企業市場營銷管理的創新途徑研究

【摘要】：伴隨著我國與國際市場的不斷接軌，越來越多的跨國公司進駐我國，我國企業所面臨的市場競爭越來越激烈，如何加強自身營銷的創新已成為企業所亟待解決的重要課題。加強企業市場營銷管理的創新有助于企業適應時代發展的要求，不斷適應復雜多變的市場環境的變化；有助于企業適應經濟全球化的發展大趨勢，不斷提高自身的核心競爭力，從而在激烈的國際市場競爭中不斷提升自身的市場占有率；加強企業市場營銷管理的創新有助于企業符合社會信息化的客觀要求，是企業能夠依據瞬息萬變的市場信息制定有針對性的市場營銷策略。可見，加強企業市場營銷管理的創新具有極為重要的現實意義。

【關鍵詞】：企業市場營銷管理；創新途徑

市場營銷作為一種策略，對于企業的健康發展是至關重要的。一般來講，科學的市場營銷方法，能夠使得商品的銷售量得以提升，由此實現企業產品市場占有率的提升，在提升顧客滿意度和企業知名度方面也發揮著積極作用，因此積極對于企業市場營銷現狀進行探析，并且積極在此基礎上采取對應措施去促進企業市場營銷模式的創新，是很有必要的。

現階段企業市場營銷管理中存在不少問題：企業市場營銷管理意識過于淡薄，通過對于當前眾多企業市場營銷管理工作的調查發現，企業管理層對于市場營銷的理念還停滯在推銷的層次上，存在市場營銷管理意識淡薄的情況具體來講，其主要體現在將注意力放在產品生產上，忽視對于客戶實際需求的考慮，雖然總是顧客的實際需求，但是很多情況下都以被動的工作狀態去進行，使得產品創造唯以滿足市場需求；市場營銷管理創新意識不強，企業在進行市場營銷工作的時候，需要將消費者滿意度作為基本考量因素，實際上部分市場營銷管理意識創新意識不強，忽視對于市場營銷工作的管理，不能從創新的角度去審視市場營銷管理，長期以往，企業都使用原有的市場營銷管理方式方法，難以將市場營銷管理推動到新的層次上去，這對于市場營銷管理工作的健康發展也造成了極大的負面影響；市場營銷活動的開展缺乏目標，市場營銷與企業市場競爭力之間存在千絲萬縷的聯系，甚至可以說市場營銷會對于企業的競爭力提升造成很大的影響，進而實現對于企業經濟效益和社會信譽度的影響，但是通過對于實際市場營銷活動的調查發現，部分企業的市場營銷實踐缺乏目標，盲目的去開展市場營銷工作，很容易使得企業陷入到市場營銷的窘境中去，這使得企業的產品生產成本不斷增加，還會使得原本的市場銷售渠道受阻，嚴重的情況下造成產品的擠壓，也是很有可能的；市場營銷策劃素質不高企業市場營銷策劃素質不高，集中體現為部分管理者技術實力較強，自身的營銷管理經驗不足，難以依據市場的變化，實現企業市場營銷策劃方案的調整和改善，部分企業的市場營銷策劃人員專業技能不強，在進行實際市場營銷活動策劃的時候，不懂得針對于自身產品的定位去進行營銷策劃。

基于以上問題分析，本文提出以下創新途徑，以期能夠對我國當前企業市場營銷管理模式的創新提供一點可借鑒之處：

1，與時俱進，不斷調整自身的營銷模式以適應不斷變化的經濟環境。對于企業市場營銷管理創新工作來說，企業領導者是否具備科學的創新理念，是決定其成敗的一個關鍵因素。企業市場營銷管理創新，關鍵在于理念上的創新，如果企業缺乏創新理念或者自主創新意識，很難想象其會采取相關的創新活動。倘若沒有創新理論與理念加以引導，企業的創新活動就不可能實現。基于這一分析可以看出，企業加強市場營銷管理的創新，應當與時俱進，不斷調整自身的營銷模式以適應不斷變化的經濟環境。

