小組討論法在市場營銷學課堂教學中的應用研究

張旖瑩

摘 要： 隨著素質教育改革的推進，在實際教學中利用新穎的教學模式能有效促進學生提升學習興趣，建立有效的學習路徑，并且最大化的配合教師的教學行為，實現教學效果的優質提升。在市場營銷學課堂教學中利用小組討論法能有效的引導學生將學會的理論應用在實踐中，并且能輔助學生培養獨立思考的能力。本文針對小組討論法在市場營銷學課堂教學模式中的應用意義進行了簡要的分析，并且對小組討論法在市場營銷學課堂教學中的應用路徑和使用效果展開了集中的討論，旨在進一步輔助相應的教師建立更加高效的課堂。

關鍵詞：小組討論法 市場營銷學 課堂教學 應用

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2016）10-0172-01

一、利用小組討論法進行市場營銷學課堂教學的社會意義

最早提出小組討論法的國家是英國，主要將其應用的課堂教學中，不僅能有效的提升整體課堂的實際教學效率，也能有效的提升教師和學生的交流，真正實現互動式的課堂教學。在課堂中運行小組討論法，主要就是在課堂教學中理論教學完成后，教師要集中的引入教學案例，利用學生的學習差異將學生以4-6人為一組，討論10分鐘后，由每組派出代表來對整體課程的實際內容進行有效的分析。在整個小組討論過程中，教師要利用小組討論教學模式集中培養學生的團隊意識，并且在小組討論教學模式開展的過程中，能有效的培養學生的歸屬感，能有效的提高學生的課堂參與度，保證教師和學生建立更加有效的互動[1]。

而市場營銷學是一門針對于市場活動規律的科學，教師在實際課堂教學過程中，要立足于實際，建立新型的師生互動教學模式，在市場營銷學課堂教學中運用小組討論措施，能有效的培養學生的自主學習能力，真正激發學生的學習興趣，從而提高整體教學效果。

二、小組討論法在市場營銷學課堂教學中的應用路徑

1.小組集中討論營銷案例

在實際教學過程中，教師要集中使用小組討論法，就要組織學生建立有效的學習小組，保證學生在小組內能盡情的暢所欲言。而在小組建立后，教師要集中挑選有價值的實際案例供學生進行小組內的研討。小組討論的過程也可以稱為頭腦風暴的過程，教師利用PPt或者是相應的視頻，向學生展示基本的營銷案例，學生4-6人為一組，對案例進行有效的分析，并將所有的意見和想法寫在相應的紙上，在討論結束后，由小組的代表學生進行討論結果的公布，教師在整個過程中，就是給予學生相應的指導和建議。例如，教師在講解商品品牌營銷策略的過程中，以“特侖蘇”牛奶為例，在奶制品的宣傳初期，并沒有標明蒙牛牛奶的身份，只是以高端牛奶和優質的廣告詞進行獨立品牌的宣傳，實現了特殊化的品牌營銷策略[2]。

2.小組集中討論相應問題

對于小組討論法的應用來說，小組內進行問題討論是最基本也是最重要的環節，教師要組織學生在建立自己意見和看法的同時，與同學之間建立有效的討論機制，在最后教師進行指導和點評的過程中，由于學生的問題都是討論后的共性問題，既滿足了學生的學習需求，也有效的提高了整體教學的實際效率。第一，教師要組織學生在課堂中針對實際的教學內容進行討論[3]。例如，教師講解營銷環境，學生要對我國市場進行對比化的討論，實現學生對于營銷環境影響因素的全面認知，學生要將抽象的策略具體化，才能有效的了解營銷環境對于整體營銷行為的影響。第二，教師要組織學生建立專題討論。教師要組織學生定期進行專項品牌的專題討論，在討論中，針對獨立項目的營銷基礎、營銷背景、營銷環境、營銷機制等系統化的主題問題進行全面的分析和討論。第三，教師也可以組織學生轉換小組討論法的形式，組織學生進行座談會，在座談會上，教師要給予學生充分的鼓勵，保證學生能提出具有建樹意義的觀點，然后學生之間利用討論法進行觀點的補充和辯駁，有效的提升學生的實際能力。

3.小組集中討論營銷模擬

在市場營銷學課堂教學過程中，小組討論的形式并不是固定的，教師可以組織學生進行討論法的實際操作，利用情境進行討論項目的升級。按照4-6人的小組分配，通過建立營銷模擬過程，促進學生對實際營銷的過程和處理程序進行著重的分析[4]。在模擬結束后，小組內的學生對實際操練和模擬進行有效的結構討論，在提出自身意見的同時，整合整體營銷情境的分析結果，保證學生的學習和教師的指導形成有效的統一和融合，在培養學生小組討論能力的同時，進一步優化學生的合作意識和團隊精神。

4.小組集中討論虛擬營銷項目

對于市場營銷學課堂教學內容來說，最終的目的是指導學生建立符合市場需求的市場營銷理論，并且要求學生和學生之間建立有效的互動討論關系，在小組討論的課堂內，教師只是輔助性的課堂角色，學生需要對自身的學習行為負責，可以突破課本上設置的學習流程，在小組討論后進行虛擬營銷項目的建立。學生在提出虛擬公司的概念之后，要依據自身的知識以及討論結果將相應的營銷理念轉化成模式，實現知識的進一步內化。

三、小組討論法在市場營銷學課堂教學中的使用效果

在傳統的市場營銷學課堂教學中，教師是課堂的主導，教師要根據實際內容進行系統化的知識講解，學生負責記錄和知識提取，盡管相應的教學模式學生能獲取相應的營銷知識，但是實際操作能力以及知識運用能力都不是特別理想[5]。因此，在市場營銷學課堂教學過程中利用小組討論法是非常必要的，教師在提升學生主動建構知識體系的同時，能利用小組討論提升學生的分析能力以及解決能力，建立更加動態化的師生關系。

結束語

總而言之，教師在市場營銷學課堂教學中運用小組討論法，能最優化的促進學生內化相應的知識，更好的培養學生的學習興趣，在提升課堂組織結構的同時，真正提升學生的學習能力。

參考文獻

[1]馮一綱，陸紅.關于普通本科營銷專業《市場營銷學》課程實訓的幾點思考[J].淮北師范大學學報（哲學社會科學版），2014，35（01）：155-159.

[2]馬濤，李玉明，方成民等.互動式小組討論法在《市場營銷》課堂教學中的應用[J].高教論壇，2014，17（10）：127-129.

[3]陳愛萍.體驗式教學在市場營銷與策劃課程中的應用[J].金山，2012，17（02）：64，69.

[4]王麗芳.高職院校非營銷專業市場營銷教學方法研究[J].河南財政稅務高等專科學校學報，2014，28（04）：77-78.

[5]韓麗娜.基于行動導向的市場營銷案例教學法探索[J].產業與科技論壇，2014，22（09）：154-155.