“維秘”的龍錯在哪里

美國福布斯12月22日文章，原題：中國千禧一代消費者：“維秘”錯在哪里和耐克的正確做法　中國千禧一代是將塑造商業(yè)未來的新型消費者。他們常在手機上觀看時裝表演視頻并談論時尚潮流。然而，他們正在新舊之間徘徊，在民族自豪感和對西方品牌的青睞之間為難，在集體文化中努力找到自我。

在近來巴黎舉辦的時裝秀上，“維多利亞的秘密”試圖通過展現(xiàn)以龍為主題的內(nèi)衣來討好中國消費者。但中國人卻認為這些裝束俗氣、丑陋，不能代表中國文化。有人甚至感到被冒犯。

“維秘”錯在何處？首先，對中國文化的淺薄了解并不能吸引消費者。中國傳統(tǒng)中龍代表皇帝，是應受到尊重的神圣象征。將龍與裹在性感身體上的暴露內(nèi)衣“搭配”，令人不快，至少是不當之舉。

其次，對內(nèi)衣感興趣的中國消費者，大多是改革開放期間長大的年輕人。他們在現(xiàn)代世界的觀念中浸淫已久，被西方生活方式吸引并將龍視為盡力擺脫的“舊世界”象征。但這并不意味著他們不認同本國文化。他們或許是民族主義者，卻在對中國文化的自豪感和西方消費主義之間徘徊。

那些能解決此類難題的品牌將引起中國消費者共鳴并獲得忠誠度。耐克在這方面表現(xiàn)不俗。其“JustDoIt”廣告為中國擁躉傳遞出強大而震撼傳統(tǒng)的反叛信息。該廣告與體育有關，但不局限于此。

在儒家傳統(tǒng)社會，中國年輕人被寄予“光宗耀祖”的希望，承受著家庭和社會期望的壓力。此外，中國文化極重視集體觀念，人們往往跟風去做同齡人認為炫酷時尚的事。但耐克廣告稱：不必為了榮譽，不必為了出名……此類信息引發(fā)強烈共鳴感，深深打動中國年輕人。未來10年，中國千禧一代消費者將成為推動消費增長的主力軍，必須深入了解方能贏得他們的心。▲

（作者海倫·王，王會聰譯）