四問：誰將主導生態圈

說到政務云市場上廠商之間競爭關系的轉變，顏亮有兩個感受：一是參與者變了，來了一撥兒新的參與者--BAT，過去電子政務的參與者是集成商、IT廠商，都是IT圈兒的，現在互聯網廠商或者一些創新企業，非IT圈的也跨界參與進來了。

二是生態始終都在，只是狀態不一樣了。過去大家是產品型的競爭，是點對點的競爭，互相PK；而現在是網狀競爭，購買服務的轉變，云形式的轉變要求參與者想做成事情，單打獨斗行不通了，必須“成團”來做。

對于網狀生態之間的復雜關系，顏亮認為大家剛剛感覺到，體驗還不深，浪潮提前做了些準備，很重視合作伙伴的選擇和生態體系的建設，但是真的大的生態體系還沒有成型。

“就像現在都管‘點兒背叫‘水逆一樣，所謂的生態圈只是換了個說法，其實十幾年前就有各個角色，只是現在流行跨界，來了個BAT這樣的‘獅子老虎，大家就開始喊誰來構建生態圈。誰在生態中的價值和份額誰大，誰就有資格構建生態圈。”王燕平說，從浙江省的政務云開始，新華三就在不斷地構建和完善生態圈，因為政府的應用需求太多，行業需求不斷在變化，使得新華三必須聯合合作伙伴一起來完成。

“很多合作伙伴是打出來的。”許詩軍介紹，太極與與合作伙伴在技術和客戶業務服務能力方面互補，最后發現只有合作才是對客戶和各自利益最大化的方案，于是雙方鏖戰之后，惺惺相惜，于是決定你的產品+我的服務，“是客戶的需求把我們雙方連在一起。”

除了“打”出來的合作伙伴，當然也有天生優勢互補的伙伴，顏亮補充說：“它們基因互補，例如浪潮與Openstack，云服務運營商和技術廠商等。”

今后政務云的競爭會更多呈現生態圈之間競爭。而生態表面上一片平和，但底下也是暗潮涌動，動態變化的同時又保持整體穩定。

政務云，精彩大戲帷幕正在拉開。效果價值何時呈現，市場格局會是怎樣，生態體系又將如何演變，就讓我們拭目以待吧。