TCL進(jìn)軍南美市場(chǎng)

本刊記者/陳威華 趙焱

TCL進(jìn)軍南美市場(chǎng)

本刊記者/陳威華 趙焱

TCL Marches into the South American Market

一名女子在德國(guó)漢諾威通信和信息技術(shù)博覽會(huì)TCL展臺(tái)參觀

日前，在巴西世界杯開幕式球場(chǎng)，巴西歷史最悠久的足球俱樂部弗魯米嫩塞客場(chǎng)對(duì)陣勁旅科林蒂安。就在終場(chǎng)哨即將吹響的瞬間，弗魯米嫩塞球員西塞羅在亂軍中捅入一球，絕殺主隊(duì)。西塞羅和隊(duì)友們擁抱慶祝，他們胸前、胳膊上、背后的“TCL”標(biāo)識(shí)格外引人注目。

這是一場(chǎng)由中國(guó)著名家電企業(yè)TCL提供廣告支持的比賽。2016年7月23日，TCL與巴西家電龍頭SEMP宣布成立合資公司，正式進(jìn)軍巴西及南美市場(chǎng)。而贊助巴西頂級(jí)球隊(duì)賽事成為TCL開拓知名度的重要舉措。

“巴西人非常喜歡體育，所以我們贊助巴西足球隊(duì)，這種方式應(yīng)該能達(dá)到很好的效果。當(dāng)然在市場(chǎng)推廣方面，我們可以借助其他渠道，比如賣場(chǎng)廣告宣傳、贊助巴西綜藝活動(dòng)，或主辦一些重要活動(dòng)。”正在巴西考察的TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生在接受記者專訪時(shí)說。

TCL是中國(guó)家電企業(yè)中開創(chuàng)國(guó)際化道路的先驅(qū)者之一，早在2004年就成功并購(gòu)了法國(guó)兩家公司的彩電和手機(jī)業(yè)務(wù)。經(jīng)過10多年的發(fā)展，TCL已樹立起具有國(guó)際影響力的中國(guó)品牌形象，國(guó)際化布局已形成通信、多媒體、家電等多元化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在全球主要國(guó)家和地區(qū)都建立起了網(wǎng)絡(luò)和渠道。2015年，TCL集團(tuán)總收入1046億元，其中海外收入占46%。

事實(shí)上，TCL對(duì)巴西市場(chǎng)并不陌生。李東生介紹說，TCL多年前就以收購(gòu)的“阿爾卡特”品牌在巴西銷售手機(jī)。“在過去七八年間，我們的手機(jī)在巴西建立了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)。未來我們會(huì)把手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，同時(shí)計(jì)劃導(dǎo)入我們的家電業(yè)務(wù)。我們采取了與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⒑腺Y公司的方式來推進(jìn)。”他說。

顧客在商場(chǎng)內(nèi)選購(gòu)TCL產(chǎn)品

公開資料顯示，SEMP公司有74年歷史，其巴西工廠的液晶電視產(chǎn)能已達(dá)每年160萬臺(tái)，而且有完整的銷售團(tuán)隊(duì)和渠道。SEMP在巴西本土擁有8000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和近400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

在合資公司中，SEMP占股60%，TCL占股40%，主營(yíng)業(yè)務(wù)為生產(chǎn)、銷售TCL和SEMP的電視機(jī)及各類小家電產(chǎn)品，產(chǎn)品定位以中高端為主。按照規(guī)劃，合資公司計(jì)劃3年內(nèi)把在巴西彩電市場(chǎng)的份額提升至10%，其中TCL品牌的銷量突破80萬臺(tái)，市場(chǎng)份額達(dá)到8%以上。

李東生說：“根據(jù)合資雙方的計(jì)劃，TCL品牌將主要在中高端產(chǎn)品上使用，SEMP品牌則主要面向中低端市場(chǎng)。我們計(jì)劃通過雙品牌的運(yùn)作方式，形成對(duì)市場(chǎng)的全方位覆蓋。擁有更大的銷量和更高的市場(chǎng)份額，就意味著整個(gè)供應(yīng)鏈的效率和整體競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。”

TCL攜手SEMP，獲得了巴西合作伙伴的熱烈歡迎。SEMP公司原總裁、現(xiàn)為SEMP TCL合資公司總裁的里卡多.弗雷塔斯說：“以TCL的產(chǎn)品技術(shù)和供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)，結(jié)合SEMP對(duì)市場(chǎng)和渠道的掌控能力，合資公司一定能為雙方創(chuàng)造更大商機(jī)、爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)雙方股東既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。”

據(jù)介紹，目前TCL海外業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，已經(jīng)建立了輻射東南亞地區(qū)的越南工廠、輻射歐洲地區(qū)的波蘭工廠、輻射中北美地區(qū)的墨西哥工廠、輻射中東及非洲地區(qū)的埃及工廠。未來幾年，TCL將繼續(xù)鞏固和提高歐美市場(chǎng)份額，同時(shí)選擇印度、巴西等重點(diǎn)新興市場(chǎng)作為發(fā)展突破點(diǎn)。