成功就在下一個路口等你

廖仲毛

有一天大學邀請一位資產(chǎn)過億的成功企業(yè)家演講，在自由提問時，一位即將畢業(yè)的大學生問：“我參加過多次創(chuàng)業(yè)，可是沒有一次成功，最近參加多次校園招聘也沒有一次獲得簽約機會。請問我什么時候才能成功，怎樣才能成功？”

這位企業(yè)家沒有正面回答，而是講述了一位汽車推銷員的故事。

有一位汽車推銷員，剛開始賣車時，老板給他一個月的試用期。29天過去了，他一部車也沒有賣出去。最后一天，老板準備收回他的車鑰匙，請他明天不要來公司。這位推銷員堅持說，還沒到晚上12點，“我還有機會”。

于是，這位推銷員坐在車里繼續(xù)等。午夜時分，傳來了敲打車窗的聲音，是一位賣鍋者，身上掛滿了鍋，凍得瑟瑟發(fā)抖。賣鍋者看見車里有燈，想問問車主要不要買鍋。推銷員看到這個家伙比自己還落魄，就請他到車里來取暖，并遞上了熱咖啡。兩人開始聊天，這位推銷員問，“如果我買了你的鍋，接下來你會怎樣做？”

賣鍋者說，“繼續(xù)趕路，賣掉下一個?！蓖其N員又問，“全部賣完了以后呢？”“回去再背上幾十口鍋出來賣?！蓖其N員繼續(xù)問，“如果你想使自己的鍋越賣越多，越賣越遠，你該怎么辦？”賣鍋者說，“那就得考慮買部車，不過現(xiàn)在買不起……”兩個人越聊越起勁，天亮時，這位賣鍋者訂了一部車，提貨時間是5個月以后，訂金是一口鍋的錢。

因為有了這張訂單，推銷員被老板留了下來。他一邊賣車，一邊幫助賣鍋者尋找市場，賣鍋者生意越做越大，3個月以后，提前提走了一部送貨用的車。推銷員從說服賣鍋者簽下訂單起，就堅定了信心，相信自己一定能找到更多的用戶。

同時，從第一份訂單中，他也悟到了一個道理，推銷是一門雙贏的藝術(shù)，如果只想到為自己賺錢，是很難打動客戶的心的。只有設(shè)身處地地為客戶著想，幫助客戶成長或解決客戶的煩惱，才能贏得訂單，秉承這種推銷理念，15年間，這位推銷員賣了一萬多部汽車。

當你一次又一次地被拒絕時，請對自己說，我還有機會，并且堅信，成功就在下一個路口等你。