鄭剛 陌陌、映客、錘子的幕后“紫手”

曲琳

冰凍三尺非一日之寒。投資投成“叔”，叔也不是一天“煉”成的。

“剛叔”——紫輝創投創始管理合伙人鄭剛，1970年出生，是陌陌、映客、錘子的幕后“紫手”，還投了觸寶、足記、氧氣、銀河數娛、悟空租車、oTMS等60多個項目。

陌陌和映客，他都是第一個投錢進去的投資人。陌陌竟然是他創辦紫輝之后投到的第一個項目。2011年8月投了105萬美元，2014年底陌陌IPO，他在IPO前退出，不到3年75倍回報，賺出了自己下一支基金的錢。

鄭剛投了1.6億元人民幣給錘子手機，經常和“錘黑”對罵。他性格熱情洋溢自帶表情包，癡迷直播，風格類似徐小平。他自己對徐老師也頗為崇拜。

但是，鄭剛所投資的創業者可不是徐老師偏愛的激情90后。陌陌唐巖、映客奉佑生、錘子羅永浩，一水兒的70后。

他在創辦紫輝之前，嘗試過幾乎所有與資本相關的角色：哥倫比亞商學院MBA，中信證券上市承銷經理，跨國企業的財務并購，中國公司的海外上市（曾創中國公司歐洲上市融資額之最）。除了二級市場，還有一級市場投資。2004年和2006年，鄭剛先后在兩家基金負責投資中國創業公司，并且已經有了退出案例。這樣豐富的經歷在同行里面也不常見。

他說他酷愛投社交產品，其實在投資之前，他每天都混在各種社交軟件上，而且酷愛研究流行事物背后的經濟學原理。

看來，鄭剛能在天使投資這條路上獲得成功，確實有自己一套被驗證的理論。

創業邦：今年的映客，當年的陌陌，整個市場里最打眼的公司都被你投到了。

鄭剛：關鍵是這兩個團隊特別完整，產品非常好，都是“大時代的大應用”，而且是殺手級應用。

陌陌那時候很多人不投社交，不敢投，有很大的懷疑。第一有人覺得陌陌是偽社交，陌生人根本不需要社交，第二說它是“約炮神器”所以走不遠——關鍵它從來都沒有往“約炮”上面走啊。

創業邦：你說這兩個產品足夠好，是怎么判斷的？

鄭剛：拿映客來說，它是一個從沒有到有的東西，時間太短了，所以要迎合最核心用戶的最核心需求。

陌陌也是，它的發展類似QQ。剛開始QQ很小只有幾千KB，后來下載它的App就是幾十兆，陌陌現在也是越來越大。

我看產品，首先看同類產品都長啥樣。好的產品個性鮮明，非常有特點，而且切中要害，本身有病毒性特點，對用戶核心需求的理解非常深，想得清楚抓得準。

創業邦：也就是說用戶可能有很多需求點，好產品會直接切到要害上，而比較差的產品……

鄭剛：會亂，用戶打開你的產品不知道用它來干嗎。包括首頁也設計得不好。

差產品的創始人也許只是在抄襲。你抄別人說明你沒有核心思想，因為你很可能抄錯了，你對產品的理解和牛B的人不在一個檔次。

奉佑生（映客CEO）就說，讓別人抄吧！文字、交互、提示、打賞，一切都和映客一模一樣，最后只會給映客送用戶。因為一旦抄襲者做不起來，用戶一看，這不是另一個映客嗎？再一看，里面沒幾個人在玩，“啪”就給刪掉了。你千辛萬苦挖人，但是用戶是很現實的，關鍵是你上面玩的人太少。

創業邦：陌陌當年有像素級抄襲嗎？

鄭剛：有這樣的SB在抄襲，不僅和陌陌一模一樣，還說“陌陌是約炮的，而我們不是”……我覺得創始人有問題。

創業邦：陌陌和唐巖和奉佑生你都是第一個投資進去的。陌陌是所謂“聊了5分鐘，背后想了很多”；映客是你第一個看上；奉佑生當時還在等另一家機構，但是那家機構卻放棄了。

鄭剛：映客這一輪理論上是A輪，還有軟銀和金沙江，但我們也是第一個。

創業邦：唐巖和奉佑生，是他們所在領域里面想得最清楚的？

鄭剛：是的。甚至在我投資他們之后，也經常和他們聊我對產品的預想。后來我發現，他們自己的堅持其實是對的。

創業邦：看來最后成功的人往往是想得最清楚的人？

鄭剛：可能唐巖和奉佑生也會告訴你，“其實我開始也沒想清楚啊”，但是本質上，他們在創業的時候已經有相當的把握了。

創業邦：你這樣活潑可愛的性格有點像徐老師。徐老師投新秀，項目死亡率難免會高，而你投資的是70后。

鄭剛：我投資的人首先要有人生閱歷。年紀在那里擺著，奉佑生、唐巖都是深度參與過創業的人，產品總監、總編級別，比如唐巖是從草根編輯慢慢做上去的（唐巖曾任網易科技主編），他經歷了整個過程，特別知道用戶是怎樣的人。

