解碼天士力新時代

這顯然是一個屬于閆凱境們的時代。

從外部醫藥產業格局來看，創新、國際化正在成為中國制藥企業的新通關密碼，新興的醫藥企業家們正在摩拳擦掌，試圖借助中國醫藥行業這股強勁的變革之力，獲得更健康的長期發展，并成為市場上的領軍者。從內部組織架構中看，重塑理念，重構資源，重建商業模式，他們在經過歷練之后更加自信和專注，并能敏銳地捕捉到市場的變化，他們將是重塑商業世界的冠軍選手。

另一個層面，作為新生代的企業領導人要能成為企業文化、經營理念等各因素的繼承和執行者，更重要的是需要具備立足當前開拓創新的精神。此外，良好的個人品質、豐富的工作經驗和經歷、卓越的工作業績、超人的工作能力都是接班人的基本條件。閆凱境無疑是其中的佼佼者 。

“為什么要接班？如果你接的話，一定要將心投入，要不然沒必要接。”2003年閆凱境拿到英國雷丁大學國際證券、投資與銀行專業碩士學位之后，選擇回國進部隊接受特種兵訓練，挑戰吃苦的底線。

接班人要“立戰功”，名義上接班無意義。天士力2006年開始復方丹參滴丸的FDAⅡ期臨床試驗；2007年開始產融結合的全面布局；2016年，天士力圓滿完成復方丹參滴丸在美國FDA的國際多中心III期臨床試驗，而近些年天士力集團相當比重的利潤均由閆凱境親自執掌的戰略投資事業群貢獻。出色的業績也讓閆凱境于2016年3月正式接任天士力控股集團有限公司董事局執行主席。

“在這個過程中，你必須在里面找到快樂。如果找不到自己的信仰，你就很難找到快樂，同時你也沒創造多大價值，最多只是創造一點財富而已。”38歲的閆凱境是中國醫藥行業最有資格對這個話題發表看法的掌門人。

終局判斷

業績持續而高效是市場甄選贏家的核心法則。

“未來的企業家，幾個方面都需要具備：第一，視野決定你的高度；第二，心胸決定你的寬度；第三，人生得有長度，身體必須要健康。”閆凱境顯然對于這個問題思考得系統而全面，“第四，信仰決定你的強度，沒有信仰的話就是外強中干；還有一個，思維決定你的速度。信息獲得及時，擁抱變化，你才能不斷跟住未來發展的趨勢和變化在哪兒，否則談不上創造未來。”

2016年，上市公司天士力醫藥集團股份有限公司的年報顯示：實現主營收入139.45億元，凈利潤額為11.76億元。另一端在醫藥投資領域，天士力近年一路高歌猛進，共有5支人民幣基金和3支美元基金，基金總規模預計2017年可以達到150億元；累計投資項目超過40個，其中7個通過IPO從二級市場實現退出，平均收益率超同行水平。而這幾年對于閆凱境來說，仍是“厚積薄發”的時期。

為什么？原因在于，對于一位醫藥企業家，當然要算增長率、市值、投資收益率這樣的細帳，但更重要的是有沒有謀定未來的戰略眼光和管理執行力。近年來，對于“醫藥行業產業終局”的思考是閆凱境與閆希軍探討得最多的話題。

在天士力內部，依照國家的十二五、十三五規劃每五年制定企業的戰略目標是一道例牌，而在這個基礎上，每年做一次修正，每三年做一次回顧與調整，目的是看十年后的產業大格局變化。

十年之后，醫療市場將如何提供服務？十年之后，醫保支付將如何進行？政府以何種方式管理？十年之后，什么樣的制藥企業能夠勝出？誰又能在這個行業里擁有話語權？

閆凱境說：“話語權就包括了誰能引領醫療支付與醫療資源使用方式的變革。對這些能力的判斷，我們怎么去把自己內部的事情做好，然后怎么去用資本力量鏈接外部資源，這些資源包括了技術、產品、模式，然后構建出新的平臺，滿足未來消費者需求。”

誰能勝出？最重要的驅動因素來自技術進化和需求迭代。“天士力的投資哲學是基于十年后醫藥產業發展格局的基礎上，進行資本嫁接。新領域、新技術、新模式進行交集產生服務于消費者的新產品和新服務。”

內外一盤棋

天士力作為一家中國醫藥行業的翹楚企業，擁有近五百億元的市值，數萬名員工，“一盒藥+一杯茶+一瓶水+一樽酒”早已經蜚聲業界，但是這對于一家有遠大志向的企業顯然并不足夠，閆凱境加入了“一套健康管理方案”，以形成五個“一”的階段性抓手。

換一個維度，對于閆凱境來說，以資本為紐帶，打出“創新”與“國際化”兩張王牌將會是未來數年的對外戰略重點；而對內，重構競爭力則挑戰著這一代掌門人的智慧和領導力。

“一個偉大的領袖，永遠都會給自己樹立一個偉大的敵人。”閆凱境在企業內堅持以“主席”稱呼父親閆希軍，“主席在企業很薄弱的時候，對天士力表演的舞臺進行了一次行業終局的判斷。從1997年就提出來未來的中醫藥思想，一定要結合科學技術，必須是繼承和創新相結合。第二，他設立一個戰略高地—進軍美國市場，相當于設了一個敵人。一個偉大的領袖，也隨時能夠把敵人的能力變成自己的能力。用這種國際標準倒逼機制形成了天士力全產業鏈的創新化、體系化、集成化。”

