“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”：被埋沒的巨大商機

朱玉普

摘 要：2015年兩會提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”一詞大火之后，各個行業(yè)都在醞釀與互聯(lián)網(wǎng)的跨界合作，最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)也不例外，而且“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”率先搶到了來自政策的紅包。本文主要從“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的趨勢和帶來的機遇，實施的難度和一些解決措施展開一些淺顯的分析。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)產(chǎn)品營銷

一、引言

互聯(lián)網(wǎng)誕生的那一瞬間，就被傾注“快速”的基因，其技術(shù)更新速度以及產(chǎn)品創(chuàng)新效率都遠遠超過任何時代，人們也從最初的網(wǎng)上購物逐漸發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。由易觀國際率先提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”也在李克強總理的政府工作報告中被提為國家的一項戰(zhàn)略。互聯(lián)網(wǎng)的初期作用一般都是信息的交流和互換，逐漸地互聯(lián)網(wǎng)催生了消費的商業(yè)模式，電商平臺應(yīng)運而生，這些電商在逐步衍生出以組織供應(yīng)鏈模式為中心的企業(yè)，多方企業(yè)整合資源升級為產(chǎn)業(yè)，這也就有了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這樣的新興產(chǎn)業(yè)。

二、潛在的龐大農(nóng)業(yè)市場

農(nóng)業(yè)是一個國家的根本，中央2013年預(yù)算內(nèi)的投資一半用于農(nóng)業(yè)，投資額超過2200億，2014年中央財政收入60000億，16000億投入農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合一定會大大增加中國經(jīng)濟的增長速度。其次有數(shù)據(jù)顯示，2013年淘寶產(chǎn)品銷售中生鮮類產(chǎn)品增速最快，截至2014年底，全國淘寶村從20增加到212個，同時出現(xiàn)19個淘寶鎮(zhèn)帶動就業(yè)28萬人，有專家預(yù)測農(nóng)村電商市場保守估計10萬億元。

2015年的中央發(fā)表一號文件《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見》，從政策層面上要求幫助互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展；2015年5月8日，國務(wù)院出臺“電商國八條”，中央財政拿出20億元專項資金建設(shè)農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施，2015年5月20日，國務(wù)院提出新增1.4萬個行政村通寬帶，在1萬個行政村實施光纖到村建設(shè)，95%以上行政村通固定或移動寬帶；2016年-2017年實現(xiàn)80%以上的行政村光纖到村，政府也鼓勵農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

三、農(nóng)業(yè)存在的問題

農(nóng)村生態(tài)環(huán)境逐漸惡化，耕地的資源逐漸減少，耕地質(zhì)量總體偏低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式落后，效率低；農(nóng)產(chǎn)品加工的原料品質(zhì)差，而且原料種類繁，這會導(dǎo)致原料混合加工，會影響加工制成品的質(zhì)量；農(nóng)產(chǎn)品加工的設(shè)施簡陋，使原料損失過多，農(nóng)產(chǎn)品倉儲水平低，不能保證動物類或植物類的農(nóng)產(chǎn)品的合理的溫度要求，批發(fā)市場很少擁有冷庫之類的設(shè)施，再加上加工配送等多個流通環(huán)節(jié)，會很影響農(nóng)產(chǎn)品的安全質(zhì)量。農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展很不好，在物流過程中，農(nóng)產(chǎn)品的損耗很大，在加上采摘以及存儲等方面，我國農(nóng)產(chǎn)品的損失率高達25%-30%，而發(fā)達國家都會控制在5%以下。農(nóng)產(chǎn)品交易價格不透明，產(chǎn)銷兩地缺乏聯(lián)系和組織，消費地市場不能把需求及時地反饋到產(chǎn)地市場，產(chǎn)地市場也不能把信息及時傳達給消費地市場，所以導(dǎo)致市場發(fā)展緩慢，交易過程中常發(fā)生欺詐現(xiàn)象。農(nóng)產(chǎn)品的安全質(zhì)量也堪憂，土地成分發(fā)生改變，土壤污染，農(nóng)藥等一些化學(xué)制劑濫用，食品加工環(huán)節(jié)添加劑超標等等給現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大的挑戰(zhàn)。電商平臺單一，中國網(wǎng)站總數(shù)是357萬個，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站僅僅有4萬個，即使如此這僅有的網(wǎng)站中也還有大多數(shù)內(nèi)容很陳舊，單一，更新的速度很慢，功能作用不大，瀏覽量不高。農(nóng)民受教育程度低，對網(wǎng)銀以及電腦的熟練程度不高導(dǎo)致農(nóng)民很難完成交易支付。農(nóng)村急缺電商類的人才，只有這些擁有專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷知識和農(nóng)產(chǎn)品營銷知識的人才才可以帶動農(nóng)村向互聯(lián)網(wǎng)銷售的方向發(fā)展。

