國家電網廢舊物資網上競價交易優化

魏俊奎，陳家庚，章光東，張文俊，孫明利

（國網安徽省電力公司，安徽　合肥　230001）

國家電網廢舊物資網上競價交易優化

魏俊奎，陳家庚，章光東，張文俊，孫明利

（國網安徽省電力公司，安徽合肥230001）

國家電網公司廢舊物資網上競價是實現物資集約化管理的重要環節，針對網上競價工作的流程環節進行分析，然后通過對回收商調研，發現影響其滿意度的重要環節，總結競價工作存在的問題。進而在真實網上交易數據和回收商調研基礎上，從廢舊物資網上競價分包策略、廢舊物資網上競價規則設計、競拍方式應用、網上競價用戶體驗設計等方面提出優化機制和措施。

國家電網；廢舊物資；網上競價；交易策略；物資處置

1　引言

2011年國家電網公司開展電子商務平臺網上競價活動以來，網上競價系統建設按照“流程統一、操作公開、過程受控、全程在案、永久追溯”的原則，全面統一和規范了各單位廢舊物資處置計劃、網上競價、合同簽訂、資金回收和回收商管理等各個環節的管理［1］。從實際應用上看，廢舊物資網上競價極大地提高了處置效益和效率，但競價結束后成交回收商拒簽合同或故意拖延支付提貨款等現象時有發生，而扣繳競價保證金的制約力度又相對較弱，進而影響到廢舊物資的及時處置［2］。為此本研究收集國網安徽公司廢舊物資處置從2012年第1批到2014年第5批，共23次處置，詳細分析國網電子商務平臺網上競價工作的全過程；同時為了獲取回收商對國網網上競價平臺物資處置的意見，選取國網安徽公司為樣本，通過郵件向國網安徽公司在冊的廢舊物資回收商發送《國家電網公司廢舊物資處置回收商調查問卷》。通過對歷史成交數據和回收商調查問卷的梳理，分析網上競價工作存在的問題，提出優化原則、策略和方法。

2　廢舊物資網上競價工作流程

2.1網上競價工作流程

國家電網公司廢舊物資網上競價采用的是英式拍賣方式，廢舊物資網上競價活動具體可分為三個階段：第一階段是發布公告及創建競價事件，各單位根據廢舊物資處置計劃和方案發布競價公告，通知回收商購買競價文件，競價活動開始前在電子商務平臺創建競價事件，按批次標包設定起拍價、標底價、競價時限、加價最小數額和最后競價延時等基本參數；第二階段是回收商參與網上競價，在約定時間競價開始后，回收商按照批次各標包的順序，依次選擇標包進行網上匿名競價，即競買者只能看到自己的出價和最高價，無法看到是誰出的最高價，抑制或降低了“共謀”問題的產生；第三階段是勝標確認及受標通知回收商，競價結束后，電子商務平臺競價系統按照最高價自動生成勝標結果，再經由競價委員會現場開啟底價比對和評定，當最高價高于底價則成交，最高價低于底價，則按競價失敗處理［3］。

2.2網上競價流程滿意度分析

為了了解回收商對競價整個流程工作的意見和看法，本文設計了對整個流程滿意度的調查，1分為很不滿意、2分為不滿意、3分為一般、4分為滿意、5分為很滿意，調查結果見表1。

表1　回收商網上競價環節滿意度

處置環節的平均得分不能完全反映回收商對各環節的滿意度，為此進一步進行因子分析，因子分析KMO為0.674，提取3個因子，共同解釋82.375%。結果觀察可知，第一個因子與很多變量的相關性程度高，含義模糊，不利于命名，所以因子要旋轉。因子命名解釋，資金支付環節、開具發票環節、網上拍賣加價幅度、網上拍賣出價間隔時間在第1因子有較高載荷；物資打包方式、處置信息發布環節在第2因子有較高載荷；拍賣物資的參數信息描述、購買標書和遞交材料環節在第3因子有較高載荷。根據變量的原始含義，對三個因子命名：第一個因子概括競標環節；第二個因子概括為分包環節；第三個因子概括為參與競標環節。觀察因子協方差矩陣，3個因子的線性相關性幾乎沒有，符合因子分析的效果，見表2。

