南京市少兒足球培訓市場調研結果分析

摘 要：少兒足球發展情況是衡量一個地區足球發展水平的重要標志。文章以南京市少兒足球培訓市場為研究對象，首先調研了南京少兒足球培訓市場的現狀，包括培訓單位和機構的數量與分布、經營狀況、小學生對足球運動的態度調研、有償足球培訓意愿調研等。分析了南京市少兒足球培訓市場存在的問題，最后針對問題給出了一系列的對策。

關鍵詞：少兒足球；培訓市場；調研結果

中圖分類號：F241.33 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2016）05-37 -03

國際足球發展的歷史足以證明，誰重視少兒足球的發展工作，誰就能在國際足壇擁有一席之地，進而才能躋身于世界足球強國之林。南京歷來有重視體育、重視足球的傳統，對南京市來講重視、抓好少兒足球不僅未來可以增加足球人口，同時對于足球水平的提高也有著重要的作用。南京市存在著各式各樣的足球培訓機構，但是對南京市少兒足球培訓機構來說，重視并抓好少兒足球工作，不僅是擴大足球人口，也是提高足球水平，促進足球運動持續、穩定、健康發展的保證。南京市雖然存在著各種形式的少兒足球培訓，但由于觀念的影響，南京市足球培訓機構相比于學習類的機構存在著起步晚、相關經驗少、宣傳力度不夠等問題，制約了他們的發展。本課題研究南京市少兒足球培訓市場的現狀與問題就有了較現實的意義。

一、南京市少兒足球培訓市場現狀

（一）南京市少兒足球培訓單位和機構的現狀

1.南京市少兒足球培訓班的數量與分布情況

南京市共有大大小小少兒足球培訓機構70余家，從少兒足球培訓班分布的情況來看，都是分布在學校和營利性的足球場，從管理學的角度來分析，這是資源市場化配置的結果，既連接起了相關的利益群體，也使得一些社會資源得到了合理配置，實現了多贏的局面。

2.南京市少兒足球培訓機構經營形式

根據調研問卷得知，南京市少兒足球培訓班經營形式呈現多樣性。除了各個小學自己組織的公益形式的足球培訓外，其中個體投資組建的少兒足球培訓班最多，例如奧凱足球培訓中心，優友（南京）少兒足球俱樂部，還有跟原江蘇舜天足球俱樂部合作以提高辦學質量和聲譽的南京卓康少兒足球培訓中心等，還有各種三無型的培訓班等等。可見，隨著體育市場化、社會化進程的不斷加快，南京市少兒足球培訓班的投資主 體呈多元化的發展趨勢，由社會集資、個體投資組建的少兒足球培訓班逐漸成為主流。

3.會員制的經營模式

南京市少兒足球培訓機構主要采取會員制的準入形式，會員制又可以分為兩種：個人會員與集體會員。課題組在調研過程中發現雖然大多數的培訓機構采用會員制的準入形式，但是這種會員制跟國際上的會員制還是有一定的差距，這跟組織者的理解和管理水平有很大關系。但是實行這種非標準的會員制會在一定程度上吸引培訓學員的加入，增強受訓者對培訓機構的忠誠度。但是會員制如果更加正式的話有利于提升管理水平以及具有示范效應。

（二）南京市各區小學生情況調查

1.南京市各區小學生對足球運動態度調查

在對南京市各區總共122名小學生的調查當中，選擇非常喜歡是 26名， 喜歡是22名，占所調查群體的 39.3%、可見足球運動在小學生當中還是很 受歡迎的，證明少兒足球培訓在南京市很有市場、很有潛力的，還需要我們大力的去開發、去挖掘。

2.南京市各區小學生喜歡足球的原因調查

南京市小學生喜歡踢球的原因，排在前三位的是鍛煉身體、球星影響以及受老師的影響，分別占到22.9%、22.9%、20.8%，這與家長支持孩子鍛煉身體、學校政策的支持以及00后孩子追星等喜好因素是一致的。

