整合時(shí)代 借勢(shì)而動(dòng)

我心中的工匠精神

在告別了家電市場(chǎng)大幅增速的時(shí)代，代理商群體首先考慮的不再是規(guī)模效益，而是更為實(shí)際的盈利能力。當(dāng)傳統(tǒng)模式受到各方面的沖擊，商家不再各自為戰(zhàn)，整合的目的在于互為借勢(shì)，謀定而動(dòng)。

實(shí)際上，蘇州廚電市場(chǎng)的整合在去年就已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。隨著市場(chǎng)品牌和品類的飽和，導(dǎo)致獲利空間進(jìn)一步壓縮，對(duì)于很多代理商貿(mào)公司來(lái)講，投入和產(chǎn)出的失衡讓資金鏈面臨巨大壓力。渠道結(jié)構(gòu)的變化對(duì)終端門店產(chǎn)生的影響是巨大的，從蘇南到蘇北，一場(chǎng)前所未有的市場(chǎng)整合拉開(kāi)了序幕。

在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，規(guī)模小的代理商紛紛退市，對(duì)于有一定體量的代理商群體，也開(kāi)始思索并探尋另一條路徑，以保證能夠在本區(qū)域市場(chǎng)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。申杰貿(mào)易在蘇州市場(chǎng)運(yùn)作多年，除了終端門店之外，下級(jí)市場(chǎng)的渠道覆蓋率高達(dá)90%，但也無(wú)可避免的被這場(chǎng)變革裹挾。如果說(shuō)小型代理商面臨被淘汰的危機(jī)，那大型代理商則需要守住底線，保留多年耕耘的市場(chǎng)現(xiàn)狀。從品牌、渠道以及公司構(gòu)架切入，申杰開(kāi)始著手進(jìn)入整合的時(shí)代。

從品牌角度考慮，去年開(kāi)始進(jìn)行品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)于重復(fù)品類的品牌進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，集中資源做更有效的市場(chǎng)投放。從今年市場(chǎng)表現(xiàn)，尤其是終端3C賣場(chǎng)的市場(chǎng)反饋來(lái)看，效果初顯。今年蘇泊爾在3C賣場(chǎng)搶先一步上樣，品牌推廣和產(chǎn)品宣傳獲得了更多資源的傾斜，而伴隨重復(fù)品類的退市，品類集中的沖擊量更大。兩方面的因素綜合推動(dòng)了該品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)。

渠道上，借助入駐合作伙伴在電子商務(wù)和O2O模式上的優(yōu)勢(shì)，我們展開(kāi)了更多模式的嘗試。過(guò)去，線上的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)渠道帶來(lái)較大的沖擊，而由于缺乏對(duì)電子商務(wù)的有效認(rèn)知和操作，自身運(yùn)營(yíng)線上的效果并不顯著。進(jìn)行整合之后，從電子商務(wù)到O2O試水的效果初顯，更多新模式的嘗試將進(jìn)一步拓寬銷售路徑，同時(shí)對(duì)資金壓力有所緩解。

公司內(nèi)部構(gòu)架也在整合范疇之內(nèi)，從操作流程到執(zhí)行力，通過(guò)新資本和新績(jī)效的引進(jìn)，重新梳理和做各項(xiàng)職能的定位，創(chuàng)新始于理念著眼于落地。這種引進(jìn)不僅在于緩解資金壓力，同時(shí)也起到了創(chuàng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的作用，提高個(gè)體效率，進(jìn)而提升公司整體的運(yùn)營(yíng)能力。