表2　旋轉成份矩陣

對處置整個環節的回收商滿意度分析可以看出，回收商對目前國網網上競價平臺的滿意度較高，但是在處置環境拍賣物資的參數信息描述、物資打包方式、購買標書和遞交材料環節和合同履行違約懲罰是滿意度較低的幾個環節。通過因子分析，競標環節的資金支付、開具發票、網上拍賣加價幅度、網上拍賣出價間隔；分包環節的物資打包方式、處置信息發布；參與競標環節的拍賣物資的參數信息描述、購買標書和遞交材料是影響回收商滿意度的三個最主要因子，需要重點優化設計。

2.3網上競價工作問題

綜合以上分析，網上集中競價提高了處置效率、降低了競拍成本，強化了廢舊物資處置集中管控和風險防范能力，但仍然面臨著不少困難和問題。主要表現在首先是缺乏對回收商競價意向、偏好和資金周轉實力的分析，不便于優化分包策略，形成有利有效的競爭環境；其次是網上競價規則還不夠完善，起拍價、底價設置，加價幅度和出價時間間隔都有改進空間，完善電子商務平臺機制設計有助于競價工作的順利開展；再次是在拍賣方式上，只有一種英式正向拍賣，不能完全滿足不同廢舊物資的競拍需求，如研究針對危險和污染性廢舊物資的拍賣方式；最后還需要完善廢舊物資網上拍賣現行競價機制，提升參與競價回收商使用體驗。

3　廢舊物資網上競價分包策略優化

3.1標包金額分布分析及優化

首先分析歷史成交標包金額分布，樣本為國網安徽公司廢舊物資處置從2012年第1批到2014年第5批，去除流標、違約標包，共計214包（包括2個部分結算標包），金額分布如圖1所示。

圖1　成交金額大小分布

然后對回收商對標包金額分布偏好分析，針對回收商認為可能競爭比較激烈的標包金額范圍進行問卷調查，結果如圖2所示。

圖2　回收商之間競爭激烈的標包范圍

最后分析回收商注冊資金與標包金額關系，樣本國網安徽公司廢舊物資處置從2012年第1批到2014年第5批，共214包次成功競價，通過分析，標包合同金額與回收商注冊資金無相關關系。

綜上分析，回收商的注冊資金和參與網上競價的標包價值沒有較大關系，注冊資金不能真實反映回收商的綜合實力。考慮廢舊物資保管部門和回收商雙方的因素，國網競價平臺的標包范圍設置在估值45-55萬，而成交價格在60-100萬的標包最為合適。

3.2標包物資類型分析及優化

首先對歷史成交數據的成交物資種類進行分析，10kV變壓器、低壓屏、鐵附件、電能表、鋼芯鋁絞線、鋁絞線、高壓開關柜、交流三相隔離開關、電磁式電流互感器等是處置較多的物資；其次分析溢價率與分包物資關系，溢價率高于80%的有8個包，根據上報數據統計該8個包的物資特點，發現溢價率高的標包物資比較集中在變壓器、電纜和電能表、鐵附件等物資。最后通過問卷對回收商希望購買和不希望購買的物資進行分析，回收商對不同物資具有較為明顯的偏好，變壓器、電纜等都是受回收商歡迎的廢舊物資，含有這些物資的標包競爭力較高，見表3。