奉佑生在多米干了10年，對于“有流量卻賺不到錢”這件事特別耿耿于懷。在映客之前，他還搞了一個給海外留學生用的直播，但是他自己反思覺得有問題。

創業邦：人生閱歷是能想清楚的前提嗎？

鄭剛：很有關系。而且他們（奉佑生和唐巖）的性格也很成熟，知道什么可以做，什么不可以做。成熟還體現在知道怎么和投資人交往，怎么談商業條款，應該去堅持哪些事情，如何平衡各種利益關系。有些事情是成熟的創業者才能干得出來的。

你看中國和美國還不一樣。中國做社交產品的都是相當成熟的一群人，但是不能太老派。如果是比奉佑生他們大個5?10歲的人，會覺得直播是什么玩意啊，很無聊，為啥要秀吃飯和走路？奉佑生屬于承上啟下的一代，既有相當的創業和管理經驗，又知道當下年輕人的思路，懂得90后人的生活方式，會理解社會現象。

這樣的人，才能管理一個快速成長的公司，懂得疑人不用、用人不疑，懂得把人才團結起來、論功行賞。美國出一個扎克伯格，那么年輕能讓Facebook脫穎而出，其實是奇葩。

創業邦：而且羅永浩和唐巖是那種有特殊人格魅力的CEO代表。

鄭剛：老羅其實還在路上。他是對產品很執著的一個人，但是在商業世界里面還需要磨練、學習。他開過英語學校，創辦過牛博網，但是對于商業化運營，他其實并不是有大公司商業經驗的人。

但是我需要為理想主義買單。不只是我在支持他，還有一群人在支持他。而且他確實用產品回答了世界，這一點我沒有看錯。最后能否成功，能否大成，說實話我不知道。

創業邦：請總結一下自己的天使投資生涯。

鄭剛：我這個人干一件事情，初衷經常和別人不一樣。我為什么會瘋狂地去相信某些在別人看來不可理喻的事情？因為我特別相信個人力量能改變世界。天使就要有愚公移山的精神。而且我一直相信蝴蝶效應會存在。為什么天氣預報這么難？天氣預報動用了非常多的超級計算機，但關鍵是電腦無法預測到所有的小概率事件。無數個小概率事件導致了大事件。無數只小蝴蝶扇動翅膀，就影響了大氣候。

我舉這個例子是想說，映客在被我投資之后被大家所熟知，和我經常用它來直播、到處去安利別人有一點點小關系。但是有多大關系，其實是無法計算的。有人專門做社交大數據的分析。一個圈子開始玩某個產品，旁邊有另一個圈子，兩個圈子之間可能有個傳遞者，也許這個人很有名，也許根本沒有名氣，他把好產品傳到了另外的圈子里，這就是蝴蝶效應。所以我手機里的微信群特別多。其他人不理解：反正你也不看嘛！但是關鍵的時候我希望引爆一下，變成那個傳遞者。

創業邦：所以很多產品咱們都不會用，聽起來挺神秘的，但是發展很好，甚至有一天突然要IPO了，就是因為有無數個癡迷它的小群體。

鄭剛：對啊。

創業邦：你為什么這么相信蝴蝶效應，相信個人改變世界？

鄭剛：這個世界就是由“個人”來改變的。每件事都是由某一個人牽頭起來的。毛澤東改變了中國，而他也是被帶領他的人所改變的。

早期投資需要有一些理想化的東西。我認識一些非常優秀的人——從能力到資源到顏值，但他們就是不愿意相信一些東西，總說這個項目不靠譜，那個項目沒法做，自己被自己的思維限定住。

創業邦：你之前說你不愛追熱點，但是映客、陌陌、錘子也都是熱點了，所以我猜你可能是這樣一種人——對某個時代大眾最需要的東西非常敏銳。比如現在是2016年，你就在思考2017年中國人需要什么產品。

鄭剛：服裝設計師每年要預測當年的流行款式、流行色。我這個人是重視大方向的，我要知道消費者是誰，社會還需要什么東西。我會經常思考，最后總有一天我思考的東西會出現在我面前。做早期投資，本身也會有人經常告訴我對流行的判斷，但是自己也要保持敏銳度。每天看不同項目也是一種學習。

有時候也真的沒答案，甚至還要基礎數據去支撐，比如預測明年的經濟大環境。如果不知道未來會發生什么事，你怎么安排你現在的時間呢？

創業邦：所以你就像個野生經濟學者？

鄭剛：我很關心整個經濟的大環境，我還很關心人們的行為。為什么某些東西會流行？背后的原因是什么？巴菲特說得非常棒，如果你不知道整個交易市場里面哪些人是傻瓜，你就是傻瓜。你要明確你在做這件事情的時候，和你做一樣事情的人們的判斷根據是什么。

