與碎片時(shí)間做生意

王劍冰

小創(chuàng)意如何發(fā)揮千萬價(jià)值？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從排隊(duì)候車等小事中挖掘商機(jī)。

排隊(duì)的時(shí)候到底該干什么？幾分鐘的時(shí)間讀不了書、看不了報(bào)，什么都不做又頗顯尷尬。能不能充分利用起這些碎片時(shí)間，讓其變得更加豐富？

在國外的機(jī)場(chǎng)、火車站、銀行、市政大廳等需要排隊(duì)等待的場(chǎng)所里，有一臺(tái)特別的“取號(hào)機(jī)”。按下按鈕，“取號(hào)機(jī)”就會(huì)吐出一則則精致的短篇故事。故事題材從懸疑、科幻、古典文學(xué)、現(xiàn)代散文、詩歌、段子中隨機(jī)選擇。機(jī)器上還有1分鐘、3分鐘、5分鐘三個(gè)按鈕，對(duì)應(yīng)適合該時(shí)間長度閱讀的故事。

而這臺(tái)排隊(duì)神器實(shí)際上來自于兩位法國小伙腦洞大開的靈感，他們管它叫“小故事分發(fā)機(jī)”。

2013年，“小故事分發(fā)機(jī)”的創(chuàng)始人Quentin Pleplé和Christophe Sibieude在使用自動(dòng)販賣機(jī)的時(shí)候突發(fā)奇想：在排隊(duì)、等車、候機(jī)的時(shí)候，能不能像買吃的一樣買一則小故事？

經(jīng)過一段時(shí)間的籌劃后，兩人辭去IT公司高管的工作創(chuàng)辦了Short Edition。他們相信，“讓人們更好地利用碎片時(shí)間”這件小事，也能做成大生意。

一開始，Short Edition與政府合作，免費(fèi)向市政大廳等場(chǎng)所投放機(jī)器。人們紛紛被這獨(dú)特的創(chuàng)意吸引，在人流量大的地方，小故事常常供不應(yīng)求。隨后，故事分發(fā)機(jī)在數(shù)月內(nèi)逐漸占領(lǐng)了法國的各大機(jī)場(chǎng)、火車站。

除了分發(fā)故事，機(jī)器本身還出現(xiàn)了一些Short Edition自己都沒想到的功能，衍生出其他的商業(yè)模式。火車站內(nèi)的分發(fā)機(jī)已經(jīng)成了一處吸引游客的“景點(diǎn)”，許多游客會(huì)在機(jī)器旁邊拍照，將照片和小故事一起保存為一段獨(dú)特的旅行回憶。

而這些游客當(dāng)中不乏企業(yè)主、經(jīng)營戶，他們也想利用這臺(tái)機(jī)器招攬顧客，于是紛紛向Short Edition發(fā)送訂單：突尼斯的一所高中定購5臺(tái)；澳洲黃金海岸音樂節(jié)定購15臺(tái)；美國一家連鎖商店定購40臺(tái)；英國一家連鎖加油站訂購100臺(tái)……客戶們通常以每臺(tái)每個(gè)月4 000元左右的價(jià)格進(jìn)行租賃，在Short Edition 2016年的營收中，僅租賃一項(xiàng)就達(dá)到7 000萬元。

伴隨著日益旺盛的市場(chǎng)需求，Short Edition開始發(fā)力上游內(nèi)容生產(chǎn)端。

過去，Short Edition的故事主要來源于向志愿者征集原創(chuàng)稿件，現(xiàn)在Short Edition利用積累到的寫手資源，將自己打造為“作家孵化器”。Short Edition在網(wǎng)站和App上評(píng)選“最佳寫手”，幫助人氣最高的明星作者出版電子合集，并在各路渠道進(jìn)行傳播。同時(shí)介入發(fā)行、出版環(huán)節(jié)，為最具潛力的作者出版實(shí)物書，組織粉絲簽售會(huì)。

Short Edition在短短一年里就捧紅了數(shù)十位無名作家，公司在下階段的規(guī)劃中，計(jì)劃將更多的精力投放到作家經(jīng)紀(jì)，介入從內(nèi)容生產(chǎn)到渠道分發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

以豐富用戶的碎片時(shí)間作為切入口，到進(jìn)軍作家經(jīng)紀(jì)、文化產(chǎn)業(yè)，小故事分發(fā)機(jī)完成了由小創(chuàng)意到大生意的進(jìn)階。在生活不起眼的地方，這樣的商機(jī)也許還有很多。