表3　回收商希望和不希望購買到的物資類型

綜上分析，回收商對不同廢舊物資的偏好是不同的，變壓器、電纜和金屬材料等比較受歡迎，這些物資標包在處置時也將是爭奪的熱點。回收商也對家具、水泥制品等物資不太喜好，這與參與國網廢舊物資處置的回收商性質有關，國網廢舊物資回收商對電力之外廢舊物資興趣不大，即使競拍成功，這些物資也主要通過轉手銷售出去。其中家具、車輛、家電等已經有成熟的處置渠道，而水泥制品、瓷瓶等物資不受歡迎的原因在于價值不高。目前國網物資在打包上并沒有刻意考慮回收商的喜好和處置的實際情況，如果能將回收商偏好的物資集中打包，會較大的提高標包的競爭力，實現效益最大化。

3.3標包地域分布分析及優化

通過對回收商處置區域偏好的調查，分析標包的合理分布情況。通過對樣本國網安徽公司網上競價平臺中標最多的10家回收商和只參加1次競價的回收商，競價標包的地域分布進行分析。發現回收商競價和地域分布關系較為顯著，一般回收商在競價時計算處置成本，運輸距離成為重要的成本因素。通過問卷了解回收商對跨區域物資回收的影響因素和打包的偏向，見表4。

表4　影響回收商的跨區域物資回收因素和偏好打包方式

回收商對于標包的集中度更加關心，對整個標包評估之后，運輸車輛數量和距離，工人裝運的人工費用將是重要的成本因素。而物資存放地過于分散會帶來簽約時間的延長和裝運時間的增加，從而帶來工人人工費用的增加，影響回收商的競價收益。因此按地域打包是回收商偏好的打包方式，這也符合回收商減少處置成本的考慮。而按物資打包方式在目前的情況下還難以實現，而且單一物資的總價值可能不高，同時物資的分散程度將更大，可能會給回收商帶來簽約、運輸上的困難。

綜上分析，按地域性打包是目前最合理的打包方式，建議以地市為單位進行打包，地市為單位打包的優勢在于，上級主管部門通過行政領導關系，便于對下級處置部門進行溝通和協調，方便回收商簽約和交接，避免多地簽約和運輸。

3.4流標和違約標包分析及優化

通過對流標標包估值分布分析，流標與標包價值大小無關，而流標物資的種類也與流標無關。網上競拍流標和違約受多種因素的影響，與批次標包數量、金額和標包物資類型，以及回收商參與競價情況并沒有必然的相關關系。而違約分析中，早期競拍中操作失誤占了很大部分，需要改進競價規則設計，增加報價異常監測功能防止人為失誤造成的違約現象。同時對于新加入回收商加強操作培訓和風險教育，降低違約風險。

4　廢舊物資網上競價規則的優化設計

4.1回收商參與情況分析及建議

首先分析中標回收商參與競價集中度情況，截至2014年6月，安徽公司廢舊物資處置注冊回收商共127家，但安徽公司廢舊物資處置從2012年第1批到2014年第5批，共225個包次，從參與競價回收商分布來看比較集中，個別回收商多次參與競價，26家回收商幾乎占到參與競價的80%，9家回收商占到參與競價的50%。而從中標分布來看，其中16家回收商占到中標次數的80%，而7家回收商占到了中標次數的50%，中標回收商集中度非常高。

然后分析各批次參與競價回收商數量與競價收益率關系，通過對比邀請回收商數量與收益率的關系發現，溢價率與購買標書回收商數量無明顯關系。最后分析溢價率與回收商競價激烈程度關系，總競價時間與溢價率的關系，通過對比總出價次數與溢價率的關系發現，隨著總出價次數和競價時間的增加，溢價率明顯提高。如圖3-圖5所示。

