在挑戰中前行

我心中的工匠精神

工匠精神源自內心驅動，對于代理商而言，要永遠將家電事業作為親生孩子，而不是將品牌作為養子，這個至關重要。從自我的層面出發，深耕渠道與用戶，就是工匠精神的有力體現。

今年家電的線上銷售特征，發生了劇變，突出表現為移動端正在進行去中心化（如以搜索排序主導的流量布局）的轉變，流量更為分散，轉化更為個性。內容營銷、達人營銷、網紅、直播等新營銷方式迭起，對家電企業傳統的線上銷售方式，帶來了更多挑戰。

我公司就業務模塊而言，在企業層面，更多側重于傳統企業轉型的前端咨詢與中端輔導，即突出指路與帶路的功能，幫助客戶在互聯網+與電商領域少走彎路，更快找到高效有力的方式，實現品牌突圍。

這種形式在華潤集團、湯臣倍健等客戶服務的實踐過程中，取得了非常好的成效；在企業內訓與實訓孵化層面，也做了很多工作，今年分別為安踏、3M、廣東郵政、廣西移動等企業提供了專場內訓服務，9月份我們還分別在杭州、上海與廣州，開設了3場“贏戰雙十一”的主題實訓班；在政府層面，通過前兩年的實踐與探索，縣域電商綜合運營服務更加成熟與全面，通過服務浙江余姚、山東榮成、福建三明等城域，獲得了當地政府與電商從業者們的支持與認可。

今年在互聯網+與電商板塊，與政府部門的溝通頻次很高、也更深入，關注方向也更多的從以前的企業層面、產品層面，向城域、平臺與規劃層面轉變，參與實踐了很多縣域電商的發展，領域更為寬闊。

產品是品牌商的，粉絲是自己的；用戶是品牌商的，客戶是自己的；渠道是品牌商的，終端是自己的；文化是品牌商的，內容是自己的。

2017年的目標是合作自營品牌成功突圍，經過半年多的深度接洽與頻繁溝通，與某知名家電品牌已達成類自營的合作形式，我們將作為此品牌的網絡總代理商與戰略服務商，承擔其網絡銷售與客戶體驗等版塊的功能，而品牌方則承擔供應鏈等功能，這也是我們首次嘗試將電商運營嵌入至品牌服務之中，探索全新的電商合作模式嘗試，如果運作成功，或許能夠成為品牌商與運營商強強聯合、嵌入式發展的典范。