黔東南州農產品電子商務模式創新問題的思考

梁旭楷（黔東南民族職業技術學院，貴州　凱里　556000）

黔東南州農產品電子商務模式創新問題的思考

梁旭楷
（黔東南民族職業技術學院，貴州凱里556000）

本文從黔東南州的實際出發，探討了黔東南州農產品電子商務運作模式存在的問題，并在此基礎上，提出了比較適合本地區發展的P2G2B2C電商運作模式。

農產品電子商務模式；運作思考；創新

隨著我國網絡技術和社會經濟的發展，廣大農村地區的農產品的流通與電子商務的結合成為了一種社會必然。這種結合一方面改變了人們的農產品流通的思維定式，另一方面也使我國農產品流通得到了新生的力量。從本質上講，農產品電子商務是一種新興的農產品市場運作模式。從理論上講，該模式可以減少傳統的農產品運作過程中的中間環節，降低交易成本，有效地解決當前我國農產品流通過程中供求矛盾沖突的問題。然而，由于自然環境、人文素質、基礎設施和農業發展的現代化程度較低等多種因素的影響與制約，導致目前貴州黔東南州的農產品流通模式并沒有完全適應電子商務交易環境。這需要我們認真分析其存在的問題并有針對性地探討適合本地區的農產品電子商務的運作模式，以服務于本地區農民的民生，促進本地區的社會和諧。

一、農產品電子商務及其運作模式

電子商務發展于20世紀90年代，是通過網絡這種媒介進行商業交易的一種方式。國際上通用的電子商務類型主要有B2B（企業對企業）、B2C（企業對消費者）和C2C（消費者對消費者）等三種模式。電子商務給商業交易的從業者提供了一個活動的平臺，該平臺具有快捷、低成本和開放的特點。從宏觀層面而言，電子商務的開放性打破了時空間壁壘，使得交易空間進一步擴展，使得虛擬化的交易的各種網絡信息充分整合和優化。從微觀層面而言，電子商務降低了企業的運營成本，為企業提供豐富信息資源，提升了企業的市場競爭力。

農產品電子商務是指在農產品的生產、銷售和流通等各個環節中所使用的網絡電子商務平臺。該平臺主要為農產品流通、農產品網絡銷售、農產品網絡宣傳和農產品的生產提供信息服務，將農產品的信息流、資金流、商流和部分物流完整地鏈接在一起。其參與主體為：“直接參與的有農戶、農民專業合作社、農資公司、農產品生產和經營企業、電子商務交易平臺、物流服務公司和農產品消費者（個人和企業），間接參與的主要是指政府和金融機構等”。一般而言，我國的農產品電子商務模式最早為B2C形式的8848網上商城。其特點為“大幅降低經營成本，滿足消費者個性化便捷需求，短期迅速實現規模的擴張的優勢”。隨著阿里“千縣萬村計劃”的開展、京東“農村電商戰略”的實施和1500家蘇寧易購服務站的開張，我國農產品的電商市場迎來了輝煌。

二、黔東南地區電商存在的問題

在電子商務廣泛應用和農業產業化發展的環境下，提高農民收入，大力發展農產品電子商務已成為實現農業現代化的必然選擇，也是黔東南州政府所倡導的發展方向。近年來，依托阿里系、京東系農產品電商平臺，黔東南農村電子商務得到飛躍發展，農產品類電商較多，但也存在著一些較突出的問題。

1、競爭無序，成本較高

由于手機的普及，黔東南農村地區的移動商務較多，相互競爭激烈。競爭的本意是為了提高產品質量，更好地服務于消費者。但是由于黔東南農村經濟發展比較落后，農產品經營模式更加分散和落后，農產品的生產以個體為主，規模效益較差，并且在生產的過程中存在著較嚴重的跟風現象，導致同質化嚴重，千網一面。為了較快地銷售農產品，相互壓價現象嚴重，競爭無序，阻礙了本地區電商的健康發展。另外，在以山地為主的黔東南農村地區，交通相對落后一些，運輸成本較高，再加上大多數農產品商品價值較低，運輸成本往往超過商品成本的一倍甚至更多。因此，從這種意義上來說，黔東南地區的農產品電商不僅沒有降低其流通成本，甚至會增加其流通成本，導致農產品價格上漲，阻礙銷售市場的擴大。

2、農產品區分標準任度低，穩定性較差

黔東南地區的廣大農村以生產無公害的純天然野菜為主，農產品的品質較好，貨價理應較高。但由于我國對農產品的區分標準不一，難以統一定價，綠色農產品、無公害農產品、有機農產品、中國地理標志產品等，導致貨真價實的農產品難有市場。而且農產品在生產過程中，具有周期性、價格波動性，農產品訂單農業難以形成，俏銷農產品不受訂單限制，滯銷農產品過多地依賴訂單農業，導致市場波動性較大，生產者、經營者、消費者利益均不穩定，難以形成一種協同關系。

3、政府引導不足，品牌意識差

雖然政府一再強調農業產業的重要性，但由于經濟教育的落后，嚴重阻礙了人們的思維開拓。就政府層面而言，服務思維較差。雖然黔東南州政府網頁上三農服務一欄中有農產品的市場需求信息和市場價格信息，但都流于形式，信息滯后，更新比較緩慢。尤其是農產品的市場價格變化較快，政府提供的信息不能滿足農民的需求。就電商而言，思維開拓不足，小農意識過濃。這典型的表現在黔東南地區的農產品包裝質量差，宣傳不足，品牌意識不強，農產品附加值低，嚴重影響了生產者和電商從業者的收益。