四、怎么去解決農(nóng)業(yè)上的問題

首先我們先從解決農(nóng)產(chǎn)品的問題開始，對于很多農(nóng)民來說，他們最擔(dān)心的就是買到假種子壞種子，這會從根本上影響農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)開設(shè)一個平臺，可以查詢?nèi)珖姆N子溯源，農(nóng)民只要輸入產(chǎn)品的代碼，就可以辨別產(chǎn)品的真假，從另一個方面來說，這也加強種子商們對種子質(zhì)量的重視度，種子商會作出更合理的培養(yǎng)計劃以此來保障種子的品質(zhì)。互聯(lián)網(wǎng)同樣也可以提供一個交流的平臺，新品種好品種企業(yè)所需要的品種以及科研所得的成果都可以快速地被需求者接受到。

隨著城鎮(zhèn)化地推進，農(nóng)業(yè)人口日益減少，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)模式也不再適用，我們需要更高效的的種植模式，我們可以通過智能系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進行智能管理，這些智能系統(tǒng)可以有效監(jiān)測到大棚內(nèi)的溫度，濕度，農(nóng)作物生長狀況，有無病蟲害等信息，有了這些精確的信息后，我們可以及時作出分析并處理；另外對于一些不是棚栽的農(nóng)作物，其受到最大的影響莫過于天氣，近幾年來厄爾尼諾現(xiàn)象頻發(fā)，我們也可以研發(fā)一個系統(tǒng)監(jiān)測整合天氣的數(shù)據(jù)，如遇不良天氣可以讓農(nóng)民提前做好預(yù)防，或者無法避免的損失可以做好保險，把損失降到最低。這種科學(xué)模式的管理也大大減少了農(nóng)產(chǎn)品的損耗。

農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)大量滯銷的情況最主要的原因是由于農(nóng)產(chǎn)品的資源分布不均，資源分布不均是由于生產(chǎn)和市場信息不對稱，我們可以整合它們的相關(guān)數(shù)據(jù)，平衡資源分布。同樣的，我們也可以創(chuàng)造一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，將全國農(nóng)產(chǎn)品滯銷的信息和市場的需求信息錄入，利用這個平臺可以及時解決滯銷問題。為了避免不良商家惡性競爭，我們可以對每個農(nóng)產(chǎn)品進行追溯，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的精準信息確認，讓農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量得到保證，值得信賴。

阿里平臺多是將網(wǎng)絡(luò)平臺和農(nóng)戶結(jié)合運營，農(nóng)戶可以自己注冊公司或者提供產(chǎn)品給創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者在阿里上注冊公司，經(jīng)營店鋪賺錢。這些農(nóng)戶所栽培的農(nóng)產(chǎn)品在加入天貓平臺后銷量巨幅度增加，阿里也很支持商家加入這個平臺，推動農(nóng)業(yè)運營網(wǎng)絡(luò)化對于雙方來說是共贏的局面。

五、如何實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”

1.賣貨

農(nóng)戶模式：“倪老腌”辣椒醬在淘寶上線5個月，從零信譽飆升到頂端，倪老腌一直堅持做手工辣椒醬，因為淘寶上大多數(shù)產(chǎn)品都是機器生產(chǎn)，避免不了的防腐劑會影響食品的綠色健康的形象，而倪老腌采用純手工制作，再加上創(chuàng)新的加工，讓辣椒醬的色香味別具一格，與眾不同的包裝讓產(chǎn)品添加一種情懷，更加吸引顧客。

遂昌模式：中國最大的農(nóng)村電商平臺，這是一種區(qū)域性的電子商務(wù)模式，以本地為中心，在政策的扶持下，實現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品農(nóng)業(yè)的電子化，帶動區(qū)域電子商務(wù)發(fā)展。在電商的基礎(chǔ)上，結(jié)合供應(yīng)商、網(wǎng)商、物流、銀行和政府多方資源。遂昌多家店商，多家機構(gòu)成立遂昌網(wǎng)店協(xié)會，協(xié)會對網(wǎng)商進行網(wǎng)上開店的培訓(xùn)，制定統(tǒng)一的產(chǎn)銷標準，讓農(nóng)產(chǎn)品更加規(guī)范，這間接的推動了農(nóng)戶生產(chǎn)加工的標準，提升產(chǎn)品的質(zhì)量；協(xié)會會與物流公司談判控制物流價格，免費提供存儲配送，有效避免風(fēng)險；協(xié)會建立農(nóng)產(chǎn)品分銷平臺，實現(xiàn)低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)銷售；遂昌電商也帶動了區(qū)域內(nèi)物流業(yè)，旅游業(yè)，郵政業(yè)；當(dāng)?shù)鼐用窬W(wǎng)絡(luò)消費額也在不斷攀升，真正的給當(dāng)?shù)厝藥肀憬輧?yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，同時無可厚非的帶動青年就業(yè)。

