在平衡中穩健發展

我心中的工匠精神

所謂工匠精神并不是非要精益求精，而是應該做好自己的本質工作，代理商流通環節上不可缺少的一環，作用就是推廣和服務的下沉，把這個工作做到費效比最合理，并持之以恒。

我感覺今年家電行業跟國內其它實體行業相似，去年是拼個你死我活，今年都在靜心療傷。大家都明白，盲目的擴張和高調，最終是要付出代價的，低調和穩健才是企業存活的前提。目前家電行業進入了較為平衡的狀態，線上線下銷售開始走向平衡，大家也從細分市場中得到了應該屬于自己的市場份額。此外，小家電品牌之間的競爭也達到了一個平衡點，以前一線、二線競爭慘烈的時代已經過去，各個品牌也都找到了自己的定位，達到了一種品牌之間的平衡。各個經銷商更是也基本找到了自己的生存空間，雖然有競爭，但都是為了更好的相互生存，相對已經達到一個平衡點。

作為代理商，面對這樣的市場環境，在不方便把餅做大的情況下，就要把餅做厚。我們公司今年最大的變化是在蘇泊爾新品類上的銷售突破，從而使公司產品的平均銷售單價上了一個臺階，在銷量固定的狀態下，側重于利潤高的品類，把銷售利潤提上去。當然，每年都有新的品類出現，作為代理商也要向關聯的小品類去擴展，但不能大規模的去擴張，因為每個行業都比較成熟，除非是去做資產兼并，否則，單純的小規模代理商目前做大規模的擴張并不是很有利。

中國的企業歷來都沒有嚴格的契約精神，無論合伙人機制，股份機制，很多時候就是憑自覺，這也使得很多企業沒有太長遠的發展。甚至出現了中國合伙人最終就是走向散伙的說法，也有了企業發展七年之癢的說法。但一個公司要長遠發展，必須要有合作伙伴，也必須采取股份制，而不是獨資或者自己占的股份越來越多，所謂一群人才能走遠。因此，公司現在正在給公司的核心員工分一部分股份，把那些對公司有忠誠度，對發展方向有清晰認知的人，都納入到企業發展中來，以提升公司的凝聚力。

2016年個人的變化應該是心態的平和，有年齡的因素，也有看到太多優秀企業走向下滑后的感慨。2017年的目標：進一步完善公司利益的分配機制，調動起每個員工的工作積極性，提升公司的核心競爭力。