2，充分發揮創新性，不斷探索新型營銷手段。企業在市場營銷管理創新過程中，應當敢于引進國際先進的營銷策略，勇于在企業營銷實踐中加以利用，除此之外，企業還應當大膽提出并實踐新型的、適應企業實際的營銷手段。筆者認為，新型營銷手段主要應當包括以下幾個方面：首先是體驗式營銷，也就是從消費者的思維、感情、活動以及相關性等幾個維度出發，對企業產品的營銷方式加以重新整合、重新定義的一種營銷方式。這種營銷手段突破了傳統營銷理念中把消費者認定為“理性人”的假設，更加符合現代消費者的消費理念。其次，是柔性營銷。柔性營銷指的是充分發揮企業管理過程中的靈活性，對企業所開展的各項營銷活動進行適時調整，充分滿足消費者的個性化需求。再次，關系營銷，這種營銷方式是將營銷這一工作作為企業同供貨商、經銷商、消費者、政府相關部門以及其他利益相關者之間進行的一項互動活動來開展。關系營銷的中心工作就是不斷構建并發展同上述各個利益相關者之間的友好關系，其中，企業同消費者之間的長期友好關系是進行關系營銷的核心所在，維持并進一步發展同消費者之間的這種友好關系是企業進行關系營銷的重要內容。第四，網絡營銷。伴隨著電子信息技術的飛速發展，電子商務已成為當前企業一種新型的營銷模式，這種營銷模式是以互聯網為技術依托，在網絡上進行的企業營銷工作，主要通過在網絡上吸引消費者的眼球來實現企業產品信息傳播與銷售的營銷過程。

3，創新企業營銷渠道，盡快建立起以市場為導向的科學、高效的營銷網絡。對營銷渠道的具體選擇將直接的制約和影響其它策略的執行和制定。隨著經濟的不斷發展，市場也在進行細分，原來的渠道已達到廠家對市場份額的要求，而消費者的購物喜好也在不斷地變化，企業應深入的考察目標市場的變化，對渠道的結構作出相應的調整，同時嘗試新的渠道。隨著市場經濟的深入發展，企業營銷意識的增強，網絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業要以市場為導向，根據市場營銷的需要來確定企業的職能部門及其人員配置，分配經營資源，決定企業總體發展方向。要不斷改革流通渠道，導入新的渠道模式，要不斷開發新的營銷形態和模式，開拓營銷網點，拓展企業產品市場占有率。

4，樹立服務客戶的營銷意識，實現企業市場營銷素質提升。對于企業來講，顧客是是生存和發展的關鍵.在進行企業營銷活動的時候，應該樹立以顧客為主的意識，實現服務模式的創新。從理論上來講，顧客消費的不僅僅是產品，更多的是在此過程中企業給予提供的服務。為此，應該積極做好以下幾方面的工作：全面做好產品銷售，產品售后，產品維護等全流程的顧客服務工作，滿足顧客的任何需求；從消費者的角度出發，高度重視各項營銷資源的優化整合，以保證營銷管理方式的調整，實現個性化需求的滿足。針對于當前企業市場營銷素質不高的問題，積極做好以下幾方面的工作是很有必要的；積極將市場營銷納入到高等教育體系中去，基于職業教育理念，使得學生在學習就能夠接受到專業化的市場營銷知識，進而實現其實際市場營銷能力的提升；高度重視對于當前企業市場營銷人員的專業化培訓，實現營銷實踐能力的提升，以保證其能夠切實的做好營銷工作；積極鼓勵市場營銷人員以自學的方式去接觸更多市場營銷方面的理論，總結和歸納當前市場營銷方面的經驗，針對于其中存在的缺陷和不足，去實現市場營銷策略的調整。

結語

企業應當高度重視對市場營銷管理的創新，樹立科學的市場營銷管理創新理念，及時抓住瞬息萬變的市場機遇，對企業產品進行準確的市場定位與投放，在此基礎上不斷探索新的、適合企業實際的營銷管理策略，與時俱進，不斷調整自身的營銷模式以適應不斷變化的經濟環境，充分發揮創新性，不斷探索新型營銷手段，不斷開拓新的營銷渠道，構建高效、科學的網絡營銷體系，只有這樣，企業才能夠在市場營銷管理的創新道路上越走越遠，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地并不斷擴大自身的市場份額。

參考文獻：

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