3.南京市各區喜歡足球的學生家長中是否接受有償足球培訓調查

本課題組對喜歡足球的48名小學生中接受有償足球培訓的占到27%，不接受的占到44%，模棱兩可的占到29%。接受有償足球培訓的家長人數大大低于不接受的人數，這跟南京市居民關于學生成才觀念以及南京市、中國足球的現狀有關。

（三）南京市少兒足球培訓市場管理現狀

南京市足協有一個單位是足球競賽培訓處，這個部門專門負責南京市足球市場和產業開發的工作，負責對足球培訓單位管理和監督工作。足球市場和足球產業開發管理機構，是適應足球市場化以及順應潮流發展而建立的部門。在南京市足球的發展過程中此部門在市場開拓、市場運作、足球培訓方面起到了重要的作用。與南京市專業、業余足球運動火爆的程度不相匹配的是對于南京市少兒足球培訓機構的監管力度卻不夠。此外，南京市的工商和稅務等部門同時對足球俱樂部進行注冊和稅務管理，也需要各管理部門之間的協調。最后，南京市足協的許多的相關規定存在著許多漏洞，在具體的執行過程中還是存在立法與執法不一致的矛盾或管理規定得不到落實的情況。

二、南京市少兒足球培訓市場存在問題的分析

相比于成年足球培訓市場以及成年足球賽事活動的成效和影響力來講，少兒足球培訓以及賽事的組織和舉辦是一項隱性工程，所以南京市相關部門的重視程度不夠，甚至對于這一市場的發展有聽之任之的趨勢，所以少兒足球培訓市場在南京并未得到應有的發展。目前少兒足球培訓市場存在的主要問題有：

（一）專業管理體制不健全

長期以來，少兒足球培訓機構一直以來作為普通的培訓企業受到工商部門、文化部門、稅務部門的管轄，雖然少兒足球陪機構也受體育部門的約束，但是受體育部門的管轄較少，體育部門也幾乎不去監督和管理這些企業、機構的發展。這些培訓機構也沒有一個統一的部門管轄，由于管理的混亂，導致了南京市少兒足球培訓市場出現了收費、從屬、管理等亂象。首先由于管理少兒足球培訓機構的部門過多，都向其收費，且收費依據不明確，導致培訓機構的利潤空間被大大擠壓，嚴重打擊了足球培訓機構發展的積極性。此外各個部門的管轄造成了多頭領導、政令不統一，從而使得這些機構無所適從。

（二）少兒足球培訓機構經營主體不明確及地位未完全合法化

部分體育培訓班只是作為單位或個人創收的途徑，在經營權以及歸屬上不明確，以致無法人代表和納稅行為。這給相關部門的管理帶來了難度，也造成國家的相關損失。南京市少兒足球培訓機構大多依托于各學校進行經營，但是學校的主要任務是教書育人，而非商業性質的經營管理，因此在社會上造成一定的爭議。其次，培訓班依托單位的相關領導不重視注冊，導致相關部門在對培訓班進行管理時就存在盲區和缺失，依托單位的公共資源是為了在校師生而建，雖然進行商業開發可以合理利用資源但是勢必影響在校師生的利益，同時租金的去向問題也得不到合理的監管與審計。

（三）少兒足球培訓機構的場地設施跟依托單位有沖突

南京市少兒足球培訓班大多數是依托在學校、運動場館，這種依托關系是為了合理利用和調配目前在開展體育活動過程中場地、設施缺乏的問題。各培訓班在創建初期都與依托單位有共享資源的協議，但是要以不影響依托單位正常的教學、訓練等工作為前提。我們在調研過程中發現相關培訓機構在東南大學、南京大學、河海大學等高校舉辦培訓班導致在校的大學生的一些反感，對他們的日常生活造成一定的影響。