在地下水水位年內變化研究中，一般有兩種數據選擇方法：一是以研究時段內多年月平均水位數據作為指標進行，二是選取典型年份逐月水位數據進行分析。

圖3　購買標書回收商數量與競價收益率關系

圖4　溢價率與參與總出價次數關系圖

圖5　溢價率與總競價時間關系圖

通過上述分析，競拍回收商集中度提高是競拍市場較為成熟的表現，降低了投機回收商的不良競拍行為，但回收商參與競價的過于集中，也不利于網上競拍工作的良性開展，且拓展區域外回收商資源，引入競爭，也是防范串標圍標、提升經濟效益的主要手段。同時購買標書來參與競價的回收商數量與最終的標包溢價沒有相關關系，而回收商競價的激烈程度會影響標包的最終收益。基于以上分析，在吸引更多回收商參與網上競價工作上，需要進一步努力，例如采取措施降低回收商競價成本、運輸成本等，從而吸引更多的跨區域回收商參與網上競價。在競價工作中需要調動購買標書回收商積極參與競價的熱情，提高競拍的激烈程度，從而獲取更大的收益。

4.2網上競價電子商務平臺參數優化設置

4.2.1起拍價與底價優化設置分析及建議。標包起拍價、底價設置依據廢舊物資標包的估值，估值的準確性越高，底價的設置將越合理，而且起拍價、底價設置應該客觀、公正，不能有固定的設置模式和方式。可以通過對歷史成交數據起拍價、底價和競價次數，以及溢價率的相關性分析，來檢驗起拍價和底價的設置是否合適。以安徽公司為例，安徽公司在起拍價的設置上，除了2012年第三批次之前采用起拍價低于估價之外，后期的競拍都是使用標包估值取整后，起拍價在標包總價值基礎上增加幾萬的方式，都高于估價但相差不大。而底價的設置方式是，回收商網上競價開始前，按評估價上浮5%～20%區間隨機確定競拍標包“底價”并封存，防止人為干預“底價”設定所引發的泄密事件。

通過總共267包對比底價與評估價的關系分析，每個包的底價設置平均比評估價高出10.13%（除去例外的有兩個特殊標包之外）。底價起拍價差與競價次數和溢價率的相關性分析來看，之間并沒有相關關系。如圖6所示。

圖6　底價與評估價的關系分析圖

綜上分析，通過相關性的檢驗，目前安徽公司起拍價和底價的設置是合理的，每個標包的設置沒有什么規律可循，設置不會影響最終的競拍結果。起拍價和底價設置都是基于現有的標包估值方式進行的，但是隨著更加準確的估值方式的應用，起拍價和底價的設置也將要做相應進行調整，同時還需要進一步檢驗調整之后的相關性，避免被回收商抓到規律。

4.2.2競拍加價幅度與間隔時間優化分析及建議。競拍加價幅度與間隔時間是屬于競價規則的設置，原則上設置的參數是為了網上競價工作的順利開展，方便回收商出價和參與競拍，設置的原則是不能影響到回收商的正常出價行為，不能影響到競價結果的公正性。這兩個參數設置是否合理，也可以通過相關性檢驗來分析。以安徽公司為例，現有的加價幅度主要依據標包的估值大小，從2 000至30 000元，標包估值越大加價幅度越大。通過對比加價幅度與溢價率的關系發現，隨著加價幅度的增加，溢價率無明顯變化。通過加價幅度和競價次數和競價時間的分析來看，加價幅度會負向影響競價次數和競價時間，但影響不大，也就是加價幅度減小，競價次數和時間將延長，而加價幅度增加，競價次數和時間將減小。如圖7所示。

圖7　溢價率與加價幅度關系圖

綜上所述，目前安徽公司采取的加價幅度和“5-2-2”的競價間隔時間對競價的結果的公正性沒有影響，通過調研，回收商普遍認為設置較為合理。但加價幅度的設置會影響競拍的次數和競拍的時長，因此可以研究使用變動的加價幅度，根據回收商出價情況，在競價初期采取較大的加價幅度以提交競價效率，而在后期采取較小的加價幅度，以滿足回收商精確出價的需求。出價間隔時間上，初期也可以采取減少出價間隔時間，后期延長時間的方式以提高效率。

