基于創新對成本領先戰略的探討

郭小鈺

摘要： 當下，中國制造企業積極的參與到激烈的全球化競爭中，雖然成為了世界制造業大國，但“Made in china”在全球產業鏈上處于中低端，“大而不強”的問題十分明顯。中國制造企業要想實現成本領先戰略轉型升級，由“中國制造”轉向“中國創造”，應充分考慮到當前形勢，借鑒先進的成本領先戰略理論，針對傳統型成本領先戰略存在的誤區，比如認為成本領先戰略就是削減成本的策略、低價格競爭的策略、價值鏈各個環節成本最低的策略等，為克服傳統對成本領先戰略的誤區，通過借鑒知名企業，比如通過引進技術到自主研發實現成本創新的格蘭仕、通過獨立研發到合作研發實現成本創新的比亞迪等的成功經驗，來探討創新對成本領先戰略的作用。

Abstract： Now， Chinese manufacturing enterprises are actively participating in the fierce global competition. Although China has become a world's manufacturing powerhouse， "Made in China" is in the low end of the global industrial chain. "Big but not strong" problem is very obvious. In order to realize cost leadership strategy transformation and upgrading and achieve the change from "Made in China" to

"Created in China"， the Chinese manufacturing enterprises should give full consideration to the current situation， draw lessons from the advanced theory of cost leadership strategy， and overcome the misunderstandings in the traditional cost leadership strategy such as the thought that cost leadership strategy is cost reduction strategy， low price competition strategy， lowest cost in each link in the value chain， etc.， which needs to draw lesions from famous enterprises， to discuss the role of innovation in cost leadership strategy.

關鍵詞： 成本領先；競爭戰略；技術創新

Key words： cost leadership；competitive strategy；technology innovation

中圖分類號：F275.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）07-0048-03

0 引言

2014年8月18日，國家主席習近平在中央財經領導小組第七次會議上發表重要講話，他指出改革開放30多年來，我國通過科技水平的整體躍升，實現了成為具有重要影響力的科技大國，科技創新對經濟社會發展的支撐和引領作用日益增強。同時，他也強調，過去通過要素成本優勢所驅動、消耗環境、大量投入資源的發展方式不能幫助我們實現可持續發展。在新一輪全球科技競爭的戰略中，我國應該把重點放在全面增強自主創新能力上。

習主席的講話背景是中國制造業在2010年以超過美國的1.995萬億美元的產值，歷史性的成為世界制造業第一大國。在這個過程中中國企業普遍采用了成本領先戰略。但我們的成績的取得是和改革開放時期勞動力成本相對比較低是分不開的。但，近年來隨著我國經濟的發展，勞動力成本優勢受到嚴峻挑戰，低成本條件正在不斷削弱，小部分企業倒閉、撤資或外遷；同時，縱觀全球我國制造業在全球產業鏈上處于中低端，制造業“大而不強”的問題十分突出。因此在新的國際國內形勢下，中國制造企業采用何種競爭戰略參與國際競爭是我們需要認真研究的內容。

1 成本領先戰略的含義及其重要性

1.1 成本領先戰略的含義

三大基本競爭戰略中，波特認為成本領先戰略是指通過采用一系列具體策略，使企業在產業中贏得成本領先地位；而陳圻認為成本領先戰略是：通過在相關市場中提供與參照產品相同或相近的價值的產品，來實現以較低成本和不明顯包含相對溢價的較低價格來贏得產量優勢的競爭的戰略。縱觀上述業內比較認同的成本領先的概念，在企業具體經營中，通常把成本領先戰略具體為：通過在內部加強成本控制，在研發、生產、銷售、服務等領域把成本降到最低限度，成為產業中的成本領軍者的戰略。

1.2 成本領先戰略的重要性

1.2.1 成本領先戰略可以提高企業的利益 成本領先戰略的有效實施，能夠保證企業在具體的產品生產的環節中消耗最低的資金，那么在企業進行競爭的時候也就會具有一定的優勢，同等價格銷售的產品獲得的利潤也就會更高。如果市場出現產品貶值的情況時，企業的優勢立刻就會出現，由低成本變為高利潤也就會成為必然。同時，如果企業所銷售的產品能夠做到高于其它企業銷售的產品的價格時，競爭優勢也會凸顯出來，企業就能獲得更高的效益，因此也就處于領先的優勢地位。

1.2.2 成本領先戰略能夠有效地構建進入壁壘 在波特的五力競爭模型中，第一種力量就是潛在進入者的威脅。決定潛在進入者進入一個行業的威脅程度的重要指標是該行業是否存在規模經濟效應。如果存在規模經濟效應，那么該行業中的企業可以選擇成本領先戰略。新進入者存在兩難的選擇，如果大規模進入該行業，那么將會有很大的投資額，經營風險也會大。如果不想有大的經營風險，以小規模加入該行業的話，將無法獲取規模經濟效益，也就無法實現成本領先戰略。成本如果降不下來，根本無法和現有行業中成本領先的企業競爭。因此成本領先戰略能夠有效地構建進入壁壘。

