在品牌集中時代做突圍

我心中的工匠精神

將規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量做上去，在成本控制的基礎(chǔ)上為商家預(yù)留更多的利潤空間，有了利潤才能夠有更多的市場投入，繼而再產(chǎn)出，以形成良性循環(huán)。

上海郊縣熱水器市場今年競爭異常激烈。

這種激烈程度最直接的體現(xiàn)是價格，尤其是低價競爭的加劇。可以說，郊縣市場當(dāng)中低端產(chǎn)品的零售價格越來越低，有些產(chǎn)品的市場零售價甚至趨同于出廠價，價格競爭的加劇使利潤空間急劇壓縮。與此同時，品牌也進(jìn)一步集中，過去雜牌、擦邊球品牌雜生的現(xiàn)象有所緩和，越來越多的經(jīng)銷商客戶在尋找有知名度和認(rèn)可度的品牌合作，從今年奧普熱水器在市場上的反映可以非常明確的看到這一變化，更多的經(jīng)銷商客戶主動尋求合作的可能。

依托奧普原有的市場積累，過去涉足吊頂和浴霸的經(jīng)銷商也開始關(guān)注并引進(jìn)熱水器產(chǎn)品，進(jìn)一步擴充和豐富產(chǎn)品線，同時產(chǎn)品的高關(guān)聯(lián)度在精準(zhǔn)用戶的鎖定上充分發(fā)揮了聯(lián)動效應(yīng)，也從側(cè)面挖潛了老用戶。尤其對于建有自營店的經(jīng)銷商，在品牌和形象的拉動下，取得的市場回報更高。

與此同時，伴隨競爭的還有熱水器品類之間對銷售的瓜分。傳統(tǒng)儲水式熱水器的市場空間被進(jìn)一步蠶食，燃?xì)鉄崴鞯纳仙齽蓊^非常明顯。如何在品牌進(jìn)一步集中、品類分散的形勢下做市場突圍，對于傳統(tǒng)儲水式熱水器來講，無論是產(chǎn)品還是品牌，市場已經(jīng)高度成熟，競爭是所有熱水器品類中最為激烈的。對于奧普熱水器來講，我們需要找到自己的差異化賣點，并將規(guī)模做大。在品類上，避開競爭鋒芒，我們將目光轉(zhuǎn)向速熱產(chǎn)品?？梢哉f，與儲水市場相比，速熱市場現(xiàn)在還處于孵化期，針對這一品類的領(lǐng)軍品牌尚未誕生，這就為我們預(yù)留了很大的市場機會。從市場和商家的反饋來看，奧普在速熱式上的發(fā)力已經(jīng)初顯市場效果，未來在速熱上將持續(xù)投入。

今年，奧普在品牌推廣上的力度正在加大，這無疑也加大了經(jīng)銷商和消費者對品牌的認(rèn)知，包括對熱水器新增品類的認(rèn)可，品牌影響力的提升也增強了我們市場推廣的信心。避開傳統(tǒng)以及低端低價的競爭，走活水以及90%的熱水高輸出率，做大功率產(chǎn)品，爭取在未來兩、三年贏得速熱市場的定價權(quán)，打贏這場突圍之戰(zhàn)。