撈月狗：做游戲重度玩家的“游戲簡歷”

夏毅鳴

近日，撈月狗宣布完成數千萬美金B輪融資，由酉金資本領投。此前撈月狗曾獲得青山資本種子輪融資，青松基金的天使輪融資，以及來自IDG資本的A輪融資。

老一輩網紅做數據

千萬美金的B輪融資，你可能覺得撈月狗是高富帥，但其實他們一路過來十分苦逼。創始人痞子狼在高中時就做了星際爭霸的網站，大一又開私服，倒賣域名。他說自己的第一桶金就來自互聯網。

后來，他看了很多游戲網紅的自制視頻，也開始學著做教學視頻。因為市場有空缺，他踩到了游戲玩家的爆發點，算是當時一個小有名氣的網紅。

直到2012年，他突然決定開始做一個游戲數據的網站。原因在于，他發現游戲數據是有規則的，可以用流水線來做，做成壁壘，可以規模化。想太多也沒必要，反正當時公司就兩個人：痞子狼做產品，CTO做研發。這么一做，到今年就是四年的時間。

非常“奇葩”的是，撈月狗的數據網站是不賺錢的。直白地說，就是這個網站四年沒有上過廣告，沒有接受過任何游戲公司的“收買”，全部資金都來自之前天使輪和A輪的融資，再加上痞子狼他們自己的投入。

痞子狼對創業邦（微信搜索：ichuangyebang）說，之所以一直堅持做數據網站，是因為他看重撈月狗品牌由此形成的公信力。這種公信力是由數據和排名構成的。并且，因為其“公益性”，用戶對品牌本身也是認可的。

因為痞子狼很少出現在公共場合，所以業內的一些同行都在想為什么是他做成了這個事情。痞子狼覺得，這只能歸結為堅持，以及堅持所帶來的幸運——在最困難的時刻，有人來幫助撈月狗繼續做下去。

僅做數據不夠，要加上垂直社交

到了2015年，痞子狼開始和自己過不去了。他說，做了那么久的數據，要換做社交了。

在沒有解釋撈月狗的產品之前，看到這兒，大概你會覺得這人瘋了。其實不是，會往“社交”的天坑中踩，一定是因為想好了背后的產品邏輯。更何況，痞子狼說，撈月狗幾乎踩過了做產品所有會踩的坑。

在解釋社交前，先簡單介紹一下撈月狗究竟采集的是什么樣的游戲數據。概括地說，那類似于游戲重度玩家的“游戲簡歷”。撈月狗目前可以統計9款游戲的數據，并且經過四年的技術積累，他們現在可以做到三點：

第一，數據同步更新。剛在游戲里殺了個怪，馬上就能在撈月狗網站看到數據——這是從游戲廠商那邊獲取的數據API，全后臺運營——玩家只需要給出游戲和用戶名。這套系統做了將近四年。

第二，提供用戶最想要的數據。最初的時候撈月狗只是提供大量數據，后來發現玩家不需要這些。數據只是告訴他們：你真的很菜。撈月狗現在提供的C端數據是經過美化包裝的，會告訴玩家：你真的很牛。

第三，為B端提供專業數據。撈月狗可以與賽事合作，提供高密度數據統計，增強直播和轉播平臺的用戶觀看體驗，為用戶提供賽后的談資。

基于這種程度的數據采集能力，痞子狼說：“我們做社交的目的，就是為了將數據吸引來的流量沉淀下來，沉淀主體就是玩家的游戲關系鏈。”

具體來說分為兩步。第一步，繼承好友關系鏈。通過撈月狗這個第三方平臺，讓玩家輸入他之前所有玩過的游戲，將之前游戲中的關系留存下來。這件事，其實各個游戲廠商一直在做，但是做不起來。原因在于，游戲中的社交是附屬需求，并且游戲有生命周期，各個廠商的游戲換代時，關系鏈就斷掉了。

第二步，獲取內容玩家需要的內容。其實玩家關心的無非就是攻略、視頻、數據、新聞。

痞子狼的觀點是，游戲社交可以脫離微信帶來的巨大社交陰影，這和美國的社交軟件趨勢是一樣的。游戲內的好友不是熟人關系，只是“輕熟人”。未來的社交需要“抽屜”，每個社交App代表著人的一種角色。特別是在游戲、二次元這類難以被主流文化接納的領域中，一定會有垂直社交存在的機會。

