小鹿亂撞創(chuàng)投版《康熙來(lái)了》

張永迪

“財(cái)經(jīng)+綜藝”，目標(biāo)用戶(hù)群是18?35歲有志于創(chuàng)業(yè)以及處于創(chuàng)業(yè)前五年的人群。

試想下，如果馬云、李彥宏、馬化騰遇上小S，會(huì)產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)？

有剛需就有市場(chǎng)。有人就看中了市場(chǎng)在財(cái)經(jīng)節(jié)目娛樂(lè)化上的空白，做了一款創(chuàng)投版的《康熙來(lái)了》。

嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)節(jié)目太多，得來(lái)點(diǎn)好玩的

推出創(chuàng)投版《康熙來(lái)了》的公司是來(lái)自深圳的小鹿亂撞。他們的目標(biāo)用戶(hù)群是18?35歲有志于創(chuàng)業(yè)以及處于創(chuàng)業(yè)前五年的人群。

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）了解，此節(jié)目第一季播出成績(jī)?nèi)W(wǎng)過(guò)億，在騰訊上的點(diǎn)播量是6000多萬(wàn)，在優(yōu)酷、搜狐等其他視頻網(wǎng)站端點(diǎn)播量共計(jì)4000萬(wàn)，算上衛(wèi)視端在珠三角等地區(qū)的影響力，節(jié)目覆蓋人群大約1.5億。

創(chuàng)始人張婷杰畢業(yè)于英國(guó)卡迪夫大學(xué)傳媒學(xué)院，創(chuàng)業(yè)前在深圳廣電以及《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》都有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)。她說(shuō)，關(guān)于創(chuàng)業(yè)方向自己幾乎沒(méi)有思考過(guò)，“一心就是要做財(cái)經(jīng)”。

做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的她表示，當(dāng)下財(cái)經(jīng)類(lèi)的節(jié)目不是嚴(yán)肅的訪談就是職場(chǎng)類(lèi)型，這些她在電視臺(tái)工作時(shí)就有所參與，比如她曾擔(dān)任上市企業(yè)家訪談節(jié)目《創(chuàng)業(yè)資本圈》執(zhí)行制片人、職場(chǎng)真人秀節(jié)目《非你莫屬》深圳招募站制片人、創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目《騰飛之役》制片人。“真人秀的形式，我其實(shí)很喜歡很想做，但對(duì)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，成本實(shí)在太高。”

張婷杰想讓節(jié)目輕松些，讓年輕人喜歡，還不乏干貨，于是決定做綜藝和財(cái)經(jīng)相結(jié)合的節(jié)目形態(tài)。“可是做綜藝錢(qián)也不少啊。”張婷杰當(dāng)時(shí)挺頭疼，直到發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣的綜藝節(jié)目成本低、效果好，她才找到了方向。

“我短時(shí)間內(nèi)把《康熙來(lái)了》《國(guó)光幫幫忙》這些知名的臺(tái)灣綜藝節(jié)目全看了一遍?！笨赐?，她心里就有了《當(dāng)紅辣子雞》這檔節(jié)目的雛形。

財(cái)經(jīng)能綜藝化嗎？大佬們能搞笑嗎？

雖然娛樂(lè)內(nèi)容大家都愛(ài)，但和財(cái)經(jīng)這個(gè)天然屬性嚴(yán)肅認(rèn)真的事情放到一起，到底行不行得通？

張婷杰告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），投資人也會(huì)有同樣的疑問(wèn)?！盀榱吮苊膺@樣的情況發(fā)生，我們團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容上下了不少功夫?！?/p>

她舉了幾個(gè)例子：

節(jié)目開(kāi)錄之前得寫(xiě)好“劇本”，這一環(huán)很重要。他們要先把整個(gè)節(jié)目的主題、框架、流程先設(shè)計(jì)出來(lái)，形成一個(gè)劇本樣的腳本，這有利于來(lái)上節(jié)目的嘉賓知道他們節(jié)目要干什么，不至于像在別的財(cái)經(jīng)節(jié)目那樣嚴(yán)肅。

在嘉賓正式錄制節(jié)目之前，他們團(tuán)隊(duì)會(huì)和嘉賓有多次的采訪溝通，一是告訴嘉賓主題以及他們想要的效果，另外是要收集嘉賓的故事，發(fā)掘嘉賓身上好玩兒的點(diǎn)和話(huà)語(yǔ)。當(dāng)然，除了好玩兒，干貨必須不能少，要讓大家在休息的同時(shí)能學(xué)點(diǎn)東西。

盈利要很互聯(lián)網(wǎng)化

在創(chuàng)業(yè)邦2016創(chuàng)新中國(guó)秋季峰會(huì)的總決賽現(xiàn)場(chǎng)，張婷杰說(shuō)現(xiàn)在自己已經(jīng)跟北京衛(wèi)視確定了合作，大約明年二季度的時(shí)候，全新版的《當(dāng)紅辣子雞》將在北京衛(wèi)視和觀眾見(jiàn)面?，F(xiàn)場(chǎng)評(píng)委之一的貝塔斯曼投資基金（BAI）創(chuàng)始和管理合伙人龍宇曾問(wèn)張婷杰：為什么不在網(wǎng)絡(luò)上掙每年30%的利潤(rùn)就好？畢竟上電視臺(tái)的制作成本會(huì)非常高。

張婷杰在采訪中也提及了這個(gè)問(wèn)題，她說(shuō)：“上電視對(duì)于我們而言，很重要的一點(diǎn)不是賺錢(qián)，而是為形成品牌做宣傳。財(cái)經(jīng)類(lèi)的娛樂(lè)節(jié)目，相對(duì)于傳統(tǒng)的網(wǎng)綜（網(wǎng)絡(luò)綜藝），還是需要更高的品牌知名度，而且我們的受眾人群不見(jiàn)得全集中在網(wǎng)絡(luò)上，所以電視臺(tái)是我們不能錯(cuò)過(guò)的一個(gè)渠道。”

但高昂的制作成本從何而來(lái)？張婷杰說(shuō)：“我肯定要拉到廣告再啟動(dòng)，不然這個(gè)事情太重了，得燒多少錢(qián)！”她告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），新一輪投資人給的錢(qián)，他們團(tuán)隊(duì)還沒(méi)開(kāi)始花。

關(guān)于商業(yè)模式，張婷杰不避諱地說(shuō)她磨了很久。之前她想過(guò)辦商學(xué)院、做FA、做電商等，但最終還是決定做知識(shí)電商以及導(dǎo)流電商，原因是這兩種模式夠輕。

“知識(shí)電商對(duì)于我們的內(nèi)容輸出，是水到渠成的。而后期我們會(huì)加大運(yùn)營(yíng)，把我們的公眾號(hào)做起來(lái)，這時(shí)候?qū)Я骶晚樌沓烧铝??！?/p>

張婷杰反思：“如果沒(méi)找到知識(shí)電商、導(dǎo)流電商這樣的模式，還像傳統(tǒng)制作公司一樣賣(mài)廣告，肯定沒(méi)有投資人找我們。”