1.2.3 成本領先戰略可以提高企業的競爭優勢 企業進行經營的最主要的目的就在于獲取利潤的最大化，而想要保證優勢地位，就一定要比其他企業具備更多的優勢條件，那么其中重要的一項戰略優勢就是成本領先。因為無論順境還是逆境，只要企業具有成本領先的優勢，就能夠保其在經濟上的優勢。

2 傳統成本領先戰略存在的誤區

在當前的形勢下，中國制造業主要通過成本領先戰略來參與國際競爭，但傳統成本領先模式存在以下的一些誤區，需要企業清醒的認識，以免落入“低成本陷阱”。

2.1 成本領先戰略就是削減成本的策略 雖然建立持久成本優勢是成本領先戰略的核心，但是成本優勢的戰略性價值取決于是否具有持久性。所以，成本領先策略應該是能為企業帶來長久性競爭優勢的成本削減戰略。在具體的案例中，我國家電行業的全行業成本削減就是對成本領先戰略的不當應用。如傳統電視機領域成本的持續降低，是行業內企業的價格戰惡性循環的根源，這種惡性競爭很可能是“殺敵一千、自損八百”。據稱，100元左右是生產一臺普通彩電的毛利。當企業進入惡性價格戰競爭的階段，參與競爭的企業乃至券行業的利潤率都會大幅下降，這顯然不是競爭的本意，也對企業的發展是十分不利的。這種成本領先戰略的運用不僅沒為企業帶來長期競爭優勢，一定程度上還讓全行業以犧牲利潤作為代價，當然不是成本領先戰略的本意所在，它充其量是企業采用的低價格策略。因此，企業戰略決策的關鍵應該是領會成本領先戰略的實質，建立能夠持久的成本優勢。

2.2 成本領先戰略就是低價格競爭 低價格占領市場是實施低成本戰略的重要手段。但是成本領先戰略不是僅僅為了低價格競爭。很多企業為了實現低價格競爭，往往出現低質量的產品。而企業文化的核心應該“降低成本、提高質量”，但低成本與高質量如何兩者兼而有之是需要思考的問題。一分價錢一分貨是消費者心目中普遍的認知，在某些領域，在價格和質量的選擇上，更多的消費者會更重視質量。在目前我國奶粉市場上，眾多的消費者寧愿舍棄低價格的國產奶粉，也要花更高的價格去選擇進口奶粉。因此，企業不能為了降低價格，犧牲質量，而是應該讓成本和質量實現均衡，如果不然，低價格競爭不但不能為企業贏得市場，還很可能失去原有的消費者。比如，近年來許多汽車廠家為了實現低價格競爭策略，采取了降低了車型配置的措施，甚至連ABS、安全氣囊這些最基本的安全配置，有些廠家也去掉了。這樣雖然成本降下來、價格也低了，但市場反應很平淡，反倒失去了原有的潛在的消費者，畢竟消費者是很理性的，因此通過犧牲質量換取降低價格來實現成本領先戰略注定是錯誤的。

2.3 成本領先戰略就是價值鏈各個環節成本最低 企業的經營活動可以分為基本活動和輔助活動，比如進貨物流、出貨物流、服務等這些活動互不相同又相互關聯，并且構成了動態的創造價值的過程。企業考慮競爭戰略時，要重視價值鏈的內部聯系，利用這些動態的關系來創造價值。成本領先戰略雖是成為行業內成本領先的戰略，可是不能片面的認為是價值鏈的各個環節成本都是最低的。為了達到最低的成本，有些企業甚至通過使用低廉的原材料以至于產品質量不合格。企業成本降低的機會可能會因為價值鏈內部聯系的協調和最優化而得到。比如，服務成本的減少可以通過嚴密的工藝檢查、嚴格的材料規格要求、高昂的成本涉及等來實現；搬運費用的減少可以通過供應商提供產品的適度包裝來實現；生產成本的減少可以通過使用較高質量的原材料使生產簡化和減少廢料來實現；最終，產品成本的總的降低，要通過輔助和基本活動之間的協調配合來實現，也即要求高水平的管理人員，并且能合理地分工協作，降低成本要求各個環節協調配合。因此增強產品在市場中的競爭力，通過對每個生產環節加以嚴格、細致的科學手段進行管理來實現。

總之，價值鏈理論說明，企業最終成本優勢的形成絕不僅僅是削減價值鏈單個環節成本的結果，成本優勢被創造的過程應該是整個價值鏈系統配合協作的結果。

3 企業實施成本領先戰略的創新探索

有別于常規或一般思路的思維模式稱之為創新，而技術創新，即生產技術的創新，按照內容又可以將其分為工藝創新和產品創新。通過在技術上使用有重大改進的工藝設備或生產方法，來提高生產效率的是工藝創新。開發出新的產品或有重大改進的產品叫產品創新。下面主要通過這兩種創新來進行對成本領先戰略在企業實施的探討。

