企業(yè)的微商之道

文/本刊記者 張君論

企業(yè)的微商之道

文/本刊記者 張君論

微商，英文名稱(chēng)wechatBusiness。其作用是基于微信生態(tài)的社會(huì)化分銷(xiāo)模式。它是企業(yè)或者個(gè)人基于社會(huì)化媒體開(kāi)店的新型電商，從模式上來(lái)說(shuō)主要分為兩種：基于微信公眾號(hào)的微商稱(chēng)為B2C微商，基于朋友圈開(kāi)店的稱(chēng)為C2C微商。

微商和淘寶一樣，有天貓平臺(tái)（B2C微商）也有淘寶集市（C2C微商）。所不同的是微商基于微信“連接一切”的能力，實(shí)現(xiàn)商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。從微商的流程來(lái)說(shuō)，微商主要由基礎(chǔ)完善的交易平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)插件、分銷(xiāo)體系以及個(gè)人端分享推廣微客4個(gè)流程部分組成。現(xiàn)在已從一件代發(fā)逐漸發(fā)展成服務(wù)行業(yè)自己存貨自己發(fā)，有等級(jí)的區(qū)分，等級(jí)越高利潤(rùn)越大。微商是基于微信生態(tài)集移動(dòng)與社交為一體的新型電商模式，主要分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：B2C環(huán)節(jié)、C2C環(huán)節(jié)。

新時(shí)代的商務(wù)渠道

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，微信衍生出來(lái)的微商形式不斷沖擊著傳統(tǒng)的電商，傳統(tǒng)企業(yè)不得不再一次尋求自身的變革以適應(yīng)新時(shí)代的商務(wù)渠道。

傳統(tǒng)企業(yè)做微商，既不能過(guò)左、也不能過(guò)右，既不能太激進(jìn)，將微商當(dāng)成救命稻草，不做淘寶、天貓、京東電商了，全部轉(zhuǎn)型做微商是危險(xiǎn)的；也不能太保守，覺(jué)得微商太混亂，又有傳銷(xiāo)爭(zhēng)議太多太大，就不進(jìn)入。應(yīng)有的態(tài)度是，趕緊試水去玩、趕緊進(jìn)入微商，不要想太多，趕緊開(kāi)始做。面對(duì)微商，傳統(tǒng)企業(yè)需要抓住機(jī)會(huì)小步快跑，但不要飛跑。

傳統(tǒng)企業(yè)做微商，第一步就要下水，即老板及老總花幾千元、幾萬(wàn)元加入一個(gè)微商代理，親自去感受微商是到底如何運(yùn)作后，再來(lái)規(guī)劃自己微商策略。不要只看微商的文章分析，你只要親自加入玩幾個(gè)月，你就知道微商到底是怎么回事了。

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商節(jié)奏上的建議：微商三部曲，第一步：老板自己加入代理幾個(gè)月后，找到一個(gè)合適的微商負(fù)責(zé)人，放手讓他做；第二步：全體員工開(kāi)朋友圈、微信公眾號(hào)、微店等工具都玩起來(lái)，二維碼掃粉絲，積累會(huì)員；第三步：做轉(zhuǎn)化成交。

其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)做微商也不要想的那么復(fù)雜，你就是將微信微商當(dāng)成一個(gè)管理老用戶(hù)、引入新生意的渠道，一切變的簡(jiǎn)單。微商也是同樣思路，你將微信作為一個(gè)新渠道（大企業(yè)需要重新規(guī)劃微商品類(lèi)及品牌），只要能增加傳統(tǒng)生意的粉絲及交易額的微信做法你都做，微商就變得簡(jiǎn)單可操作。

2015年，面膜微商逐漸式微，面臨轉(zhuǎn)型，而傳統(tǒng)企業(yè)可以借助自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)借助原來(lái)面膜微商所形成的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)在微商渠道突破。現(xiàn)在許多旗下有上10萬(wàn)微商總代慢慢開(kāi)始代理非面膜產(chǎn)品，誰(shuí)先擁有這些總代資源，誰(shuí)就搶占了微商的先機(jī)。所以抓微商團(tuán)隊(duì)頭頭與渠道成為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商的最大機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)者及傳統(tǒng)企業(yè)圈錢(qián)原始積累的手段，你聽(tīng)到的微商剛開(kāi)始做就有幾千萬(wàn)甚至幾億的流水故事很多是真的，這種層層分銷(xiāo)模式做到這樣規(guī)模太容易；很多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商，一般都是剛做幾個(gè)月賬上多了幾千萬(wàn)元。微商就是要求這樣的短期快。有個(gè)微商操盤(pán)手說(shuō)：衡量一個(gè)傳統(tǒng)品牌進(jìn)入做微商是否靠譜，唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是你開(kāi)微商發(fā)布會(huì)，是否有幾十個(gè)微商頭頭到場(chǎng)并當(dāng)場(chǎng)簽約幾百萬(wàn)元？這是衡量微商是否短期成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)和以前傳統(tǒng)企業(yè)招商模式的玩法是一樣的。但短期成功后，就要考慮長(zhǎng)期發(fā)展的問(wèn)題。