道理都懂，但怎么賺錢？

痞子狼為撈月狗所設計的商業模式一共有三種。其中的廣告模式已經跑通兩個月，每月收入為150萬元。廣告模式又細分為兩類，主播聯盟和游戲分發中心。

先說主播聯盟。傳統的游戲公司都要買量，如果說渠道上都是硬廣，那么如今的游戲主播就是新興的網紅經濟。可游戲公司和游戲主播其實很難聊到一塊兒，因為他們的需求不一致。

游戲公司的需求有三個：一是效果保障，投100萬要有100萬統計的量；二是數據統計的報告；三是效果露出。總要看到投廣告的錢用在哪兒了。

而網紅的需求只有一個：拿錢辦事。他們中的很多人不懂數據統計，也不懂效果露出，和游戲公司之間很難順暢溝通。撈月狗做的就是中間商的事情。比如，網紅是當天就要結賬的，可游戲公司往往要走流程，那么撈月狗就來做資金池子，平衡其中的資金。

那很多人問，網紅這么麻煩，別找網紅不就行了？但有些網紅說一句話就能帶來40萬的下載量，當過網紅的痞子狼再清楚不過了。

還有就是游戲分發中心。痞子狼告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），用撈月狗的人都特別無聊，每時每刻都沒事干，而他們接觸到游戲的可能性特別高。

之所以不單獨做廣告而做分發，是因為痞子狼不想單獨賣流量，而是希望成為渠道商，形成循環的商業鏈：要享受撈月狗的用戶量，必須開放游戲的API接口，讓撈月狗能夠統計數據。

除了廣告模式，處于策劃中的還有未來的游戲電商以及增值服務。

創業者Q&A

創業邦：我發現撈月狗的產品邏輯很清晰。

痞子狼：那是因為我們幾乎踩過所有創業公司要踩的坑。撈月狗不是很聰明的公司，但是極度會反思。

創業邦：打個比方？

痞子狼：我們之前太執著于做社交。一開始是模仿微信的模式，后來才發現，模仿微信是必死的。因為兩個原因：第一，時間不對，這不是2011年；第二，我們忽略了微信是有內容的，公眾號、漂流瓶都是內容。我們做了一個軟件讓用戶聊天，但是沒有場景用戶不聊啊。踩過太多坑，不過最后還是活下來了。

創業邦：為什么踩了那么多坑，最后還能活下來？

痞子狼：這個問題我也一直在想。撈月狗有太多的可能會做不成：沒錢，融資難，商業模式不清晰，數據又是新東西，還要做社交。不過，幸運的是，我們及時發現了很多問題，然后我把問題告訴了同事，大家一起來解決。我不是說藏著掖著和大家說沒事。現在我們撈月狗還有問題，比如電商變現。究竟是不是行得通，總得試吧。

創業邦：那你自己創業這么多年，有什么變化？

痞子狼：在30歲之前，我做生意是非常精的，這導致自己人生大起大落，失敗過幾次。我的岳父是很成功的商人，他就說我做人太精。在商業世界中，人們往往喜歡和“笨”的人合作。為什么呢？總結來說，吃虧是福。

你是愿意一直和賺你錢的人合作，還是愿意和可以（從他身上）賺到一點錢的人合作？我之前的毛病很多，比如脾氣暴躁、沖動、太過計較和自私。現在，我認為好的企業家會克制自己。克制之后，確實會吃虧，最終做生意是人情社會，比較“笨”的人會得到更多機會。

我現在覺得，20多歲就不應該輕易去創業。很多事情，不到那個年紀不會懂。沒經歷過公司要死的那刻，就不會知道向死而生的感覺。明天要發工資了，但口袋里沒錢，我經歷過無數次這樣的時候。

B輪融資非常困難。我見了全中國所有的VC機構，每天見4家，一次一次地說商業模式，因為我覺得這件事是有搞頭的。

創業邦：當時融資究竟有多難？后來怎么融到資金的？

痞子狼：B輪是從2015年底開始的，因為資本寒冬，整整融了半年。其實我們的融資一直很難。我在2013年才開始接觸融資，之前并不懂，不懂創業媒體，當時也不太會說話，更沒有人介紹。

那要怎么辦？我就在新浪微博上搜索“投資”兩個字，每天爭取找到500個人的頭銜，給他們發私信，整整十天沒有人理我。然后我改為在他們最近的微博下留言，做了一個月，才有兩個人打電話給我，就是這兩個人帶我進了投資圈子。

2013年融天使（輪）的時候，9月份青松基金找到我，我因為高傲嘛，覺得估值低，就不想要。后來經過網站被黑、域名被拒、談判遲到失去投資等各種事情，實在走投無路了，我就打電話給青松，花了兩個小時把這些故事全部講完。他們說，還愿意用當時的價格來投撈月狗。這件事我和很多人講過。

創業邦：你覺得是如何熬到現在的，有什么方法？

痞子狼：很多人說創業需要努力、運氣、方法，我覺得這說法不對。努力，CEO誰不努力？運氣，這就是玄學了。方法，其實沒有太多方法，都是走投無路的選擇。

所以，我覺得創業需要代價。這個代價就是沒有周末，沒有私人空間。還要有家人支持，如果我老婆很作，那我辦不了這家公司。