FitTime：從健身計時器到視頻平臺

李莉

不做工具，用知名教練做內容。

都市忙碌的生活節奏、不規律的飲食結構等因素，不僅加快了多數人衰老的速度，更是讓很多人的體形發生了很大變化。很多人曾試圖尋求解決之道，但效果并不如人意。

“健康是一種財富，丟了你才會珍惜;好體型是一種財富，失去了你才會追求。”FitTime即刻運動創始人凌云這樣說道。創辦FitTime的他，更希望那些忙碌的人們能在專業的教練陪同下，每天通過碎片時間滿足個人健身訴求。

從醫生到網紅健身教練

凌云曾是一名有著高收入的醫生。對普通人而言這樣的人生挺好，可他卻認為醫生職業讓自己一眼看到了人生的盡頭。

于是他辭去醫生工作去往美國德勤，以管理咨詢顧問的身份處理各種復雜的項目，而后又因為要舒緩工作壓力請了6個月的長假在家休養。

也正是這次休養的機會，讓他開始健身并在微博上曬健身過程，并很快發現網上很少有高質量的中文健身視頻，于是他決定在自家地下室錄制視頻并發布到微博上。

他的“四分鐘家庭健身”視頻受到大家熱捧，為他吸粉無數，加上他自己的管理及專業醫學知識，兩年后，他一躍成為微博粉絲最多的網紅教練。如今他已坐擁近80萬粉絲。

為了抓住這次“移動互聯網+健身”的機遇，凌云從退休的舒適生活狀態回國創辦FitTime。起初FitTime還只是一個計時器，但隨著用戶和粉絲數的不斷增加，凌云對FitTime進行了升級，把計時器和視頻融合起來，將完整的產品呈現給用戶。

不做工具做內容

FitTime主要針對想運動但因條件限制不能去健身房，或來到健身房不知道怎么訓練的人群。當時在中國，優質健身教練非常稀缺，不是每個小白用戶都能擁有一個好教練。

為打破這種時間、空間的限制，讓所有想健身的用戶都能享有一流的教練課程，FitTime被打造升級為“優質私教”原創內容平臺。

所有FitTime的健身視頻均有名師（視頻開始有教練背景介紹）示范，教程也是由教練親自定制的。

因起步于視頻，FitTime更多關注的點是視頻內容。為打造視頻IP，FitTime的名師都是經過精心挑選、大力包裝后再呈現給大家，比如有國際影響力的健身教練、亞洲健身小姐、知名運動品牌代言人等。

凌云告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），不同于Keep機械化的片段教學視頻，FitTime更注重整套動作的完整性、用戶的參與感。視頻里，教練針對每個動作都作了詳細的講解，也會介紹相應的訓練技巧，還會全程陪練并與學員進行互動。

為鼓勵用戶長久堅持健身運動，FitTime還嘗試了“毅力寶”功能。簡單來說就是會員用戶付費報名參加21天訓練打卡活動（活動起止時間由FitTime指定），報名成功后自動獲得1個月會員身份，而打卡完成后錢會自動退回。這其中，80%的用戶都能堅持完成任務。目前這個嘗試已經進行了三期。

如何獲客？如何維持用戶黏度？

除了用視頻IP吸引粉絲外，凌云微博粉絲近80萬，標簽為“健身達人”，也在很大程度上成了FitTime App的品牌窗口。可以通過微博拉新，將粉絲轉化為App用戶。

凌云告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）：“其實很多粉絲是從其他平臺轉化而來的，因為用戶對健身視頻的使用最終要看（健身）效果，而FitTime所有的原創內容能為不同層次的用戶帶來健身效果。”

除此之外，FitTime在內容上具有很強的分發能力。除App外，它還是很多視頻網站（優酷、愛奇藝、YouTube等）的簽約自媒體，也是阿里互娛、樂視數娛、小米以及聯想、酷開、海信等的大屏內容提供商。如果用戶想得到進階的健身訓練課程，可以轉到App上。

對于品牌，其實用戶沒有忠誠度可言，但凌云始終相信學員對老師的忠誠度。FitTime目前已有十位專業教練，并且是獨家簽約。他們各自擁有自己的粉絲群，自然就圈住了很多用戶。所以后期FitTime不排除會與教練一起打造IP和品牌。

而這樣的健身IP矩陣不僅能進一步擴張渠道的分發能力，還能以不同的展現形式靈活挖掘商業價值，具備很大的彈性。

在過去的一年里，FitTime共生產500個原創視頻，App用戶在500萬以上，平均年齡25歲左右，65%為女性用戶。這其中大部分屬于健身進階的付費用戶，這樣的用戶每月以50%的速度增長，復購率在30%左右。