圖片社交in中國

超強(qiáng)的用戶增量和商業(yè)變現(xiàn)能力，使圖片社交APP in估值40億元人民幣，不止于此，創(chuàng)始人清水還有更大的愿景——要將in打造成為中國版的Instagram。

剛剛結(jié)束了一段香格里拉清心之旅的清水姐姐（原名謝旭，下文簡稱“清水”），回到杭州便用自家的in記錄講述了途中的心靈感悟。她將這次旅行稱之為“最好的人生在路上”，并在7月30日凌晨將這條故事發(fā)布在其朋友圈。

超乎想象，短短幾個小時后，這條“in記”竟然有超過64萬人瀏覽互動，這也創(chuàng)下了清水在in上發(fā)布故事的閱讀新高。清水告訴《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者，之所以采用圖片和文字的形式把美好的瞬間記錄下來，并將其形成圖文表達(dá)，不單單因?yàn)樗莍n APP的創(chuàng)始人，更為重要的是，她也是這個產(chǎn)品的直接用戶。

“在使用in的過程當(dāng)中，‘自己的需求是什么’也能幫助我了解用戶的需求在哪里。”清水認(rèn)為，越來越多的人習(xí)慣用視覺化的圖片或視頻去生動地表達(dá)生活，而in則為這類用戶提供了一個互動的平臺。

如今，in估值在40億元人民幣，成為國內(nèi)最大的圖片社交APP，不止于此，清水說，她希望將in打造成為中國版的Instagram。

專注視覺表達(dá)

除卻in APP創(chuàng)始人兼CEO的身份，清水還是國內(nèi)首檔心靈療愈脫口秀節(jié)目《清訴》的出品人及主持人，平日一身素衣的她還身體力行地在民藝文化上加以推介宣傳，被稱作“中國傳統(tǒng)民藝文化復(fù)興倡導(dǎo)者”，同時她作為in的形象代言人，又是一個十足的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷專家……多重的社會角色讓她獲得了更高的關(guān)注度，而清水姐姐這個稱呼也是粉絲對其親切的稱呼。

身為女性創(chuàng)業(yè)者，清水一直希望能做出一款針對女性用戶群體的產(chǎn)品。早在五六年前，她就發(fā)現(xiàn)了時代發(fā)展的一個大趨勢——人們逐漸傾向用視覺化的表達(dá)去實(shí)現(xiàn)購買、分享、社交等行為。

從此出發(fā)，她創(chuàng)辦了專注服裝搭配的圖圖購購，主要以圖文導(dǎo)購為主，主攻女性的服裝、鞋、包的搭配。也正是這個產(chǎn)品吸引了知名投資機(jī)構(gòu)經(jīng)緯中國的矚目。

“他們看到產(chǎn)品后找到我，在與經(jīng)緯中國合伙人徐傳陞聊了不到兩個小時，他就決定投了。”即便現(xiàn)在，清水回憶起來，依然認(rèn)為當(dāng)時輕松拿下天使投資對創(chuàng)業(yè)公司而言是司空見慣的事情。實(shí)際上，在女性消費(fèi)導(dǎo)購市場競爭已然激烈的彼時，清水的創(chuàng)業(yè)想法不失為一種挑戰(zhàn)。

隨后，在新浪微博流行時期，清水團(tuán)隊在圖圖購購基礎(chǔ)上又新增了一個產(chǎn)品——微博圖購，更多地是集中在手機(jī)端的市場導(dǎo)購產(chǎn)品。步入2014年，女性導(dǎo)購市場的發(fā)展空間萎縮加劇，清水對市場重新定位，并對產(chǎn)品加以升級迭代，將用戶群從C端個人轉(zhuǎn)向B端品牌店，做出了主攻品牌導(dǎo)購的愛圖購，不僅覓得了導(dǎo)購藍(lán)海，更將之打造成為彼時國內(nèi)最大的品牌導(dǎo)購網(wǎng)站。

在接受《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪的過程中，清水說，“從我做的每個迭代產(chǎn)品中不難看出一直都沒有離開‘女性’和‘圖片’這兩個關(guān)鍵詞。”而在導(dǎo)購市場同質(zhì)化競爭激烈，用戶需求日新月異的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何繼續(xù)深挖女性用戶，清水決定做一款“圖片+標(biāo)簽”化的產(chǎn)品，就有了2014年6月上線的移動APP ——in。

