鄉下“品牌”

劉衛

為給上大學的侄女掙學費和生活費，鄉下的大弟到附近菜場賣雞蛋了。

可擺了一陣攤，大弟苦著臉對我說，雖然他賣的是正宗土雞蛋，可那些大媽大爺愣是不信。侄女每周來拿生活費，因為生意清淡，他愁得不行。

他道出這些苦衷，我也束手無策。洋雞蛋也有個頭小的，不是行家很難分清楚。再說兩者的價格差那么多，去菜場的顧客都斤斤計較。萬一買錯了，這虧可就吃得不小。

我突然想起現在推銷什么都講個包裝，說自己賣的是土雞蛋，得有什么來“證明”啊！我對大弟說，看來只好請快七十歲、身體尚健的老母親出山。大弟建議道：“是呀！我在這兒做死了，一些顧客認識。嫂子擺的攤離這個菜場遠，要不讓咱媽借用她的攤位促一促？”

隔了幾天，妻子攤位前出現了個農村人裝束，擺著竹籃，說一口厚重鄉音賣蛋的“老大娘”親戚。她剛一露面，立刻就圍上來七八個看熱鬧的人。

一個精明的婦女把雞蛋掂了掂，不放心地問道：“大娘，您賣的是土雞蛋嗎？”

老母親理直氣壯地說：“咋不是？我攢了三天呢！你看這個，上面還有雞屎。”

另一個老太太打量老母親后，自作聰明地推測道：“我看是。小本經營，大攤位也租不起，只好跟這個賣菜嫂子搭伙。現在蛋販哪還擺著竹籃叫賣呀！這里面鋪的稻草，就是坐車時減震用的。大娘，對吧？”

旁邊一直沒吭聲戴眼鏡的顧客問道：“大媽，提這么遠來賣多不劃算啊！你們那里就沒有小集鎮？”

老母親顫巍巍地掏出一張長途車票，指了指幾個被撞壞了的雞蛋，說：“土雞蛋洋雞蛋，我們小鎮上人對這不講究。孫女在省城里讀大學，我只曉得賣了蛋好讓她多買書看。”

眼鏡顧客頓時滿臉的敬意，說：“原來是這樣。給我來三斤吧！”他一帶頭，圍觀的顧客怕機會錯過了，你三斤他二斤，很快把老母親的雞蛋買完了。再以后，幾乎天天如此。整簍的土雞蛋托人從老家運過來，由大弟給老母親“上貨零售”。一個月下來，竟然賣出了六百多斤，收入比大弟高出一截。

大弟搞不懂，為什么換個角色，這賣蛋的效果有天壤之別呢？我想了半天，給了個答案：“一個大男人賣蛋，從一開始定位就是錯的。人們現在崇尚天然，返璞歸真。老母親的年齡、口音、衣著，還有那些道具等，組成了一個完整的鄉下‘品牌。顧客就看重這個，所以生意就特別好做啰！”

（摘自《西江都市報》2016年8月20日）