70后老炮背棄史玉柱，靠一副眼鏡成為業(yè)界“喬布斯”

左方

曾經(jīng)的腦黃金營銷天才，不惑之年被媒體貼上“眼鏡行業(yè)喬布斯”標(biāo)簽的余俊毅，究竟是怎樣一個人？

痞子、真性情、逆襲、營銷奇才，刺激腎上腺素的故事，在視立美總裁余俊毅的人生軌跡里隨處可尋。

在化妝品勢頭正猛的情況下，他驟然剎車闖入眼鏡行業(yè)這片蠻荒之地，走遍全球只為探尋青少年近視防控的真相，深耕7年，改變了這個行業(yè)的游戲規(guī)則。

這個長著一張國字臉的70后老炮，媒體和資本都相當(dāng)看好。他受邀做客央視，成為央視名嘴阿丘的座上賓，并稱其為“眼鏡行業(yè)打造出蘋果的傳奇。”當(dāng)?shù)氐奈靼搽娨暸_《小腳闖天下》欄目，更是嗅覺靈敏，與視立美達(dá)成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

公司火了，很多資本慕名而來，其中不乏享譽(yù)盛名的投資機(jī)構(gòu)和上市公司，比如紅杉資本、今日資本，以及來自新加波的海外基金等等。而余俊毅關(guān)心的則是，引進(jìn)風(fēng)投會不會由于資本套現(xiàn)損害客戶和加盟商的利益，風(fēng)投公司不能給予明確回復(fù)，所以姑且拒之門外。

余俊毅底氣何在？

看對了趨勢，押錯了方式

上世紀(jì)90年代末，大學(xué)剛畢業(yè)的余俊毅和上百萬青年如過江之鯽涌向社會。

他算得上是高才生，畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué)，是不折不扣的重點(diǎn)大學(xué)。大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)過鋼廠、做過營銷策劃、鼓搗過化妝品、賣過史玉柱的腦黃金。

與史玉柱理念背道而馳后，2008年開始創(chuàng)業(yè)，他沒想到自己竟在一幅眼鏡上花費(fèi)了7年多的時間。

鮮花和掌聲風(fēng)光的背后，都是付出十倍數(shù)十倍的努力和汗水。

眾所周知，眼鏡行業(yè)是中國暴利行業(yè)。

2008年，捕捉到商機(jī)的老余開始進(jìn)入方興未艾的眼鏡行業(yè)，決定加盟某眼鏡品牌，成為陜西省總代理，但也差點(diǎn)賠得“傾家蕩產(chǎn)”。

2010年，該品牌被央視曝光：夸大療效、虛假宣傳，遭到媒體和網(wǎng)民聯(lián)手 “討伐”。一石激起千層浪，迅速跌入神壇。

生死攸關(guān)之際，余俊毅異常冷靜，第一時間召集全部店長，一同解剖曝光內(nèi)容：媒體焦點(diǎn)并非產(chǎn)品質(zhì)量問題。他做出兩個異乎尋常的舉動：一是給每個加盟商預(yù)付5萬塊錢，用于消費(fèi)者退費(fèi)處理；同時連夜對接當(dāng)?shù)貓蠹垼橇艘粋€整版報道，澄清品牌質(zhì)量并無問題，坦誠真性近視可以矯正，但不能恢復(fù)。

第二天，陜西每個加盟店果然人潮蜂擁，要求退錢的消費(fèi)者不計其數(shù)。面對多方的興師動眾，余俊毅耐心解釋，并用報紙報道做了正面引導(dǎo)，最后居然沒有一個顧客退費(fèi)。該品牌其他區(qū)域加盟店，則沒有陜西這般幸運(yùn)，有的跑路、有的店面被砸……

一場滅頂之災(zāi)巧妙化解，余俊毅絕處逢生。此段經(jīng)歷讓其明白：看準(zhǔn)了未來的趨勢，卻押錯了贏得未來的方式——當(dāng)近視眼鏡品牌打著“復(fù)原”、“恢復(fù)”和“摘掉眼鏡”等廣告語的時候，良心已經(jīng)壞了。

眼鏡行業(yè)的“喬布斯”

從以前的腦黃金到現(xiàn)今加盟的眼鏡品牌，余俊毅看到中國大多商人熱衷于賺快錢，往往重視營銷忽視產(chǎn)品。但真正的創(chuàng)新產(chǎn)品，不僅能滿足消費(fèi)者的需求，還能創(chuàng)造一種需求，正所謂好產(chǎn)品會改變世界。

——他想拾起“去營銷”“重產(chǎn)品”的商業(yè)精神。

發(fā)現(xiàn)行業(yè)“良心壞了”，余俊毅整整沉寂了兩年。他去了美國、韓國及中國各地，閑暇時間閱讀、鉆研各類關(guān)于近視防控的專業(yè)書籍，只為探尋青少年近視防控的真相。

