廣東售電公司盈利模式及能力分析

文/董　歡

廣東售電公司盈利模式及能力分析

文/董歡

電力市場化改革已正式拉開序幕，兩大電網(wǎng)企業(yè)嘗試一改原來統(tǒng)購統(tǒng)銷、輸配售一體化的模式，獨立的售電公司雨后春筍般出現(xiàn)。電改9號文明確售電業(yè)務將向社會資本開放后，各種社會資本就開始關(guān)注這一領域。本文針對各種類型的售電公司的盈利能力及方法做出了分析。

售電公司；計量分析；電力市場

當前，我國的售電公司的角色由國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)兩家大的電網(wǎng)公司扮演，存在著天然的壟斷屬性，各類用戶沒有選擇權(quán)。各類售電公司的成立，目的就是為了在售電環(huán)節(jié)引入競爭機制，引入社會資本。

廣東經(jīng)信委已分四批共計批復150家售電公司，除電網(wǎng)售電公司以及擁有微網(wǎng)的售電公司以外的5類售電主體全部涉及。2016年3月起廣東已率先開展了有售電公司參與的電力集中競價交易。本文根據(jù)廣東部分地區(qū)售電公司2016年參與市場競爭及大用戶數(shù)據(jù)，對影響售電公司盈利模式及能力進行分析。

一、當前售電公司的盈利情況

廣東省2016年計劃直接交易電量規(guī)模為420億千瓦時，大約是全年售電量的10％，其中包含了280億千瓦時的長協(xié)電量和140億千瓦時的月度競價交易電量。

今年3至5月份，廣東已經(jīng)進行了三次由售電公司參與的直購電交易，其中3月份成交電量是10.5億千瓦時，4月份成交14.5億千瓦時，5月份成交14.0億千瓦時。參與這三次交易的售電公司成交電量分別占總交易額的和發(fā)電側(cè)平均讓利總額如下表所示：

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由已經(jīng)完成的交易情況可以發(fā)現(xiàn)，發(fā)電側(cè)降價幅度比用戶側(cè)有顯著提高，售電公司明顯可以從中間賺取大量差價。 但是，隨著廣東省售電公司數(shù)量大幅增長,貿(mào)易模式盈利局面即將打破。早期開展售電業(yè)務的售電公司獲取售電側(cè)交易的高利潤,也刺激潛在的售電主體加速進入市場,預期市場參與者大幅增多，競爭將明顯加劇,貿(mào)易模式盈利局面將被打破,現(xiàn)有的售電利潤空間將被壓縮。

二、各種類型的售電公司的盈利模式及其發(fā)展的方向

（一）各種類型售電公司的盈利模式

第一種類型的售電公司盈利模式為提供電力銷售和對需求側(cè)進行響應。

售電公司從外部購電，賺取差價，也可自建發(fā)電廠，賺取利潤。最初階段售電公司主要靠電能躉售降低購電成本，但是在電價市場化程度很高以后，如何利用電價波動降低購電成本是此類售電公司最為關(guān)心的問題。此類售電公司的另一個盈利來源就是需求側(cè)響應。積極進行結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，實時進行用戶負荷預測，進行用戶負荷管理，創(chuàng)造條件參與電網(wǎng)系統(tǒng)的調(diào)峰和調(diào)頻，提供優(yōu)質(zhì)服務以獲得更高利潤。

第二種類型的售電公司盈利模式是為用戶提供增值服務。

以電力消費為入口的增值服務在未來的電力市場具有廣闊的空間。為用戶提供增值服務的形式多樣，有的為了增加用戶忠誠度，有的則是為了直接賺取利潤。例如：

1.為單身貴族或三口之家提供個性化服務套餐，幫助其節(jié)約用電成本，為個人開發(fā)用電管理的移動設備應用，進行個人電費管理和智能家居設備控制，極其方便的管理個人電費賬單，查閱個人用電數(shù)據(jù)和各種實時價目，還可以隨時搜索附近的充電站。

2.通過用戶的智能用電終端，幫助用戶進行能源管理并獲取節(jié)能收益。用戶利用售電公司開發(fā)的節(jié)能管理軟件對各自的用電情況進行分析，并獲得專業(yè)的指導意見，從而改善用戶使用電能的習慣，提高智能化控制水平。

3.售電公司通過個人電能管理查詢系統(tǒng)（網(wǎng)站或移動終端）為入口開拓其他增值服務。例如，導購或其他服務商的嵌入，提供廣告展示與推送，定制化信息服務等。還可以深入到分布式家庭電源的安裝、運行和管理。

（二）各種類型售電公司的發(fā)展方向

1.最為基本的早期模式——基礎模式。售電公司盈利的基礎模式就是利用發(fā)電側(cè)和用戶側(cè)之間的信息不對稱，利用國內(nèi)當前過剩的火電容量，獲得更高的議價權(quán)賺取差價。如果售電公司只依靠基礎模式經(jīng)營，隨著更多的資本進入市場，這類售電公司將逐漸被市場淘汰。當前進入廣東電力交易市場的售電公司大多處于這一模式階段。

2.能提供綜合能源服務的模式——進階模式。能提供綜合能源服務的售電公司，他們也能同時提供電力，供熱、供暖和提供天然氣。這類型的售電公司往往能設計出不同的綜合能源服務套餐，使得他們的利潤在綜合服務中得到隱藏。既讓消費者感覺得到了實惠，也使得此類售電公司的利潤大大增加。

3.推行實時電價的最終模式——終極模式。此類型的售電公司，往往采取的方法就是推行實時電價，將風險轉(zhuǎn)嫁至用戶身上，賺取固定利差。此類型的售電公司當前還未在市場中出現(xiàn)，只做一些預計和探討。

三、結(jié)論

按照目前的電改原則，是“管住中間、放開兩頭”，即加大對輸配企業(yè)(也就是電網(wǎng)企業(yè))的監(jiān)管，在發(fā)電和售電側(cè)引入競爭。很明顯，發(fā)輸配售一體化和輸配售一體化都是不受政策鼓勵的。那么，接下來，根據(jù)國內(nèi)外的成功經(jīng)驗，中國售電側(cè)整體發(fā)展模式應該是：發(fā)售一體化、獨立售電公司及初期電網(wǎng)企業(yè)通過力量博弈而短期內(nèi)將會存在的輸配售一體化模式，各種類型的售電公司通過發(fā)揮其自身優(yōu)勢可以從中獲得各自的利益。

[1]林曉婷，邵希娟（教授）.供電企業(yè)盈虧平衡售電量的計算方法[J].財會月刊,2015（35）.

[2]王蘭君.影響售電收入各因素的計量分析[J].新會計,2012(05).

[3]關(guān)于進一步深化電力體制改革的若干意見（中發(fā)〔2015〕9號）文.

（作者單位：廣東惠州商貿(mào)旅游高級職業(yè)技術(shù)學校）