4.2.3競價事件時間安排優化分析及建議。以安徽公司為例，安徽廢舊物資處置注冊回收商共127家，回收商按省份分布如下圖8所示。

圖8　國網安徽公司在冊回收商分布柱狀圖

綜上分析，參與安徽省競標的省外回收商很多，主要都集中在安徽周邊的省份。這些回收商除了安徽之外，也會參與周圍其他省份的廢舊物資競拍，從國網宏觀視角分析，同一片區域的省份如果競拍事件都安排在每個月的同樣時間，這樣在回收商總體數量和回收商流動資金有限的情況下，參與競價的回收商競爭力將大大降低，這對各個省份的競拍工作都是不利的。因此需要國網對各個區域的省份的競拍工作進行規劃和指導，合理安排各個省份的競拍時間，以提高整體效益。

5　競拍方式分析及應用建議

從拍賣模式上看，國家電網公司廢舊物資網上競價采用的是英式拍賣方式，屬正向競價。除此之外還有荷蘭式拍賣、維克瑞拍賣等。在拍賣方式上，應針對廢舊物資處置的規模數量和不同類型，差別化設計和選擇最優網上拍賣方式［5］。

5.1英式拍賣方式

廢舊物資處置類型單個標包拍品數量滿足單一買方成交的一般條件下，采取網上英式拍賣方式較為合適。但是，當單個標包同類拍品數量及總的評估價值超出大部分回收商的資金周轉能力時，網上英式拍賣并不是最優的，另外廢舊物資中危險廢物的處理對回收商的資質要求更加嚴格，由于國家環保相關法律法規限制跨區域調運處理，各省域具備國家許可資格的危險廢物回收商發展很不平衡且數量較少，也很難應用網上英式拍賣的競價機制。

5.2維克瑞拍賣方式

對于大宗廢舊物資處置交易，且標包中只有同一種類型的廢舊物資，建議采用維克瑞拍賣。競拍開始后，參與競買的回收商提交競買數量及報價，系統驗證競買數量是否大于最低競拍數量、是否小于拍賣總數量。競價結束后，系統將集中開標并公布競價排序及所競買的數量，優先分配給出價最高者，作為勝標確認的預成交人，但成交價格則統一按照未成交的最高競買價格。由于獲勝的競買人不必按照不合理的高價付款，從而鼓勵所有競買人都按其預估價出價，降低了回收商間相互串通的可能性，使得采用維克瑞拍賣能獲得更高的收益。

5.3荷蘭式拍賣方式

對于危險和污染性廢舊物資交易，建議采用網上荷蘭式拍賣方式。競價開始后，標包按序逐個從最高價格下降，每過一段“價格延時”，即按設定的“減價幅度”進行叫價遞減，直到有競買人點擊確認表示購買為止。當叫價低于保留價仍無競買人確認購買，則競價失敗并終止。由于荷蘭式拍賣本身的“無聲”和“估空”特性，可以較好地處理因具備危險廢物經營資質的回收商相對較少，所造成的拍賣活動競爭不激烈等問題。

6　網上競價用戶體驗的優化設計

6.1網上拍賣現行競價機制優化

圍繞廢舊物資網上競價特點，為避免激烈的公開競價使回收商產生“贏者詛咒”心理問題，防止“狙擊”現象［6］。建議研發應用委托代理自動競價功能，競買人可將自己對單個標包的預估價或最高限價、自動出價延時等輸入到瀏覽器（即客戶端）并選擇“代理競價”方式，則系統將在開始競價后自動對比其他競買人的最高出價，當低于自己預設的最高限價，系統會按照加價幅度和自動出價延時等預設參數進行代理競拍出價，方便回收商參與競拍自己所偏好的或志在必得的廢舊物資標包；當高于自己預設的最高限價，系統會提醒回收商當前標包其他競買人的最高出價已超自己的估價，而改為“常規競價”方式，由回收商手動決定是否繼續出價競拍，以保證回收商能夠在理性狀態合理出價，有利于維護良好的廢舊物資處置競價秩序和交易環境。

