工具類App貌美如花，不如賺錢養家

蔣述平

墨跡天氣用戶量超5億、Wi-Fi萬能鑰匙用戶突破10億、健身App Keep上線3個月用戶就達200萬……看似一路凱歌，實則黏性與屬性的強弱不均衡，用戶量巨大卻增長有限，融資熬過三輪卻遭遇寒冬。工具類App，怎樣才能打開自己賺錢的春天？

順勢賣個智能硬件

代表工具：墨跡天氣 美圖秀秀

變現路徑：售賣智能硬件

很多互聯網公司通過硬件低價或免費的方式吸引用戶，最終通過軟件服務獲得收益。工具類App恰好相反，服務內容免費，通過售賣智能硬件變現。

如墨跡天氣，在探索變現模式的過程中，就推出了空氣檢測產品——“空氣果”，其主要功能是用于監測室內的空氣質量，售價達到每臺上千元。

墨跡天氣的空氣果推出當日，預約量就破百萬。

不賺錢的賬本不是好工具

代表工具：隨手記 挖財 口袋記賬

變現路徑：加載增值服務

以目前已擁有超2億用戶量的隨手記為例，在聚合用戶后，隨手記對接到各大銀行、基金公司，為用戶提供理財服務。同時，它還可以根據用戶的需求，提供個性化的理財方案，比如幫助用戶進行財務管理。

隨手記系列產品2016年預計收入將達4億元。

讓用戶留下來戰一局

代表工具：Wi-Fi萬能鑰匙 隨手電筒

變現路徑：輕量級游戲

與微信在用戶量上處于同一級別的Wi-Fi萬能鑰匙，一直未能找到合適的變現模式，僅靠App流量分發獲得收入。2015年，Wi-Fi萬能鑰匙抓住HTML5發展的機會，主打“無需下載，點擊即玩”的輕量游戲。

據公開資料顯示，Wi-Fi萬能鑰匙已將6成游戲用戶轉化為付費玩家。

搭個商城賣周邊

代表工具：百詞斬 大姨嗎 生日管家

變現路徑：周邊電商

主打記單詞的應用百詞斬，干起了周邊電商。在天貓上，百詞斬開設旗艦店，售賣基于App內容出版的單詞書，并將其整理成單詞書系列、原創周邊系列和兒童系列等不同的類別。

2015年，百詞斬年營收達數千萬元。

360行，行行能直播

代表工具：樂動力 菠蘿直播

變現路徑：風口上的直播

健身App樂動力，與100多位私教簽約，并和映客合作直播私教課程。樂動力直播的主要內容是：私教帶領用戶上輕量級的健身課程，如搏擊操、健身操等，用戶如果喜歡，可以購買道具打賞教練，樂動力從中提成。

目前樂動力的私教直播授課已經實現盈利。

小切口，O2O

代表工具：365日歷 有道翻譯

變現路徑：永遠的O2O

要做O2O平臺的365日歷，首先在日歷中加入各類比較受關注的日期信息，如NBA總決賽開賽的時間、某些線下品牌的活動時間；用戶也可以自行標注日期，如各類紀念日、上興趣課的日期等。

日期信息標注后，365日歷會在標注的日期下引入相關商家，引導用戶通過365日歷選擇相應的線下服務。

365日歷從工具切入垂直領域O2O服務，在用戶轉化率上，可能會更高。