才能提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

淮南市中心的田家庵區(qū)只有60萬(wàn)左右的人口，整體市場(chǎng)較為分散，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有合肥、蕪湖大，但業(yè)態(tài)復(fù)雜。既有全國(guó)性連鎖五星、國(guó)美、蘇寧，本地連鎖國(guó)生、百大，還有江蘇的南京新百以及本土的綜合百貨商場(chǎng)華聯(lián)，超市如大潤(rùn)發(fā)經(jīng)營(yíng)也不錯(cuò)，此外，還有專(zhuān)賣(mài)店。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。近兩年，隨著煤炭經(jīng)濟(jì)的下滑，以煤炭為支柱產(chǎn)業(yè)淮南經(jīng)濟(jì)也開(kāi)始下滑，已有家電賣(mài)場(chǎng)無(wú)法支撐下去迫不得已退出市場(chǎng)。市中心以前有11家零售門(mén)店，現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)了2家，零售市場(chǎng)集中度開(kāi)始提高。

我們以前主要以家電零售及分銷(xiāo)為主，隨著近幾年家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈度的提升，今年整合了上下游，開(kāi)始涉足舒適家產(chǎn)品和家裝行業(yè)。產(chǎn)品上主要引進(jìn)了中央空調(diào)、壁掛爐、凈水、智能家居等產(chǎn)品以及公司直營(yíng)做家裝。因?yàn)樵诮鼉赡甑募译娊?jīng)營(yíng)中，我們發(fā)現(xiàn)，很多家電產(chǎn)品都是直接通過(guò)上游銷(xiāo)售出去的，如櫥柜、家裝等行業(yè)很大程度上帶動(dòng)了廚衛(wèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，通常，只要一個(gè)客戶(hù)定了我們的家裝，基本上舒適家產(chǎn)品以及家電產(chǎn)品都從我們這里購(gòu)買(mǎi)，無(wú)形中就提升了每個(gè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)額度。

從2015年開(kāi)始，我們要求客戶(hù)滿(mǎn)意度必須達(dá)到100%，非常滿(mǎn)意度達(dá)到70%以上。要做到這一點(diǎn)，就要投入人力和物力，目前專(zhuān)門(mén)有一個(gè)人在做服務(wù)100%滿(mǎn)意度的考核管理，每周都做滿(mǎn)意度的環(huán)比和對(duì)比情況，從門(mén)店到物流、售后，都很重視對(duì)顧客的滿(mǎn)意度體驗(yàn)。

四海家電在本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，市場(chǎng)份額仍然在提升。提升的原因就是因?yàn)橹匾暳朔?wù)，用心去做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，加大了終端門(mén)店服務(wù)、體驗(yàn)、舒適的力度。2016年，我們對(duì)兩個(gè)門(mén)店進(jìn)行了重新裝修，裝修過(guò)程中增加了很多體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，其中，舒適家就是一個(gè)產(chǎn)品，既有現(xiàn)場(chǎng)的施工工藝體驗(yàn)，也有智能家居的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，促進(jìn)了高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

2017年重點(diǎn)會(huì)放在舒適家產(chǎn)品上，此外，也會(huì)通過(guò)微商城這種方式增加一種銷(xiāo)售渠道。