6.2信息發布及回收商競價交互方式優化

將拍賣方式和競價機制有效地融入到電子商務平臺的視覺界面、互動操作中，增強網上拍賣系統的實用性，全面提升買賣雙方用戶訪問體驗的滿意度。一是加強互聯網營銷與宣傳，充分運用社會化資源，借助專業的廢舊物資市場交易網站發布網上拍賣信息，主動拓展廢舊物資處置尋源渠道，實現回收商庫的“活水開源”；二是實行批次標包分類管理，按照廢舊變壓器、鋼芯鋁絞線、銅芯電纜等廢舊物資類別和存放地域等建立“關鍵字”，標準化批次標包內容的說明、圖片或視頻的展示要求，方便回收商瀏覽、查閱、收藏廢舊物資相關拍賣信息；三是直觀展現拍賣競價過程，改變單調、刻板的競價互動界面，利用音頻、動畫等多媒體技術，增添競價的娛樂性，突出顯示回收商出價及最高價的變動狀況，簡化操作應用，實現一鍵出價，營造網上拍賣的激烈氛圍；四是建立回收商信用積分制，結合回收商資信的評估與管理，在網上拍賣系統中回收商應用界面顯示信用等級和相應積分，建立分級的輔助應用或限制競價等功能，引導和提醒回收商做到誠信交易、誠信履約。

7　結束語

本文在詳細的歷史成交數據分析和回收商調研基礎上，針對廢舊物資網上競價工作的實際情況，從廢舊物資網上競價分包、廢舊物資網上競價規則設計、競拍方式、網上競價用戶體驗設計等方面提出優化措施和建議。對國家電網和其他行業廢舊物資網上競拍工作的開展有較高的理論和實踐價值。增強了網上競價工作的有效性和合理性，不僅提升了廢舊物資保管單位的工作效率，提高了電子商務平臺的實用化水平，促進了廢舊物資處置總體效率和綜合效益的提升，又滿足了回收商的競拍需求，提高了競價工作的公平、公共和公開。

［1］李振凱.網上競拍公開處置廢舊物資［N］.國家電網報，2012-05-10.

［2］唐均.論供電公司廢舊物資管理突出問題及對策［J］.會計師，2014，（12）:70-71.

［3］胡永煥，陸爽.供電企業廢舊物資全流程管理優化方法［J］.中國物流與采購，2010，（20）:60-61.

［4］楊屹，張熙良，錢進寶.網上拍賣競買者行為研究:綜述與展望［J］.經濟學動態，2009，（1）:86-89.

［5］曾海亮，文亞青.網上拍賣模型研究［J］.江蘇商論，2011，（2）:65-67.

［6］張鴻飛，徐富明，劉騰飛，張軍偉，蔣多.贏者詛咒:心理機制、影響因素及應對策略［J］.心理科學進展，2011，（5）.

Optimization of Online Competitive Price Transaction of Waste State Grid Materials

Wei Junkui，Chen Jiageng，Zhang Guangdong，Zhang Wenjun，Sun Mingli
（State Grid Anhui Power Company，Hefei 230001，China）

In this paper，we analyzed the links in the online competitive price transaction，then through surveying the recycling enterprises，identified the key links affecting their level of satisfaction，and next，summarized the problems existing in the online competitive price transaction process.Then，based on empirical data，we proposed the mechanism and measures to optimize the transaction process.

State Grid；waste material；online price competition；transaction strategy；material disposition

F251；F426.61；F724.6

A

1005-152X（2016）06-0156-07

10.3969/j.issn.1005-152X.2016.06.036

2016-05-05

國家電網公司廢舊物資處置管理研究項目

魏俊奎（1969-），男，安徽淮南人，高級工程師，主要研究方向：電力系統物資管理；陳家庚（1962-），男，安徽蕪湖人，碩士，高級工程師，主要研究方向：電力系統運營管理、電網企業再生資源利用；章光東（1973-），男，安徽廬江人，碩士，經濟師，主要研究方向：采購與物資供應鏈管理。