花費(fèi)近兩年時間，他引進(jìn)了美國OEP 21步國際眼視光標(biāo)準(zhǔn)檢測流程與韓國環(huán)保鏡架，研發(fā)出四個青少年近視防控的專利技術(shù)，整合了專業(yè)的光學(xué)上市企業(yè)成為視立美生產(chǎn)基地，最終打造出視立美ushili全焦軸控鏡。

帶著這個秘密武器，余俊毅終于實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃的重生。2013年，他成立梵帝羅光學(xué)科技有限公司，專注于青少年近視防控，主打品牌就是“視立美”。視立美ushili全焦軸控鏡，其核心競爭力在于“防控”的技術(shù)，它的技術(shù)關(guān)鍵，在于鏡片。

普通變焦眼鏡戴上后，只有水平與上下方向能夠看得真實(shí)清楚，而從其他角度看出去，物體就變得扭曲。視立美ushili全焦軸控鏡則經(jīng)過仿生科技處理后，能實(shí)現(xiàn)物像與視網(wǎng)膜的全面契合，讓青少年的睫狀肌始終處于輕松狀態(tài)，避免常規(guī)眼鏡造成的遠(yuǎn)視性離焦，讓一副眼鏡將年年瘋長的近視度數(shù)徹底遏制。

花了整整7年時間，余俊毅改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，憑著極致的產(chǎn)品研發(fā)和獨(dú)特的商業(yè)模式攪局，視立美全國開出126多家店，在視力矯正細(xì)分領(lǐng)域，一躍成為行業(yè)隱形冠軍。

2016年3月，余俊毅受邀接受央視名嘴阿丘的訪談。阿丘對他的事業(yè)給出高度評價，稱其“在眼鏡行業(yè)打造出蘋果的傳奇。”央視報道后，國內(nèi)很多媒體開始用“眼鏡行業(yè)的喬布斯”形容他。這個標(biāo)簽不脛而走。

《史蒂夫·喬布斯傳》中流傳著一句話：“只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人、才能真正改變世界。”

開業(yè)1個月打跑對手

勢是方向，道是根本，術(shù)乃利器。

當(dāng)大家還在研究如何模仿視立美神奇眼鏡的制作工藝的時候，余俊毅已經(jīng)有了一套獨(dú)特的戰(zhàn)術(shù)加固了行業(yè)壁壘。

因?yàn)槿藗兏敢鉃椤翱吹靡姷臇|西”付費(fèi)，不愿意為“看不見的東西”付費(fèi)。同行大多以低廉的價格切入，然后靠服務(wù)收費(fèi)盈利。

“何不別人用來賣的東西，我全部送！”

視立美恰好相反，市場上賣錢的產(chǎn)品都是免費(fèi)的。這套商業(yè)模式的設(shè)計，打破了行規(guī)，三個免費(fèi)——免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)訓(xùn)練、免費(fèi)課堂，讓同行目瞪口呆。“消費(fèi)者只要消費(fèi)一次，以后就不用花任何一分錢了。”他說，這是“一次消費(fèi)，終身免費(fèi)”的理念。

這一神來之筆，讓行業(yè)巨頭們普遍懷疑自己眼睛的打開方式不對。

視立美陜西渭南市加盟商王蕓，因?yàn)閮鹤幽畛跞?00度，班上70%同學(xué)都近視，一直沒找到好的近視矯正辦法。她開始全國尋找，直到被視立美全焦軸控眼鏡打動了。2015年5月，她以每月8000元價格，在新華書店負(fù)一樓租了60平方米店面，這邊靠近借閱區(qū)，對面也有一家近視理療機(jī)構(gòu)。

市場那么大，生意各做各，僅僅過了一個月，那家就被打跑了。現(xiàn)在，每月收入穩(wěn)定在6萬元以上，周末一天要配出5副視立美全焦軸控眼鏡！

這只是其中一個成功的創(chuàng)業(yè)樣本。“一周忙三天，年賺40萬”是視立美大多加盟商的真實(shí)寫照。現(xiàn)今，這些“財富故事”在北京、濟(jì)南、鄭州、西安、廣州、哈爾濱、佛山、平頂山和榆林等上百個地區(qū)都在演繹。

然而，創(chuàng)造永不止步。2016年，視立美悄無聲息地使出了又一招撒手锏——“美人計劃”，把企業(yè)和合伙人變?yōu)椤袄婀餐w”。

對加盟商而言，店鋪的成長離不開專業(yè)型人才，加盟之后首先面對的是人才培育。視立美的人才孵化支持計劃，就是免費(fèi)幫助每一個代理商培育自己的專業(yè)型人才。加盟商把計劃培養(yǎng)的人才送到總部，總部不僅提供免費(fèi)培訓(xùn)，吃住也全部承擔(dān)，而且還會在培訓(xùn)期間為他們發(fā)放工資。

“視立美要賣中國最好的眼鏡，真正成為行業(yè)的標(biāo)桿。”這位改變視力矯正行業(yè)游戲規(guī)則的產(chǎn)品偏執(zhí)狂，7年時間，從默默無聞到垂直行業(yè)第一，終于扯下了神秘的外衣，釋放出狂野的商業(yè)理想。