3.1 由獨立研發到合作研發來實現創新 作為中國最大的手機電池生產企業，高新技術民營企業比亞迪的電池業務在全球市場的占有率接近 15%。但，曾經在全球電池市場，日本索尼、三洋等企業占有率超過90%。通過禁止電池技術及相關設備的出口的方式，日本企業實現了技術壟斷。為生產日本企業不再生產的鎳鎘電池，只有250萬元啟動資金的比亞迪無力引進技術，但其另辟蹊徑通過工藝創新，推出了遠低于日本自動化生產線成本的“手工加夾具”的半自動化生產方式。這樣創新的結果是日本企業自動化生產線需要數千萬元，而比亞迪自建的成本只要100多萬元！隨著自身技術能力的增長，網羅了大量技術人才的比亞迪通過先進的技術設備和中央研究部，致力于關鍵技術攻關。1998金融風暴重創市場電池價格下降20%-40%時，憑借低成本優勢的比亞迪去實現了銷量的逆市增長。隨后，通過自主研制電池設備，比亞迪顯著降低了生產鋰電池的成本。擁有較強的研發能力后，比亞迪通過與供應商進行合作研發進一步降低成本。成果是顯著的，比如通過與深圳供應商的技術合作研制出的原材料替代品，使原材料成本直降40%，進一步可節約成本數千萬元，同時也提高了企業的市場快速反應能力。

3.2 由引進技術到自主研發來實現創新 擁有自主創新能力的格蘭仕，作為全球微波爐市場占據領導地位的大型企業，是從一個依賴國外生產技術的小型代工企業發展起來的。進入微波爐行業后，通過引進國外先進技術，并充分利用國內勞動力低成本優勢，格蘭仕的市場銷量在1995 年排名第一。此后，格蘭仕又陸續從 200余家跨國公司引進先進生產線不斷接觸并學習吸收微波爐生產的各項先進技術，同時格蘭仕開始往自主研發方面的投入越來越多的資金。三年內格蘭仕逾 10 億元換來具有自主知識產權的一批技術成果。2001年格蘭仕成功研制出數碼光波微波組合爐技術，隨后格蘭仕又自主研發了球體光波、數碼光波一鍵通等關鍵技術，形成了在光波領域中近乎壟斷的市場地位。通過技術引進和自主研發方式進行創新，格蘭仕產品生產成本顯著的降低。據相關資料2012 年格蘭仕的全球產銷規模達到2.5億臺，因為技術創新超過 10億元的成本被節約。

3.3 由技術引進到獨立研發和合作研發來實現創新 全球領先的信息與通信解決方案供應商、不僅僅是世界500強的華為技術有限公司，產品遍布全球 150 多個國家。在公司成立之初，通過代銷產品的價格差來獲取微薄的利潤。后來決定進軍電信設備制造行業，當時中國電信設備市場基本被國際跨國公司完全壟斷，在這種情況下，華為認識到只有通過技術創新，同時采取技術引進、獨立研發和合作研發的方式獲取技術，才能實現低成本創新的目標。技術引進是華為獲取外部知識的重要途徑。華為通過直接購買技術的方式來縮短差距，并通過這種方式來構筑技術領先地位。例如，要想進軍3G技術，必須要有相關核心技術，通過付給相關美國公司技術許可費，華為取得了CDMA專利授權。2008年一年的時間內，華為就為技術引進花費了2億多美元，但效益也是顯著的，因為這些技術幫助華為拿到了200多億美元的合同銷售額。隨后，由于對自主研發的高度重視，每年通過把超過銷售收入的10%投入獨立自主創新的方式，華為取得了大量專利成果。華為也因此成為我國通信設備制造業技術最領先、利潤最高的佼佼者。不僅自主研發，在合作研發方面，華為還通過與橫向競爭對手、上下游企業合作研發，來降低創新成本。其領導者認為雖然是競爭對手，但是如果能整合企業的優勢聯合搞研發，只要自己企業的成本能降低，目的就達到了。通過合作研發可以提高創新效率，降低創新成本，達到共同應對紛繁復雜的產業發展與變革趨勢的目的。

通過以上分析可以發現，三家企業發展壯大充分利用了中國勞動力低成本的比較優勢。后來隨著技術能力的提高，為了弱化了對低廉勞動力的依賴，三家企業都進行了技術創新。如通過自主創新，格蘭仕充分發揮了技術因素；通過與供應鏈企業合作研發替代材料，比亞迪降低了生產成本；為提高創新效率降低創新成本，華為通過靈活的技術獲取方式來實現。總之，可以通過技術創新實現成本領先幫助企業高競爭優勢、實現可持續發展。當然以上案例的創新探索，也會存在不足和潛在隱患，正是由于這些不足和隱患，激勵著我國企業進一步的創新和探索，最終在全球化經濟浪潮中，成為真正的制造業大國！

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