利用資源提升效益

我心中的工匠精神

很多舒適家居的商家對(duì)全屋凈水的技術(shù)了解不如空調(diào)、暖通產(chǎn)品，面對(duì)復(fù)雜的方案不會(huì)做。2017年公司的目標(biāo)把渠道做扎實(shí)，完善服務(wù)。作為貿(mào)易和服務(wù)商，利用一些工具提高效益。

舒適家居行業(yè)目前處于調(diào)整期，區(qū)域的龍頭企業(yè)發(fā)展較好，小的代理企業(yè)發(fā)展也不錯(cuò)，但中等規(guī)模的企業(yè)生存和發(fā)展壓力較大，因?yàn)槭孢m家居產(chǎn)品已經(jīng)從舒適性需求或者高消費(fèi)需求變成剛性需求。隨著行業(yè)的發(fā)展，成熟的產(chǎn)品利潤越來越低，這時(shí)產(chǎn)品的價(jià)值就體現(xiàn)不出來，但目前舒適家居行業(yè)較大的問題就是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值被產(chǎn)品所左右。但這個(gè)行業(yè)的方案設(shè)計(jì)、工程管理和售后都是服務(wù)。目前行業(yè)的主要問題就是輕服務(wù)，更多的只是看產(chǎn)品的差距，使得中等規(guī)模的代理商生存較為困難。

由于我公司在上海，因此，公司2016年的最大變化就是利用上海國際貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)做美國通用電器GE水處理的代理。進(jìn)入凈水行業(yè)近一年，感覺凈水行業(yè)的兩極分化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，一方面高端產(chǎn)品的銷售價(jià)格在不斷上漲，另一方面是低端產(chǎn)品的銷售價(jià)格在不斷的下降。行業(yè)的高端產(chǎn)品多為進(jìn)口品牌的原裝進(jìn)口產(chǎn)品，為了確保自身的市場(chǎng)地位，以及進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)的規(guī)范管理，都采取了提價(jià)的行為。由于凈水產(chǎn)品與個(gè)人健康密切相關(guān)，高端產(chǎn)品提價(jià)也容易被消費(fèi)者接受。

凈水行業(yè)目前已經(jīng)發(fā)展到了各顯神通的時(shí)代，行業(yè)銷售分為三大途徑，專賣店、電商以及異業(yè)合作渠道。因?yàn)槿菟幚硎莾羲袠I(yè)銷售的主力，其中異業(yè)合作渠道占凈水行業(yè)銷售的1/3，如暖通公司的集成商就是其中之一。我們公司利用以前的資源優(yōu)勢(shì)，主做這個(gè)細(xì)分渠道。凈水行業(yè)的市場(chǎng)增量巨大，但作為新興行業(yè)，大家對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度仍然不是很高，認(rèn)知面也不夠?qū)挘鄙僖恍┡袛嗟姆椒ā４送猓缮棠玫饺輧羲捻?xiàng)目時(shí)，已經(jīng)經(jīng)過二手或者三手的渠道。我公司主要從知識(shí)培訓(xùn)，減少中間環(huán)節(jié)著手，讓集成商直接代理凈水產(chǎn)品，幫助集成商更好的銷售全屋凈水，提升其利潤空間。

2016年公司銷售的產(chǎn)品基本上以現(xiàn)有的產(chǎn)品為主，2017爭(zhēng)取能為客戶開發(fā)和定制出更加適合消費(fèi)者水質(zhì)條件的產(chǎn)品，優(yōu)化水處理方案，讓合作伙伴沒有后顧之憂。