在淘寶系電商成本越來(lái)越高、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨的風(fēng)口，微商絕對(duì)是傳統(tǒng)企業(yè)抓住電商未來(lái)的最好與最大的機(jī)會(huì)。

中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單仁表示，很多人對(duì)微商的理解比較狹隘，只看成社交里面進(jìn)行商務(wù)。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)本身，第一層面是品牌傳播，第二是產(chǎn)品展示成交。在朋友圈里進(jìn)行文化傳播和品牌是可以的，但社交適合做share分享，不適合做sale銷(xiāo)售。微商渠道的最大優(yōu)勢(shì)是朋友圈里的影響力，但含有商業(yè)動(dòng)機(jī)的資訊分享可能會(huì)被排斥。對(duì)于時(shí)下商家紛紛一窩蜂涌向新模式、新渠道，單仁說(shuō)，“我一直強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，不能簡(jiǎn)單認(rèn)為把所有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到一個(gè)模式，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，不管PC還是移動(dòng)端，只要是經(jīng)濟(jì)有效、能夠快速影響顧客的手段，都要采用。

翼加科技認(rèn)為，對(duì)于國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)，面臨巨大的微信用戶(hù)數(shù)量，仍然存在很多的健康的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)——內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：微信作為最佳的內(nèi)容載體，結(jié)合多媒體的音頻、視頻形式，每一個(gè)垂直行業(yè)都需要有更加專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容來(lái)支撐行業(yè)發(fā)展；粉絲營(yíng)銷(xiāo)：微信憑借強(qiáng)大的受眾群體，在粉絲中進(jìn)行沉淀，可以為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)意想不到的結(jié)果；場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)：結(jié)合更多元化的線(xiàn)下業(yè)務(wù)場(chǎng)景，微信作為連接一切的載體，可以在不同場(chǎng)景創(chuàng)造豐富的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)；平臺(tái)廣告：微信平臺(tái)的廣告門(mén)檻雖高，但不失為一個(gè)精準(zhǔn)投放的廣告渠道。

明星們的微商情節(jié)

近兩年，有商業(yè)眼光的明星們，也開(kāi)始做起了微商，生意做得風(fēng)生水起。

林心如曾經(jīng)聯(lián)姻微商品牌“思埠”，成為該集團(tuán)旗下黛萊美彩妝系列代言人。雖然不是親自做微商，但是能夠代言品牌，想必林心如對(duì)微商還是認(rèn)可的。

微商的大潮讓孫儷也在微博做起了廣告，賣(mài)起了手工皂，可她所賣(mài)的手工皂是由一個(gè)叫“湛藍(lán)小孩”的自閉癥團(tuán)體的孩子們制作的，賣(mài)手工皂賺的錢(qián)，也全部用來(lái)幫助這些孩子。吳昕曾經(jīng)在微博上曬自己給別優(yōu)面膜發(fā)貨的照片，不過(guò)后來(lái)有人說(shuō)她并不是自己在賣(mài)，而是幫朋友發(fā)貨。不過(guò)想來(lái)頗具生意頭腦的吳昕一直在投資餐館網(wǎng)店，微商如此賺錢(qián)，她怎么會(huì)不插一腳？

同樣還在賣(mài)面膜的，是和美容護(hù)膚八桿子打不著的大叔郭德綱，他竟然也在微博上賣(mài)面膜了，而且不是廣告，不是代理，不是加盟，他本人就是負(fù)責(zé)人。圖片左邊是郭德綱自己在微博上公開(kāi)發(fā)表的一段話(huà)，沒(méi)想到他為這個(gè)品牌醞釀了十年，想想也是蠻拼的，人生能有幾個(gè)十年？

李丹妮是張藝謀2004年欽點(diǎn)的“奧運(yùn)寶貝”，作為微商品牌“輕塑”的創(chuàng)始人，李丹妮靠個(gè)人魅力和過(guò)硬的產(chǎn)品5分鐘獲得一個(gè)億的風(fēng)投，是全球金額最大的天使投資。另外，“輕塑”京東眾籌上線(xiàn)2個(gè)小時(shí)就籌得328萬(wàn)元，9天核心總代招募滿(mǎn)額，這些看起來(lái)都是一個(gè)個(gè)不可思議的“奇跡”。