門牙吃貨的30秒電影院

徐碩

將產(chǎn)品重新包裝成高顏值的個(gè)性化產(chǎn)品，再拍成視頻，滿足00后的喜好。

說到美食，你最先想到什么？是海河邊上的油烹大蝦，是韓國(guó)城里滋滋響的烤肉，還是外國(guó)人的黑暗料理？不管是什么，也很難將美食與制服誘惑聯(lián)系在一起。

門牙App創(chuàng)始人祝佳則將網(wǎng)紅與電商相結(jié)合，通過PGC內(nèi)容來生產(chǎn)視頻，將90后、00后的“吃貨”屬性表現(xiàn)出來。“他們就是喜歡好玩的、稀奇的、吸引眼球的東西。”

吃貨的30秒電影院

如何用30秒時(shí)間讓用戶看完《分手大師》《綠巨人》《食神》等多部大型影片，還能激發(fā)用戶的購(gòu)物欲？門牙的目的是解決市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象，以及滿足90后、00后的個(gè)性化需求。其他美食類節(jié)目，如日食記，多是面向70后、80后人群教授做飯方法。“但目前的90后、00后基本上不做飯，他們也不care（在乎）這些，反而是一些無厘頭、鬼畜類型的視頻會(huì)吸引他們。”

在視頻的呈現(xiàn)方面，門牙目前有500名左右的網(wǎng)紅進(jìn)行角色扮演，有扮演Coser的，有扮演空姐的，以及扮演硬漢的，等等。COO蔣洪智告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），不同于papi醬、羅輯思維這種“頭部網(wǎng)紅”，有大量的“腰部網(wǎng)紅”沒有曝光的機(jī)會(huì)，也沒有展示的平臺(tái)，而網(wǎng)紅有了自己的標(biāo)簽后更容易聚集用戶，形成粉絲經(jīng)濟(jì)，也更容易進(jìn)行產(chǎn)品的售賣。

門牙從電商的品類來說主打食品類的細(xì)分領(lǐng)域，在表現(xiàn)形式上則是在垂直領(lǐng)域用視頻體現(xiàn)場(chǎng)景化的內(nèi)容。祝佳表示，與類似的其他視頻節(jié)目相比，門牙的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

首先是時(shí)間短。普通的美食類視頻節(jié)目一個(gè)月左右只能產(chǎn)出4?5條視頻，而門牙在一天內(nèi)就可以生產(chǎn)出18條視頻，平均每個(gè)網(wǎng)紅三個(gè)小時(shí)能拍6條視頻。

第二是成本低。由于有自己的攝影棚，門牙完全可以量產(chǎn)視頻，每條視頻的成本大概在300?500元。

最后在技術(shù)方面，門牙使用特有的壓縮技術(shù)，可將視頻壓縮到2兆左右大小，減少了圖像的加載時(shí)間。

而在內(nèi)容方面，自媒體視頻《門牙里的超級(jí)味》與門牙App里所呈現(xiàn)的內(nèi)容完全不同。它吸引了一大批海外美食博主入駐，會(huì)通過3?5分種的時(shí)間介紹一些有趣的、好玩的美食吃法、做法以及一些黑暗料理來滿足受眾的獵奇心理。

自今年6月《門牙里的超級(jí)味》正式上線以來，4個(gè)月的時(shí)間，已覆蓋優(yōu)酷、土豆、騰訊視頻等頻道，共77條短視頻，每周更新，第三方平臺(tái)全網(wǎng)用戶數(shù)量已達(dá)到200萬左右，全網(wǎng)播放量上億。“我們會(huì)通過吸引粉絲將這部分用戶導(dǎo)流到門牙App上，以便進(jìn)行電商環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化。”祝佳說。

“電商+網(wǎng)紅”，打造閉合生態(tài)圈

2006年，祝佳從英國(guó)回到北京，在湖南衛(wèi)視作為電視購(gòu)物業(yè)務(wù)的創(chuàng)始員工加入了《快樂購(gòu)》，主要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的選品工作，每個(gè)星期要接觸200多件商品，再?gòu)闹羞x出30%的商品進(jìn)入電視銷售。“所以（我）很清楚什么樣的商品是可視化的、可以拍成視頻的，在‘30秒電影院的策劃中就可以很快地出腳本，直接進(jìn)入拍攝環(huán)節(jié)。”祝佳告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）。

據(jù)了解，門牙團(tuán)隊(duì)的主創(chuàng)人員早期均供職于湖南衛(wèi)視，在視頻及供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)上占有很大的優(yōu)勢(shì)。

在盈利模式上，祝佳說主要包括以下幾個(gè)方面：B2B——提供整合營(yíng)銷方案，是一個(gè)B2B端的顧問型產(chǎn)品;B2C——通過銷售美食及美食周邊產(chǎn)品進(jìn)行電商變現(xiàn);將網(wǎng)紅介紹給供應(yīng)商進(jìn)行視頻拍攝，待網(wǎng)紅完成拍攝拿到供應(yīng)商的費(fèi)用后再對(duì)網(wǎng)紅收取10%?20%的傭金，而網(wǎng)紅將自己拍好的視頻放到門牙的UGC平臺(tái)后，可在該產(chǎn)品賣出后獲得一部分傭金。

“將企業(yè)的產(chǎn)品重新包裝，設(shè)計(jì)成高顏值的符合90后、00后個(gè)性的產(chǎn)品，將其拍攝成視頻后進(jìn)行接下來的售賣，形成一個(gè)閉環(huán)。”門牙App已于9月22日正式公測(cè)上線。