如何用內(nèi)容重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)

——去哪兒投廣告？

——怎么投廣告？

——還有沒(méi)有必要投廣告？

以前，我們拍一支15秒的宣傳視頻，然后將之無(wú)限循環(huán)就行了。這是最好的廣告，這是最有效的廣告，這是我們最喜歡懷念的廣告……但它真的一去不復(fù)返了。

這幾天，連地球上最大的廣告客戶——百事和紅牛，也紛紛成立自己的廣告工作室，自產(chǎn)自銷(xiāo)了。他們的廣告公司名字里甚至都沒(méi)有“廣告”，而代之以“媒體工作室”或者“創(chuàng)意工作室”。這預(yù)示著一個(gè)新的時(shí)代到來(lái)了，我們稱(chēng)之為“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代。

這里的內(nèi)容，不單指文字、音頻、視頻等傳統(tǒng)媒介，而指品牌能夠向用戶傳遞的一切信息。與之相對(duì)，企業(yè)和品牌就成了一個(gè)媒體，而這里的媒體也并非指的是微信、微博等新媒體、自媒體，而指的是“企業(yè)所有的自身”。

比如，一個(gè)普通的面館也可以是一個(gè)“自媒體”，通過(guò)裝修、美食、氣味、故事等，向每位顧客講述關(guān)于它的故事。而廣告則完全內(nèi)化在故事中，成為消費(fèi)者生命故事的一部分。

我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？不急。

有媒體報(bào)道：不久前，國(guó)企上汽趕了個(gè)時(shí)髦，鼓搗了個(gè)新商業(yè)模式——定制SUV。管事兒的領(lǐng)導(dǎo)表示，我就是搞個(gè)營(yíng)銷(xiāo)噱頭，假如能賣(mài)出去40輛，就很成功啦。結(jié)果，第一天他們就賣(mài)了1 000多輛。領(lǐng)導(dǎo)吃了一驚：原來(lái)這個(gè)時(shí)代真是這樣的。

“原來(lái)這個(gè)時(shí)代真是這樣的”，有時(shí)候我們趕不上時(shí)代，不是我們沒(méi)有能力，而是不知道、不理解、不相信。去哪兒投廣告、怎么投廣告、還有沒(méi)有必要投廣告，這不重要，重要的是你愿不愿意。