2.聚粉

聚粉就是了解用戶的需求，了解客戶的特征，熟悉市場環(huán)境和市場競爭格局，再從自身資源包括產(chǎn)品的亮點，產(chǎn)品與競爭對手的差異，品牌故事等等方面審核自己還有哪些可改進之處。留住你的粉絲，多與粉絲互動可以借助微信公眾號及時向用戶傳遞達最新的消息活動，讓用戶從中享受活動給他們帶來的利益，讓用戶感到足夠的重視，最終讓這些用戶轉(zhuǎn)變成粉絲，再加上如今社交平臺的傳播快而廣，很容易在廣大消費者人群中形成良好的口碑，從而進一步讓產(chǎn)品融入到每一個人生活中。

3.建平臺

建平臺是根據(jù)行業(yè)打造的自身運營平臺，構(gòu)造全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)圈。建平臺雖然對于企業(yè)的資源資金要求高，但是帶給企業(yè)的回報一般來說有10倍企業(yè)的價值。對于想構(gòu)建農(nóng)商平臺的企業(yè)，差異化是核心，包括產(chǎn)品差異化、模式差異化等，通過對市場和用戶的戲分，找到市場需求，一方面避免正面競爭現(xiàn)有平臺，另一方面形成自己獨特的品牌。

構(gòu)建差異化平臺應(yīng)考慮的四個方面：

（1）掌控供應(yīng)鏈的信息流，商品流，資金流，物流，降低整體的運營成本提高管理效率，對于農(nóng)業(yè)，不僅從源頭上控制了產(chǎn)品的質(zhì)量，對流通全過程都進行了管控，同時也縮減了中間繁瑣的流通環(huán)節(jié)，直接將原產(chǎn)地的產(chǎn)品送到用戶手中，一方面提高原產(chǎn)地商家的收入，另一方面讓消費者享受到新鮮的產(chǎn)品。

（2）布局好線下的服務(wù)點，實現(xiàn)線上線下一體化的網(wǎng)絡(luò)布局，對于農(nóng)民來說，互聯(lián)網(wǎng)知識還并不普及，他們?nèi)匀粫x擇線下購買種子化肥以及將農(nóng)作物販賣給中間商，這就需要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)服務(wù)網(wǎng)點，由專門人士對農(nóng)民進行手機發(fā)布產(chǎn)品信息和農(nóng)資產(chǎn)品的購買這方面知識的輔導(dǎo)。線上批發(fā)出現(xiàn)問題，這就需要平臺提供保障的作用。

（3）目前88%的商品仍然是通過零售終端進行銷售的，雖然互聯(lián)網(wǎng)盛行，但直接與消費者接觸的終端是不可替代的，直接將生產(chǎn)商和零售商對接，從中可以縮減至少2、3個環(huán)節(jié)，所以構(gòu)建一個廠商、零售商和消費者相互對接的平臺還是很必要的。

（4）對于天貓?zhí)詫氝@樣的綜合性電商，他們所服務(wù)的范圍并不能覆蓋到偏遠農(nóng)村市場，產(chǎn)品質(zhì)量和物流配送也跟不上，區(qū)域電商平臺的機會和優(yōu)勢就體現(xiàn)在這里。所以農(nóng)業(yè)電商可以以某一個區(qū)域打造平臺。

我國農(nóng)業(yè)可發(fā)展的空間廣闊，還有許多可開發(fā)而未開發(fā)的項目，農(nóng)業(yè)又是我國的經(jīng)濟支柱，國家在政策上也大力支持，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”必將成為農(nóng)業(yè)的大趨勢，不僅改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式，還會帶動國民經(jīng)濟增長。

參考文獻：

[1]李寧，潘曉，徐英淇.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)助力傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級.

[2]裴小軍.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)打造全新的農(nóng)業(yè)生態(tài)圈.