（四）大多數少兒足球培訓機構只重視經濟利益

南京市的少兒足球培訓班大多數只重視經濟利益，做市場重視經濟效益這本無可厚非，但又不重視社會效益的培訓班都是短期的甚至一次性行為。這相比在南京市場上的英語、數學、藝術類培訓班的健康、持久發展顯得有些鼠目寸光。由于南京市的少兒足球培訓單位的水平參差不齊，一些三無型的少兒足球培訓班，為了自己短期的經濟利益，利用各種方法把學員招到之后，對學生的培訓和服務就大大折扣，實現不了當初宣傳的承諾。這類培訓班存在的時間較短，但是不久這些培訓班的組織者又會換名、換地點進行著重復的低質經營，這對于培訓市場健康運營和發展起著壞的影響作用。南京市少兒足球培訓機構對于企業品牌的打造力度不夠。

三、南京市少兒足球培訓市場存在問題的對策分析

（一）規范南京市少兒足球培訓市場的管理

對于南京市少兒足球培訓市場的管理借鑒普通企業與相關體育部門的管理辦法無非存在三方面的管理，一是培訓市場管理部門的管制；二是行業組織的指導性管理；三是企業本身的自律管理。前文提到過管理這類培訓機構存在著多頭領導、責任權限不明的情況，在此基礎上我們認為應由南京市工商、稅務部門負責培訓機構的資質、運營監管；文化部門、體育部門負責規范性指導。行業組織是中觀管理，需要盡快建立起這樣的行業組織。培訓班自我管理是微觀管理，承擔社會責任和社會義務，三個層次相互協同形成完整的管理體系。

（二）加大南京市各少兒足球培訓班的宣傳力度

2015年南京市出臺了促進少兒足球發展的多項舉措，外部環境有利于少兒足球培訓市場的發展，同時培訓機構也應將自己納入到企業的范疇，對于品牌建立、品牌形象宣傳、營銷活動策劃等應予以重視。首先，針對參加少兒足球培訓的消費者總體需求不足的現狀，應當充分利用傳統媒體：電視、報紙、雜志、廣播等進行宣傳，同時對于新媒體的利用更要到位，要進行全方位、多角度的宣傳和教育，強化小學生對足球運動的意識，指導小學生及其家長正確地消費，讓他們深切認識到少兒足球訓練不僅是一種消費，也是一種人力投資。此外，為了擴大宣傳的影響力，對青少年形成潛移默化的影響，可以學習和借鑒國外的一些宣傳方式。 例如，為了加強宣傳效果，許多國家都推出了富有號召力的口號，鼓勵青少年投身到足球訓練當中去。

（三）實行合理的訓練形式和收費標準

南京市政府應制定和出臺南京市青少年學校足球培訓的相關政策，加強新聞媒介對青少年足球課余“有償訓練”的宣傳力度，貫徹市場準入制度，使少兒足球培訓規范化。如果收費門檻太高，就會把許多青少年隔離在足球培訓的大門之外，影響足球培訓產業的擴大，因此南京市政府應協同市物價局、市教委等有關部門，根據本市的實際情況制定一套合理的收費標準，杜絕亂收費機構，規范青少年培訓的收費環境，真正的使足球在青少年中普及開來。培訓機構在收費問題上，將價位定在會員能夠接受的位置上，并對老會員及本社區的青少年給予適當的優惠，這是培訓機構創辦初期的必備條件；在訓練對象上注意訓練形式的變化，滿足不同層次的需求；協調好普及和提高的關系，并在收費標準上有所區別。

參考文獻：

[1] 郁靜.試論青少年足球競賽市場的開發[J].西安體育學院學報，2002，19（3）：17-19.

[2] 王朋濤.我國足球后備人才培養研究[D].南京師范大學，2003.

[3] 陳吉星.廣州市天河區8—11歲少年兒童足球培訓市場現狀研究[D].廣州體育學院，2010.

作者簡介：

韓俊衍，男，南京審計大學金審學院2014級工程管理專業學生；

高國生，男，南京審計大學金審學院管理學院講師。