4、傳統農產品電商模式在我區運作的不足

傳統農產品電商模式的存在證明了其合理性，但是在面對黔東南州這種比較落后的多山地區，還是暴露出了明顯的不足。B2B（企業對企業）的特點為“制造企業面對流通企業，流通企業再面對終端消費者”。盡管農產品流通企業愿意承擔，但是黔東南的農業生產企業太少了，尤其是成規模的企業更少，故該模式目前在黔東南區難以有較大的發展。黔東南區以農戶個體經營為主，農產品缺乏深加工，再加上農業龍頭企業和農業合作社缺位，使得以企業直接面對終端消費者的B2C模式難以搭建成功。而C2C（消費者對消費者）模式需要農戶具有良好的電子商務技能和誠信，思維與教育程度均落后的農產品生產者能否適應該模式的高要求，答案是顯而易見的。

這些亟待解決的問題嚴重影響了黔東南地區的農產品電商的正常發育，導致了黔東南地區“優質優價”農產品電商優勢難以正常發揮，同時也困擾著黔東南地區的農產品產業的健康發展，如何發揮電子商務的優勢，找到適合自身發展的電商運作模式，是所有黔東南地區電商從業者需要思考的問題。

三、黔東南州農業電子商務發展模式的創新

通過對黔東南農村地區的農產品實際情況的調查，筆者認為比較合適的農業電子商務模式應該符合本地區的農業經濟的發展水平。黔東南區農業電子商務平臺難以搭建的關鍵在于小農戶的分散經營，應該將生產同類產品的小農戶組織起來，做大做強，以便于電商平臺的搭建。基于此，我認為P2G2B2C（生產者對政府對企業對消費者）模式比較適合黔東南區的發展。這種模式中的P包含2個層次：農戶和農民專業合作社，其中成立農民專業合作社是黔東南州政府的大力提倡和鼓勵的。這主要是因為黔東南農村地區農產品的生產比較分散，以家庭單戶為主，在農產品電子商務化的進程中，難以實現規模效益。而農民專業合作社則不同，它是“在農村家庭承包經營基礎上，同類農產品的生產經營者或者同類農業生產經營服務的提供者、利用者，自愿聯合、民主管理的互助性經濟組織。”農戶通過該組織進行統一產供銷、統一引進新品種新技術、統一加工與包裝和統一運輸等服務，有助于降低交易成本，獲得規模經濟的效益。另外，截止到2016年3月，黔東南地區登記和注冊的農民專業合作社有200余家，涉及蔬菜、藥材、水產、牲畜和林產品等諸多農業領域。從組織的構成而言，農民專業合作社一般都是由實力比較強的個人或村集體組織帶頭成立，這些組建者都擁有較為雄厚的財力。雄厚的財力為電子商務的實現提供了一定的財力支撐，特別是在比較分散的黔東南農村偏遠民族地區，農村互聯網基礎設施還不是很完善，要實現每家每戶能獨立進行電子商務還比較困難，因此通過合作社來進行電子商務比農戶單干更現實一些。從農產品的生產角度而言，個體農戶的農產品產量有限，而農民專業合作社是由很多個農戶構成的，農產品的產量較大。這便于農產品統一標準，統一進行加工與包裝，從而形成農產品的品牌商標。這種標準化產品易被市場所認可，從而為農產品的電子商務提供基礎。

在P2G2B2C模式中，G代表了政府。在農產品電子商務化的進程中，政府的參與是必不可少的，這是因為政府可以給農戶、農民專業合作社和農產品的需求企業提供農產品的供求。除了供求信息外，政府必須要積極引導，尤其是通過對農戶、農民專業合作社養殖栽培技能的培訓引導產業的發展和升級。在黔東南地區，教育的落后使得政府的積極引導顯得格外重要。為此，州政府特意成立了黔東南州職業技術學院，通過該學院為農戶、農民專業合作社進行規模培訓，這就為引導農業的發展和升級提供了可能性。在這種模式下，政府還扮演著中介的角色，對農戶、農民專業合作社和企業而言，政府的公信力和權威性是不容置疑的。農戶和農民專業合作社可以依靠政府的力量，采取“訂單式”生產的方式，首先保證其生產的產品能夠被收購。例如目前黔東南地區的食品廠就是通過政府的牽線，與本地區的一些大型的養殖場進行“訂單式”的生產，州政府既向農戶和農民專業合作社保證結算資金按時到位，又向食品加工廠保證牲畜的質量，為此黔東南州職業技術學院畜牧系定期派專業技術人員到農戶或農民專業合作社指導協助農戶生產出達標的農產品，從而使生產者與消費者實現雙贏的結局。這既有利于政府威信的樹立，也有利于黔東南州社會的和諧，有利于黔東南州和諧農村的建設。

總之，適宜的農產品電子商務運作模式的搭建是一項復雜性的長期性的工作，非一朝一夕可以完成。在搭建的過程中，政府需要不斷地做好農產品生產者的指向與引導工作，以促進黔東南州農業的健康發展。

［1］ 李燕武：鄂西民族地區農產品電子商務模式研究——基于利川農民專業合作社的調查［D］.中南民族大學，2013.

［2］ 中華人民共和國農民專業合作社法［EB/OL］.http∶// baike.baidu.com/link？url=1qovFBVNIugS2bRQbxfNl2z0YT CNE9WFOmprvgCkPn3JdJTjk_i6lsjzTD9wz0kx38Nx0sloDlr sIg_4LmgSQK.

（責任編輯：孫嘉）