專注經營 穩健發展

我心中的工匠精神

受房產市場的影響，煙灶市場整體呈現下滑的趨勢，但熱水器仍然較好。目前的市場環境使得代理商不適宜做太多的擴張，因為精力有限，我公司專注于廚衛產品的經營。

東北作為重工業地區，經濟下滑較為嚴重，一些大型的代理商因為資金鏈斷掉而破產。一些大品牌的銷售任務很重，使得代理商的資金鏈受到較大的挑戰。也有一些代理商，因為不專注于做家電業，投資樓市，擔保，金融，甚至生產制造等，使得資金風險較大。再加上房地產市場不好，使得2016年東北的廚衛行業洗牌加劇。

我們公司今年最大的變化就是引進了優質品牌合作，為公司贏得了生存和發展的基礎，如今年合作的惠而浦熱水器和凈水產品，定位中高端，主要與當地的地標性商場合作。2017年會進一步加強惠而浦品牌在渠道的滲透度，渠道布點盡可能的達到80%以上。代理的櫻奇和雅麗詩定位于中低端，主要走建材等其它渠道。

目前的市場現狀是做一線品牌的任務壓力太大，利潤空間低，下邊分銷商的積極性不高，這就要求區域代理商選有一定的品牌知名度，品質好，且有一定利潤空間的產品。終端要求的是爆款思維，這就要求所代理的產品有一定的優勢，價格有競爭性，當其它品牌想模仿的時候，馬上又可以研發推出新的有差異化的產品。目前新產品的推出基本上在十個月左右一個周期，這就要求代理商要選擇有研發和創新能力的品牌。

其實在全國，有品質保證的品牌屈指可數。廣東、江浙均有一些企業可以給任何品牌提供OEM生產，但隨著近兩年經濟環境不好，已經有一些企業退出，留下來的生產廠家可以保證品質，也可以保證產品的差異化。

在黑龍江處于這樣的市場環境下，很多分銷商不想變，但不變革就死得更快。2017年，我公司內部會采取品牌經理負責制，一個人負責一個品牌，帶領一個團隊操作市場，挨家挨戶的做分銷商的工作，帶領分銷商一起走出困境。

把省內渠道打開，鞏固現有的渠道，與一些新興渠道合作，以求穩健發展。