凡米粒：如何打造一只700%眾籌到達率的旅行箱？

楊絢然

它和好妹妹的工體萬人演唱會、汪峰的耳機一起成為京東眾籌的成功案例。

10月18日，凡米粒宣布獲得英諾天使數百萬人民幣天使輪投資。但比這更讓人感興趣的是，凡米粒推出的最新產品“大腳怪”，在京東眾籌以超過700%的到達率成功完成產品眾籌，眾籌期間破多項記錄——3小時籌得30萬元完成300%眾籌目標，24小時內到達率高達701%，刷新了京東箱包類產品眾籌記錄，和好妹妹樂隊的工體萬人演唱會、汪峰的耳機一起被列入京東眾籌的成功案例。

而且，還有奧運冠軍王皓為它站臺——其最初的概念和雛形就來自王皓本人。王皓有一個三歲的兒子，但他過去幾年比較繁忙，因此希望和凡米粒聯手打造一款鼓勵父母多陪著孩子出去旅行的產品，于是就有了這款“像爸爸一樣Man的拉桿箱”。

凡米粒創始人王國毓說，王皓本身是體育運動員，也取得了很大的成就，而工程車代表了男性的精神，這款產品對很多跟父親相關的特性和產品進行了有效的結合，希望讓孩子學到父親的特性，比如寬廣的胸懷、探索、勇敢、力量等。產品設計也與這些特性有所對應，比如：大的儲物空間代表著男人的胸懷;工程車外觀實際上就是一種肌肉感和力量感;工程車本身是建造城市的工具，代表了探索精神;等等。

從實體產品入手，逐漸壯大上游IP

王國毓說，未來凡米粒會出不同的大腳怪系列產品，除了旅行箱，還有背包、滑板車等不同系列，都會以“大腳怪”的形式來展現。除了“大腳怪”，凡米粒還有“哆啦A夢”多功能旅行箱、“超級宇航員”全家親子互動背包等產品。此前凡米粒還推出了“小羊肖恩”騎行旅行箱，曾被英國駐華大使館官員作為禮物送給周杰倫。王國毓說，這些產品具有幾個特點：

1.在設計上，創新性比較強;

2.在IP上，深度應用了IP和故事內容;

3.具備一定的跨界性，雖然是拉桿箱，但具備玩具的外觀和外觀;

4.和其他功能性的產品相比，性價比較高。

成立于今年4月的凡米粒，未來希望以親子出行的實體產品為基礎，逐漸地去壯大在上游IP的資產，比如“大腳怪”系列、“宇航員”系列。他們會針對這些系列打造不同的故事內容，甚至使它們更加形象化，賦予其長期IP內容的內涵，通過親子出行的實體產品去打造凡米粒在上游端IP的影響，在多領域進行授權合作。

而在IP上，凡米粒會堅持兩方面發展：

一方面，打造自有IP，包括“大腳怪”“超級宇航員”系列等等。

另一方面，和國際知名IP合作，取得授權，例如“小羊肖恩”、“哆啦A夢”等。

王國毓說，凡米粒的重心是打造自有IP，但也不會放棄對優質IP的深度應用，會把這些IP的精神徹底融入到產品中。例如，凡米粒近期推出的“哆啦A夢”旅行箱就還原了很多哆啦A夢的特性：口袋可以打開，用來裝東西;鼻子可以在夜間發光，起到防撞的作用;旅行箱把手可以活動，類似竹蜻蜓;等等。

營銷和銷售渠道的創新

在做凡米粒之前，王國毓曾在兒童傳媒機構優揚傳媒任職14年。優揚傳媒是中國60%少兒媒體——包括央視少兒——的獨家代理商。前11年，王國毓主要負責廣告、媒體的運營業務;后來的3年，他主要負責動漫形象在中國的運營，包括小羊肖恩、花園寶寶等十多個國內外卡通形象在中國的品牌授權管理、產品的生產研發和銷售，以及線下的活動和品牌推廣，等等。

和王皓的合作，也源于他之前的工作。王國毓說，去年是中英文化十周年，小羊肖恩作為英方的旗艦項目出現在交流活動中，他負責運營和推廣，而王皓是當時受邀的五位體育明星之一，跟妻子聯合制作出了“士兵肖恩”羊，這讓王皓覺得參與兒童產業很有趣，才有了后面的故事。

王國毓非常擅長兒童產品營銷。凡米粒的營銷非常多元化，從京東眾籌到花椒等直播平臺，還定制了兩款手繪版的軍旅旅行箱在閑魚上進行拍賣。11月，在國內一線衛視金鷹卡通《玩名堂》節目中，凡米粒還打造了《小小男子漢訓練營》定制版塊，由父母帶著孩子一起參與戶外活動。

在銷售的渠道上，凡米粒不僅在天貓、淘寶、京東等傳統電商平臺上進行銷售，在線下玩具店、箱包店、禮品店、機場高鐵店等也有銷售。此外，凡米粒還同箱包企業外交官、兒童服裝品牌Balabala達成合作，進入它們品牌銷售。同時，凡米粒也在探索新的模式，比如同教育機構瑞思、新東方泡泡少兒英語等合作，不僅可以作為給學員的贈品，還可以入駐這些機構的線上平臺，參與定制給會員的親子出行相關產品。同時，凡米粒還在“凱叔講故事”等社區電商平臺進行銷售。

“我們通過實體產品做了一條變現通道，這是（我們）在IP市場上的不同。凡米粒也是持續在盈利的項目。此次融資希望在設計、營銷以及IP的打造方面加快速度。”王國毓說。