抓住多元化發展的機遇

我心中的工匠精神

做銷售，工匠精神就是心態和溝通，最主要的就是與分銷商溝通時服務意識要強，要建立在雙贏的思維上帶領分銷商一起把銷售做好。給客戶做市場分析，做經營分析，服務好分銷客戶，培訓、幫助分銷商去做好市場。

近些年，家電業經營的利潤越來越薄，再加上東北很多家電經銷商開始尋求多元化的發展，給做凈水器和家居配套的代理商帶來了機會。因為以前家電業利潤還可以，家電經銷商單一做家電，不太愿意和我們合作，現在和他們談合作較為容易。家電渠道多元化，產品價格更透明，造成家電經銷商尋求發展，而我們公司正好做凈水器、空氣凈化器、智能馬桶蓋，垃圾處理器，包括新風，這些新興家電，可以很好的彌補家電經銷商的短板。

我做了十五年的凈水，精力上會專注于凈水，做東三省的渠道分銷，因為家電經銷商都在尋求多元化發展，因此，招商更容易。公司的員工也因為市場帶來的機遇而積極工作，思路廣闊。原來傳統的銷售方式就是門店銷售，只是找凈水行業的經銷商，結合目前的實際情況，開始轉化觀念，實行多渠道運營。合作的經銷商來自家電、建材類的，并在電商以及異業聯盟等渠道上進一步拓展，電商渠道有專門的部門在做京東、淘寶。

公司以前有幾十家門店，因為利潤較高，主要做零售，但限制了銷量的發展，目前的思路是讓價格更親民化，把利潤讓給顧客，讓給經銷商，拓展分銷網絡。東北幅員遼闊，很多小的經銷商對凈水有了進一步認知后，就很看好這個能夠提供持續利潤空間的產品。隨著客戶擁有量的成倍增加，也有效的提升了公司的口碑和影響力。

由于公司需要進一步開疆拓土，因此公司招了各行各業、各種思維的員工加入，以便打開其它渠道。去拓展，而不是保守。我們的思想是與人合作，做精的基礎上與其它異業的分銷商合作，從而達到更好的共贏。同時也對公司內部加強管理，做好效益分析并做好合理的利潤分配，讓員工有發展空間。

經過近幾年的沉淀，對自己的認識和公司的發展目標越來越清晰。2017年公司將會進一步的縱深發展，實現30%以上的增長。