矩陣式管理傳統代理商煥發生機

我心中的工匠精神

在小家電行業打拼了二十年的紅帆船人相信，未來需要創新，未來也屬于敢于創新的人。紅帆船人一定會順勢而為，繼續在東北的這片黑土地上，續寫家電營銷的奮斗史。

作為老工業區，東北經濟不振與家電傳統渠道下滑疊加之后，讓東北地區家電市場環境空前的嚴峻。

2016年，是哈爾濱紅帆船從管理模式到業務模式全面調整的改革關鍵期。臨近年底，在經歷了一系列的調整之后，公司已經呈現出良性發展的態勢。

年初在制定年度規劃的時候，哈爾濱紅帆船的高層發現，倉庫中有一批多年來擠壓的老、舊、殘損商品。公司對這個問題非常重視，并共同商定降低庫存的對策。因此，哈爾濱紅帆船所屬的幾個分公司在春節之后的第一個工作重點就是大力度地處理倉庫中積壓、殘損的商品。除了出臺非常有誘惑力的價格政策推動庫存處理的速度，還將庫存處理作為分公司主管考核的主要指標，讓管理人員和終端導購都重視這個工作。事實證明，這個做法是非常正確的。其實，哈爾濱紅帆船存在的問題，是很多小家電代理商也存在的問題。只不過，有的公司不能正確看待庫存的問題，沒有意識到庫存給公司運營帶來的諸多風險，更不敢下決心處理庫存。代理商公司的庫存水平低，資金占用少，才能降低經營風險。從管理的角度看，減少了倉庫的面積和庫管人員，降低了整體的倉庫管理成本。

從市場運營模式上，哈爾濱紅帆船從以往的分公司制轉為項目制，即紅帆船代理的幾個品牌分別由不同的負責人來統籌整個東北市場不同區域的運營。目前，紅帆船體系內主要運營了洛貝、沁園、三禾、德虎四個品牌，每個項目運營總監總體操盤品牌的經營，并設置了以項目為核心的獎懲機制。

調整之后的哈爾濱紅帆船活力依舊。在8月份的一次與興隆大家庭的聯合促銷活動中，單場活動的銷售規模就超過30萬元。沁園項目部聯合工廠的一次活動銷售超過千萬元。

目前，哈爾濱紅帆船很多在一線的人員都是有多年從業經驗的老員工。這些人的優勢是執行力強，熟悉行業，忠誠度高。但在面對新營銷時活力不足。因此，紅帆船的團隊急需補充一些有活力的新人，尤其是能夠領導團隊發展的新人。