認清形勢 把握好方向

我心中的工匠精神

我認為，在民營企業中，如果員工沒有責任心、沒有擔當，就是對企業沒有忠誠度，沒有忠誠的員工，一切能力都無所謂。所以，經銷商的工匠精神，首先是要打造一支有責任心的團隊。

從經濟形勢來看，代理商明年的壓力會更大。盡管今年1～9月份南華集團已實現全品類銷售同比增長34%，但決不允許我們盲目樂觀，我的擔心還是很大，怕大家驕傲自滿，放松下來，團隊的士氣可鼓不可泄，一旦泄了，再提振起來，需要很長時間。

人無遠慮必有近憂，終端市場占有率，反映代理商所操作品牌在當地老百姓心目中的品牌影響力，沒有一定的市場占有率，只能說明品牌在當地的知名度，美譽度不強。很多代理商是為了銷售而銷售，孰不知，品牌建設，才是代理商需要長期堅持用心做好的最核心的工作。只有把品牌建設好了，代理商的工作才會越做越輕松。如果核心問題看不清，整天胡子眉毛一把抓，分不清大小事，分不清輕重緩急，年年都做得很累，卻還不明白問題在哪里。

因為，沒有工廠的支持，代理商不可能開發好市場。產品品牌雖然不是代理商的，但作為代理商，時刻不要忘記品牌建設，以品牌為中心，開展你的一切工作，不要急功近利。

做營銷一定要吃著碗里的，看著鍋里的，種著地里的。我從2009年就開始用各種不同的模式，進行三級市場開發的試點，已經有非常成功的三級市場A.O.史密斯產品開發經驗和流程。2017年南華會加大對三級市場的開發力度，這也是我本人的一號工程，要親自給所有開發市場的業務人員做培訓。

南華集團的財務、IT、服務已從后臺為三級市場大開發做好了準備，更新了ERP系統，可以做到單臺給經銷商發貨，并保證在24小時內90%的貨能到經銷商手上，48小時能全部收到貨，三級市場經銷商可以實現零庫存銷售。

明年，我們還要進行組織機構大調整，改造，再造我們的組織。會把現有的6家獨立法人公司拆分成18家獨立的法人公司，將家用工程、商用工程業務，從現有公司中剝離出去，成立6家獨立的法人工程公司。6家獨立的服務公司，讓那些綜合能力強的員工成為這些新公司的股東、老板，為他們提供更大的發展平臺。