天時地利與人和

很多人稱清水是美女創(chuàng)業(yè)者，“女神”級企業(yè)家，其實(shí)她遠(yuǎn)非別人看到的那樣光鮮，創(chuàng)業(yè)奔忙的焦慮和壓力一直都在。“創(chuàng)業(yè)對誰來講都不容易。”清水強(qiáng)調(diào)，這一過程中的心態(tài)非常重要，“你可以有高遠(yuǎn)的夢想，然后通過務(wù)實(shí)的執(zhí)行，正直而簡單的心態(tài)去創(chuàng)業(yè)，這樣創(chuàng)業(yè)路就越走越輕松了。”

隨時變化的市場和用戶需求，都在催促團(tuán)隊不斷地對產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代。在清水看來，這期間的關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者能否對周遭的諸多條件進(jìn)行全方位的分析判斷，進(jìn)而創(chuàng)造出成績。

清水說，in的推出恰逢“天時”。2014年下半年，我國3G、4G、WiFi等信號通訊技術(shù)的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶正處于資費(fèi)降低、智能手機(jī)分辨率提升的階段，此時大家用手機(jī)拍照就更為方便。

談及地利優(yōu)勢，“女性群體愛拍照、愛分享、愛傳播的特性進(jìn)一步助推了in的成長。”清水指出，不少女性自拍之后曬圖成為了重要的社交方式，而in從這一剛需出發(fā)，吸引大批量用戶也就成為必然。

最為關(guān)鍵的是in的研發(fā)團(tuán)隊是跟著清水一路走過來的，“團(tuán)隊早前就做了幾款針對女性與圖片領(lǐng)域的產(chǎn)品”，這樣一支“經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊”為in的誕生及發(fā)展帶來了強(qiáng)有力的“人和”特質(zhì)。

令人欣喜的是，in在短時間內(nèi)便受到了用戶的熱捧。上線僅一個月就擁有了上百萬用戶；上線不到一年時間便突破了3000萬用戶大關(guān)；今年的3月30日，in所屬的杭州九言科技更是掛牌新三板，這也標(biāo)志著in正式跨入了資本市場。如今用戶增至8000萬的in繼續(xù)在邁向億級用戶規(guī)模的路上奔跑，但對清水而言，她的愿景不止于此。

做中國版Instagram

其實(shí)，這一模式早在美國就被驗(yàn)證成功了，最為典型的范例便是目前已經(jīng)估值超350億美元的圖片社交軟件Instagram。相較而言，雖然懸殊很大，但清水仍自信地表示，“我希望in能成為中國版的Instagram。”

當(dāng)然，成功的范本并非能完全一對一拷貝過來，但清水認(rèn)為兩者間有較為相似的一個前景，只是in會用本土的方式將Instagram這樣一個國際化的圖片社交產(chǎn)品進(jìn)行中國式創(chuàng)新，“不僅要做出來，還要成功。”

首先在產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計層面，in立足于中國乃至亞洲市場，從用戶“喜歡萌感貼紙、文藝字體”等需求出發(fā)，“但它絕非一個簡單的‘工具型’APP，in定位于記錄和分享生活印記，社交屬性帶來的黏性用戶多且穩(wěn)定；另外in上面的每個用戶都是一個IP，如此龐大的一個IP資源也只有平臺型的公司才能夠整合。”清水透露，目前有不少內(nèi)容公司試圖和in合作開發(fā)價值IP。

由于市場環(huán)境存在較大差異，如今in已經(jīng)是公開市場上的公司，與美國市場上的Instagram不同，“in的整個發(fā)展路徑存在用戶增長和商業(yè)價值變現(xiàn)的一個平衡點(diǎn)。”在清水看來，這也是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)在中國市場上的最大特點(diǎn)。

她并不避諱談及創(chuàng)業(yè)公司燒錢的問題，“去年團(tuán)隊處于高速成長階段，的確花了不少錢，發(fā)展至今，終于達(dá)到了國內(nèi)圖片社交APP領(lǐng)域用戶規(guī)模之首的領(lǐng)先地位。”她還告訴《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者，目前in的商業(yè)變現(xiàn)不僅達(dá)到收支平衡，不少國際美妝品牌、電商平臺紛紛與in建立戰(zhàn)略合作，品牌共贏及自身有條不紊的發(fā)展，都讓清水篤定一件事——in的價值會越來越高。

盡管in不斷地在吸引資本涌入，但談及未來，清水強(qiáng)調(diào)，in的發(fā)展路徑一直很清晰，就是“在衣、食、住、行全方位生活場景下，將用戶的表達(dá)內(nèi)容全部聚集于in的體系網(wǎng)絡(luò)上。”另外，她說當(dāng)下團(tuán)隊并不急于擴(kuò)張，重要的是把企業(yè)及產(chǎn)品的價值做出來，并將之回饋給用戶。