近20年的時間，天士力為中醫藥進入世界市場打開了一個黑匣子—中醫藥在規模化生產、品質保證和臨床療效的印證。

而現在，閆凱境準備打開另一個黑匣子—“我們正在用基因組學，分子網絡藥理學，嘗試打開中藥的多組分、多成分、多靶點的黑匣子。兩個黑匣子如果全部打開的話，中國的世界級大藥體系就是可以期待的一個愿景。”

2016年底，復方丹參滴丸成為全球首例完成美國FDA III期隨機、雙盲、全球多中心大樣本臨床試驗的復方現代中藥制劑，并形成《臨床試驗頂層分析總結報告》，對推進中藥現代化、國際化國家戰略具體里程碑意義。

以現狀而論，天士力以現代中藥為核心，協同生物藥和化學藥為兩翼的發展新模式，構建了國際化產業格局。在現代中藥領域，天士力不斷打造國際化大藥體系。“天士力要做的是為中國產生世界大藥構建一個平臺，一套方法，或者說一個體系。”

而更重要的意義在于，東西方醫學思想交流，東西方藥品體系的標準建立，東西方藥物對接的探討都藉此役形成了一個窗口，一個橋梁。

2016年，復方丹參滴丸在國內的銷售量為1.36億盒，以中標價26元計，已經是一個年銷售額接近40億元的超級中藥大單品，但是在中國以外市場作為藥品的銷售額仍幾乎可以忽略不計。

這一狀況隨著美國市場的打開將會出現巨大改變。“我們要打造成一個世界大藥，而且肯定會推動更多的西方空白治療領域的復方中藥品種進入國際市場。”據了解，包括以嶺藥業、太安堂在內的14個中藥產品正在通過天士力國際化研發平臺進行FDA申報。

圍繞著面向未來的布局，閆凱境著力于重構內部理念和知識體系。“面向未來重構理念，重構資源，重構產品服務模式，再進一步就是重構商業模式。我們的產業資本，還有內生的產品體系，這兩個加在一起，一個從內向外，一個從外向內，都要具備才能產生重構。”

Q=E藥經理人

A=閆凱境

Q：你現在的時間如何分配？

A：工作、運動、看孩子。我理想的方式是五分法，每天家庭教育是一個小時，然后運動和養生一個小時，第三是看書思考一個小時，第四個英文演講一個小時，剩下時間就是全工作。

Q：你最近在閱讀的一本書是什么？

A：《時間簡史》。

Q：你喜歡霍金的書？

A：喜歡，但是沒有閱讀過。看書這個問題上，我對羅輯思維羅振宇有一些個人看法，羅振宇說的是知識分享，能提高認知，但是他的認知讓別人沒有思考。因為羅的問題是沒有把他的思考原理教給大家。他只是幫別人去了解這件事，你聽得懂，但導致聽眾越來越沒有思考能力。

Q：你最希望擁有哪種才華？

A：獨立思考。

Q：你最恐懼的是什么？

A：我好像有點恐高癥，因為我要站在高樓上，就想往下跳。

Q：還在世的人中間，你最欽佩的人是誰？

A：我爸。

Q：你認為自己最偉大的成就是什么？

A：還沒有。

Q：你自己的哪個特點讓你覺得痛恨不喜歡？

A：比較哥們兒義氣。

Q：你痛恨別人的什么特點？

A：不夠意思。

Q：你最珍惜的財產是什么？

A：孩子。

Q：你認為最奢侈的是什么？

A：不工作不思考。

Q：你最喜歡的職業是什么？

A：我其實特別喜歡自由搏擊。如果重新來的話，我可能會練練。還有一個是軍人。這倆差不多。

Q：你最喜歡男性身上什么品質？

A：堅硬。

Q：你最后悔的事情是什么？

A：后悔當兵的時間短了一點。

Q：如果你能選擇的話，希望讓什么重現？

A：讓年輕重現，青春重現。我愿意重回25歲，把世界重新創造一次。

Q：你最欣賞的歷史人物是什么？

A：毛澤東。另一位是心理學家弗洛依德。

Q：你的座右銘是什么？

A：道德經里有一句：“知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。知足者富，強行者有志，不失其所者久，死而不亡者壽。”（能了解、認識別人叫做智慧，能認識、了解自己才算聰明。能戰勝別人是有力的，能克制自己的弱點才算剛強。知道滿足的人才是富有人。堅持力行、努力不懈的就是有志。不離失本分的人就能長久不衰，身雖死而“道”仍存的，才算真正的長壽。）

Q：何時何地讓你感到最快樂？

A：現在是家庭，一家三代歡聚一堂，歡聲笑語。