聲音

“一個人要成功，靠情商；一個人要不敗，靠智商。你情商很高，搞定一個人，搞定一個機會，也許你就起來了。但是你要不敗，一定是靠智商，智商就是你要不斷地學習。

智商低的人，沒有人愿意跟著你干的；情商低的人，是沒有辦法管理一批智商高的人。智商高的人有時候是很難管的。

一個老板要成功，絕大部分要有三個商，第一情商（EQ），第二智商（IQ），除這兩個之外，還有一個愛商，大愛之商。你如果沒有對未來、對社會、對將來、對人有一種愛心的話，真正的人才是不會跟著你的。這三個商合在一起，你才能成為一個領導者。”

——阿里巴巴董事局主席馬云。

“我們看到中國互聯網行業發展到今天只有不到10家企業被大眾記住。其他互聯網企業死掉的原因是什么？我們就這一問題也琢磨了很長時間。最后結論就是任何一種商業模式都要符合傳統經濟規律，所以任何一種互聯網商業模式，如果不能夠降低行業的交易成本，不能夠提升行業交易效率的話，最后注定失敗。”

——京東商城CEO劉強東。

“80后、90后是有希望的一代。蓬生麻中，不扶自直。我們的價值觀是可以塑造優秀的人的。這次與南非員工座談，現場大概有600多人，突然心血來潮問了一句‘有多少80后、90后？，差不多90%的人站起來。戰斗在第一線的都是80后、90后，怎么會說80后、90后是垮掉的一代呢？世界最終是你們的，我們這一代最終是會死掉。你們現在年輕、有希望，明天都是屬于你們的，只要你們有一個正確的方法適應社會和形勢。所以，我們應該注意用什么樣的價值觀來塑造我們的年輕人。”

——華為技術有限公司主要創始人任正非。

在創業這件事上，即便是再冷門、再細分的行業都有10多家拿著投資人的錢在做。如果你創業，你要想的唯一一件事情就是，怎么活到A輪。可能這10多家拿到種子輪的團隊，能活到A輪的有五六家，能活到B輪的就只有兩三家。初創公司要有錢，才可能去不斷試錯，不斷往前跑，才可能在自己的行業里存活下來。所以，當你數據沒出來，產品沒出來的話，不要太在意稀釋，要盡量多地拿錢。當然，前提是投資機構不折騰你，你也不要丟了控制權。”

——經緯中國創始管理合伙人張穎。

這世界上，改變才是唯一不變的東西。互聯網經過了十多年的持續演化，從PC到移動，再到未來的人工智能，這種發展改變了我們的生活與工作方式，甚至改變了我們所有的行為。所以我們需要抓住機遇進行變革。這并不是我們不做就會被時代淘汰，而是時代的發展浪潮就是在不斷的變化中。”

——胡楊網絡的公司董事長鄭賢廣。

獨角獸和創業公司有很多共性，但又有三點不一樣：第一，獨角獸相對小公司有巨大的優勢。獨角獸公司的市值也好，在行業的知名度也好，業務在市場的占有率也好，通常在品牌、資本、資源層面上，獨角獸一定是做對了很多事情，贏得了市場的認可。其次，獨角獸相對于小公司有大量、奢侈的犯錯時間和機會。第三，獨角獸公司比小公司多了很多工具箱，比如資金、資源、強大的品牌用以換取BD的能力。這些工具箱使得他們在應對挑戰和機會時，手段比小公司多很多。”

——晨興資本創始合伙人劉芹。

“對創業公司來講，發展速度、成長是非常非常重要的。只要你能保持高速增長，所有的問題都至少在短期內能夠被容忍，被掩蓋，或者不會爆發。可能很多問題當時是個問題，你長大十倍、百倍之后它就不是問題了，甚至不需要解決他就自然而然地消失了。”

——新美大CEO王興。

“創業創新及其催生的新經濟崛起，正在中國形成一股嶄新而豐厚的改革開放紅利，對經濟發展形成了巨大的推動力量。盡管對于新商業模式和新現象的政策監管出現過一些糾結和調整，但創業創新的實踐總體上得到了社會和政府的全力擁抱，在未來會給中國經濟帶來巨大的飛越。”

——真格基金創始人徐小平。

“B2B往往不是做大蛋糕的過程，而是切蛋糕的過程。和2C不一樣，2C很多情況是做大蛋糕。例如，‘11.11剁手黨的出現，實際上就是因為刺激了消費而可能潛在做大市場規模。但企業活動同個人活動不同，它比個人行為更有計劃性。一個企業不會因為上了任何一個公司的采購平臺就會多買東西，相反，甚至由于效率的提升，它一次購買的東西可能是減少的。”

——阿里巴巴CEO衛哲。

“好多年前我就發現在國內做社交網絡真的很難。這不是我們一家公司的教訓，很多公司都證明了這一點。我覺得在中國，社交和通訊領域有巨大的網絡效應。

網絡效應是通訊網絡里的一個概念，兩個通訊網絡，稍微大一點的，提供給新用戶的價值要比另一個網絡大。這是因為在大網絡中，你能找到好友的機率更多。因此對于通訊網絡而言，當兩個公司稍微拉開一點點差距的時候，實際上就已經差很多了。”

——千橡互動集團董事長兼首席執行官陳一舟。

“怎么衡量幸福感、安全感？應該反過來思考，如果我們幫助人家做財富管理，做資產管理，不管規模大小，他的感受最后究竟是什么？這是沒有辦法用數字衡量的，但我們要帶著這樣一種幸福感，帶著這樣一種安全感去設計好服務，去服務好所有普通的家庭。”

——前螞蟻金服董事長兼CEO彭蕾。

“我覺得對一個創始人來說，應該只用50%時間管事，不是說不管。而是用剩下50%時間思考一年、兩年的長期戰略，其實越到后期的時候，不做什么事比怎么做要重要得多。你不應該花太多時間在怎么做上，而是要多花時間在要做哪件事，先做哪個，后做哪個，不做哪個。這個是非常重要的，這個事誰也替代不了你，你要自己想。”

——瓜子二手車直賣網的CEO楊浩涌。

“在特定窗口期，如果你不采取飽和攻擊，不能讓你在消費者心智當中等同于某個品類或某個特性的話，那么后果是等到競爭對手先發力，你就晚了。當你開創了一個新的品類或新的特性的時候，你要用最好最快速的榔頭飽和攻擊，把這個釘子迅速打進消費者的心智當中。”

——分眾傳媒CEO江南春。

“企業的學習是團隊的學習，團隊在認識與實踐過程中獲取經驗和知識，掌握經濟發展和管理規律，以實現自我超越，在競爭中領跑對手。”

——聯想集團有限公司董事局名譽主席柳傳志。