景瑞地產的穩健務實之路

攸寧

許朝輝，2009年2月加入景瑞地產集團，2015年被任命為景瑞天津分公司總經理。一位文質彬彬的北京人，出任天津的區域總，用許總自己的話說，他就是京津冀一體化戰略的親歷者，每天坐高鐵上下班，他在用腳步丈量著兩座城市之間的距離，也切身感受著這一戰略的實施為京津冀三地房地產市場帶來的微妙變局。

對于許總的采訪，便從京津冀一體化開始。我們曾想當然地以為，景瑞在天津寶坻、北辰的項目是出于前瞻性考量，而許總坦言，市場的發展和公司的發展都有許多自變量，兩者的契合既有市場機遇也有主觀努力。成立20多年來，景瑞一直以穩健務實的步伐堅持走好每一步，天津分公司也一樣，從來不做投機的決斷，算不過賬來的投資也從不貿然出手。

這樣一席話，讓我對眼前的許總以及背后的景瑞地產有了全新的定義。同為“百強房企”，每家企業都會有自己的步伐節奏，景瑞的旋律踩得踏實穩健，卻也不妨礙她跳出華麗的舞步。

一、戰略布局：回歸一二線城市

景瑞地產從上海虹口發家，通過多年發展，確立了“深耕長三角、產品價值領先”的戰略，并且依托城市發展實現“鞏固上海、深耕長三角、布局全國”的三步走戰略。自2013年香港上市以來，景瑞將發展戰略進一步明確為聚焦長三角、津渝一二線，形成基地城市、戰略型城市、機會型城市的“1+7+X”的梯度布局。

形成這一理念同樣有他的歷史淵源。曾經有一段時間，景瑞也在長三角一帶的三四線城市做過一些投資，但由于三四線城市的供應量不斷放大而人口導入依舊處于弱勢，因此加重了投資風險。隨著城市化進程的不斷加快，產業導入和人口流入的紅利仍不斷向一二線城市匯集。于是，和大多數主流房企一樣，景瑞也將戰略布局逐漸收回至一二線城市，但同時也沒有放棄對一些機會城市的深耕。比如，景瑞之前在南通、泰州都有過項目，而且贏得了不錯的口碑及人氣，像這樣的城市，未來也將納入景瑞的戰略規劃之中，用以彌補眾房企同時回歸一二線造成戰略趨同的短板。截至目前，景瑞已經在16城聯袂開發了55個項目，在明確了發展目標后，景瑞儼然已經駛入了公司發展的快車道。

談到天津在景瑞整體布局中所處的位置時，許總表示，隨著京津冀一體化戰略有了實質性進展，景瑞集團對于在天津的發展給予了足夠的重視，并以此作為北方的支點城市，將集團的各種資源逐步向天津傾斜，未來天津將成為景瑞在北方的區域總部。

二、品牌語的變遷：從“懂得”到“定制”

在拿到許總名片的那一刻，我便被他名片上的一句話吸引了——“為愛定義生活”。許總解釋道，這是景瑞今年重新確定的品牌語，這一全新的品牌語也將“定制”的概念凸顯了出來。從“懂你所需，筑你所想”到“懂愛更懂家”再到現在的“為愛定義生活”，景瑞品牌語的沿革其實也是不斷傳承的過程，我們可以很深刻地感受到，景瑞更加關注客戶差異化的需求，而景瑞旗下的“品宅”就是這種定制產品的有效載體。

2015年，景瑞從客戶角度出發，深挖多年沉淀下來的房地產大數據，結合“互聯網+”概念，定位了“定制化生活服務提供商”的轉型理念。同時，景瑞地產從過去單一的房地產開發商，轉變成從地產開發、房屋筑造到家居裝修、物業服務等覆蓋房地產行業大類的“定制化生活服務提供商”，從居家生活整個生命周期入手，完成了系列轉變，由景瑞控股的上海品宅裝飾科技有限公司也應運而生。

這個由景瑞老員工自主創業的項目與景瑞地產的轉型不謀而合，在景瑞的注資支持下，聯手打造了景瑞定制精裝系產品。該系列產品名為“屋+”，包含有六大集成系統和七維私屬定制理念，全方位滿足了全年齡段客戶的需求，用最專業的姿態，帶給客戶最完美的住宅裝修體驗。

“屋+”的獨有六大系統包含：安全健康、舒適節能、適老親子、風格多樣、巨型收納、智能便利，將住宅全裝修產品的核心部分進行分類、設計、研發?？蛻艨梢愿鶕彝コ蓡T結構的不同，在絕對滿足基礎舒適裝修的基礎上，挑選有側重的設計方案。

“屋+”的七維定制則是對于裝修步奏的系統化拆分，包括戶型定制、系統設備、風格色系、廚衛設備、背景收納、功能配件、家具軟裝七個步驟，也是定制精裝產品成型的七個部分，以方便客戶選擇精裝的部件。

最具人情味的住宅，一定是由自己精挑細選每一件家具，幻想每一寸空間的住宅，而景瑞正在通過品宅這雙“有形的手”逐步實現“為愛定義生活”的夢想。

三、多元發展：物業公司拆分上市

1993年，景瑞地產的第一個項目景瑞花園在上海虹口區啟動，1996年隨著該項目的投入使用，景瑞物業公司成立，開啟了景瑞打造全程式服務的道路。作為景瑞集團的全資子公司，景瑞物業在承包景瑞自身物業服務項目的同時，也會外接一些項目。20年來，景瑞物業同樣得到了長足發展。在業界轉型升級的大環境下，景瑞物業異軍突起，成為總公司長遠發展的重要一環，當下正在籌備拆分上市的各項事宜。

在許總的諸多論斷中，我最欣賞其中一句，“房地產不是高科技，如果說房子是硬件，那么物業就是軟件，它是為業主服務的，而并不是單純使房屋溢價的砝碼”。

在景瑞的諸多項目中，尤其是長三角一帶的項目，我們可以看到，景瑞產品的技術儲備還是很豐富的，也有很多新型的設施設備應用在項目中。對于開發商而言，難點不在于怎樣應用這些設施和設計理念，而是對目標客戶的理解和把握。比如，杭州悅西臺項目中包含一個健康小屋，老人可以在這里接受各項體檢，并將體檢數據及時傳往大的醫療機構，接受專家的會診。做出這樣的設計，或許景瑞并不是首創，但著實是出于前期對目標客戶的認真研究后，覺得將來的業主有這方面的需求，因此做了這樣的安排。事實也證明，這樣一個健康小屋在業主中贏得了很大的認同，也使得景瑞品牌更加深入人心。

在談及對未來的發展規劃時，許總又流露出一貫謙遜的表情。他認為，當前景瑞在天津的市場空間還比較大，天津也有其獨特的市場機遇，因此在3年內銷售額達到30億元，5年內達到100億元是一個可以期待的目標。我們也有理由相信，景瑞集團以穩扎穩打的步調走在跌宕起伏的樓市大潮中，自有其生存和發展之道，他們會以自己的智慧將發展風險降到最低，一以貫之地平穩健康發展下去。

作者系本刊記者