創業邦：為什么一定要知道別人的判斷？為了追根溯源找到模型？

鄭剛：除了建立模型之外，我需要鑒別清楚：投資某個項目是否符合基金長遠的利益，還是只因為符合我個人的喜好？同樣在做投資決定，決定背后是為了基金的利益還是小集體的利益？有時候有些項目投資下去會有一定的道德風險，就要看是否真的突破你的底線，以及你是否真的要幫助這樣的創業者。創業者有很多種，有些人不能去幫。有些突破底線的事情不要做。

創業邦：你的底線是什么？

鄭剛：比如炒外匯的平臺我就不投——和國家政策相違背。

再比如陌陌這個項目，我想過：投資它是在做壞事，還是為了人們之間更好的溝通？確實有人拿它“約炮”，但是如果沒有它，想“約炮”的還是會去“約炮”。

創業邦：或者打個比方，陌陌可能就像南浦大橋。本來浦西浦東也是聯系的，陌陌無非是建一座更好的大橋，讓交通更方便。

鄭剛：通信就是公路。但是如果有個壞蛋想搶劫，現在修了個大橋，他就可以從浦東跑到浦西來搶劫了，那這個路該不該修？

其實QQ當年也被體制不看好啊，說它讓年輕人不認真讀書、亂交友。我們不能只關注新生事物產生的問題，而不關注它是怎么來的。

創業邦：聽說你當年自己也曾經創業過，一下子同時開了三個互聯網產品，把自己給累趴了？

鄭剛：我當時認為“機智的我已經看清了一切”，2003年同時創辦了兩個公司，一共40多個人，干三件事，我是董事長，兩家公司的位置還面對面，在成都的春熙路。

創業邦：屬于“作死型”瘋狂打法。

鄭剛：那一次錢花光就把公司關掉了。我為啥說機智的我已經看清了一切？2003年的時候QQ、MSN這些還沒有站穩腳跟，但是那個趨勢已經出來了，我就覺得既然大家都沒有站穩那我就有機會，西南地區人口也有幾個億嘛。還有一個項目是因為那時候大家用百度都是在下載流行歌，所以我就搞了一個“搜索聚合”，嵌在網站里，如果你用我的產品就相當于同時用了其他各種搜索。

創業邦：等一下，你這兩個產品一個沖著百度一個沖著騰訊？

鄭剛：是啊。第三個產品是視頻流媒體，哈哈，2003年優酷還沒有創辦。

創業邦：看來你那時候就應該做投資，而不是自己親手去搞起來。

鄭剛：我發現我眼光不錯，創業卻不行。但是創辦紫輝也是一次真正的創業。一開始是沒錢的，我是借錢投資陌陌的。那時候的LP更喜歡Pre-IPO的事情，2010年整個市場上大多都是Pre-IPO，我認為這種趨勢并不好，就往早期走。LP給錢的時間不到位，我已經和唐巖簽了協議卻還沒錢，把我給急得！很怕別人會覺得我是騙子。但是我愿意賭。天道酬勤，老天給了我陌陌這個項目，我自己的錢和LP的錢一共湊了104萬美金。而唐巖也非常講義氣，愿意信任我。

創業邦：你的第一個項目就投對了，而且陌陌很快就赴美IPO了。

鄭剛：所以我把LP的份額賣掉，成立了自己的第一支基金——用自己掙的錢。

創業邦：你說過，與金融、投資相關的工作其實非常殘酷，甚至反人性。你自己恰好做過一整條產業鏈。

鄭剛：相對而言，天使投資是最不累心的。從個人經歷的角度來看，我反倒認為我身上最大的烙印是時代烙印。我們這樣出生于70后、60后的人，每個人都經歷了改革開放的碰撞，經歷了國外的思潮、中國的社會現象。我們經常會思考一些很大的事情。

創業邦：你也曾在美國留學，在哥大讀書，西方文化對你有很大影響？

鄭剛：核心是美國的教育制度帶給我思維的open（開放），沒有天花板，而中國是告訴你不能做什么。我常想為什么中國動畫不夠優秀，也不一定是沒有創造思維，但是有創造性思維的人可能不被鼓勵，可能賺不到錢，可能沒人注意到他們，也可能他們都跑到外國賺錢去了。

其實聰明人只做聰明的事情，而聰明就是費力少、成本少、見效快。這樣的事情往往成不了大事——所有人都聰明，這種事都被干完了！剩下的吃力不討好。中國股市一群聰明的人，現在加起來一群人都虧了。他們難道不知道會虧么？我覺得他們知道，只是都覺得自己不是最后的倒霉蛋。我經歷過5次中國股市，從啟動到慢熱，到瘋狂、極度瘋狂，“啪”一下掉下去。

我們所處的外部環境經常會影響到我們，但是你要看長遠。投資人也要自律，有的錢不能撿，你要撿你就會一直撿。信守自己的價值觀，你會比別人快樂很多。