智利：舞起南美裙邊

文/周櫻子

智利：舞起南美裙邊

文/周櫻子

智利每個企業都有唯一的稅號，與智利客戶開展業務時，請其提供公司的稅號。通過這個稅號可以查詢到企業的各類信息，也可以舉報企業的不良行為，一旦產生貿易糾紛，可通過法律途徑解決。

中智雙邊經貿近年來發展迅速，2004年中國已取代阿根廷，成為在美國之后的智利第二大貿易伙伴。智利的經濟學家認為，如果中國和智利的博覽會成功召開，中國在智利的貿易地位會在兩年內超過美國。中智自由貿易協定計劃是當年國家領導人訪問南美期間和智利政府敲定的。

打開世界地圖就可以看到，智利是世界上最狹長的國家，其國土南北延綿4000多公里，而東西最窄處不到2小時車程，那蜿蜒漫長的海岸宛如整個南美美麗的裙邊。作為南美洲經濟最發達的國家之一，智利與我國有著良好的經貿合作關系，它是拉美地區第一個就中國加入WTO與中國簽署雙邊協議，承認中國完全市場經濟地位，與中國簽署雙邊自貿協定的國家。

雙方積極落實自貿協定

2005年11月18日，中智雙方簽署《中國—智利自由貿易協定》，并于2006年10月1日起開始正式實施。此外，《中智自貿區服務貿易協定》也于2010年8月1日正式實施。隨著協定的落實，目前雙方已降為零關稅的產品主要有化工品、紡織品和服裝、農產品、大多數機電產品、水產品、金屬制品和礦產品等。到2015年，占兩國稅目總數97%的產品均將實現零關稅，這將使得中智雙邊貿易發展進入全新的階段。

中國計算機成主流進口產品

據智利海關統計，2010年，智利市場來自中國計算機的占比從2006年的41%上升到72%。數據顯示，2010年，智利人購買計算機的數量超過105.6萬臺，比2009年的71.1萬臺增長48.5%。在智利，臺式計算機市場正在減小，占比從2009年的20.9%下降到2010年的14.5%。2010年便攜式計算機銷售量占總量的85.5%，約90.2萬臺，其中筆記本電腦銷售量略占優勢，占56%；上網本增長幅度最大，占比從2009年的20.3%增長到2015年的29.5%，銷售量增長117%。由于液晶產品的加入，未來上網本銷量可能下滑。

5年前，智利進口手機39%來自墨西哥，30%來自巴西，而2010年已有57%來自中國。根據圣地亞哥國際貿易中心基于海關數據所作的研究，2010年，智利繼2009年仍然是南美地區中國手機的最大進口國，截至2010年8月，進口額達1.088億美元。南美地區中國手機的第二大市場是阿根廷，2010年1～8月的進口額為9560萬美元，第三大市場是哥倫比亞，進口額為8536萬美元，其次是巴西，7280萬美元。智利的第二大進口手機來源國是美國，2010年1～8月，智利從美國進口手機價值8578萬美元。應該考慮到的是，從美國進口的手機大部分是在亞洲國家尤其是中國生產的，海關數據對轉口貿易未作區分。

中國汽車市場份額不斷攀升

據智利汽車行業協會統計，2007年，中國品牌汽車開始進入智利市場，當年銷售5425輛，市場份額為2.3%；2010年銷售20500輛，市場份額升至8%。除銷量增長外，中國汽車品牌數量也逐漸增加。5年前僅有4個，如今已增至16個品牌，共銷售59種車型。目前，長城在智利汽車市場上穩居中國各品牌之首，占在智利市場銷售的中國汽車總銷量的22%，2010年該車型共銷售4420輛，2011年預期銷售7000輛。奇瑞居中國品牌第二位，市場占有率已自5年前的0.6%升至目前的1.3%，目前，智利全國已有超過1.1萬輛奇瑞用戶穿梭在大街小巷。 此外，江淮、哈飛、比亞迪和吉利等也取得了較好的銷售成績。上述6個品牌在智利市場上中國品牌汽車的份額超過60%，占智整個汽車市場的5.5%。該協會表示，2011年上半年銷售的中國汽車中，最暢銷的車型為轎車和輕型商用車，銷售量分別為5601輛和2015輛。

智利礦產資源豐富

智利街頭風景

從會上發布的資料看，拉丁美洲蘊藏的礦產資源在世界上占有重要地位，其中重要的資源包括：鉬（占全球的17%）、鉛（17%）、鋅（20%）、硼（20%）、金（20%）、鎳（23%）、鐵礦石（24%）、鋁土礦（26%）、錫（33%）、銅（44%）、銀（51%）、碘（60%）、鋰（65%）。就銅礦來說，智利擁有世界最大的銅儲量，達到32%。2010年，智利天然硝酸鹽的產量占全球產量的100%；銅占全球產量34%，位居第一。

豐富的礦藏和世界經濟發展的需求，帶動了智利礦業的投資，2000～2010年，智利礦產業的投資以平均每年14%的速度增長，2010年達到了200億美元。重要的項目集中在銅鉬礦、金銀礦和鐵礦。目前，世界金屬工業正處在發展最為鼎盛的階段，預計2011～2018年，智利礦產業的項目投資將超過520億美元，其中400億美元將用于20個銅礦項目，90億美元將用于金銀礦項目，30億美元將用于其他礦產項目的投資。智利礦業得到的官方和國外數百億美元的投資是巨大的商業機會，除了勘探外，礦山運營費用就達上百億美元，支出項目包括礦山機械、浮選、冶煉、爆破、通信、電力和電子產品、傳輸設備等。

有意開拓智利礦業的出口企業，一方面，可以直接與有實力的智利礦業企業聯系；另一方面，參加當地的展覽也是一個有效的途徑。西麥克國際展覽公司項目經理紀效偉介紹說，全球三大礦業展之一的智利國際礦業展覽會（EXPOMIN）每兩年一屆在圣地亞哥舉辦，上屆展覽有來自36個國家和地區的1100家企業，展覽會凈面積達到6萬平方米，觀眾有6萬人次。同時，展會還均舉辦各種專業與技術領域的國際論壇，參加這些論壇也是尋求投資機會的途徑。

對智利出口要特別重視產品質量，合同談判時要認真對待每個條款，簽訂之后要認真執行。曾有個別智利企業在與我國企業開展貿易時發生過拖欠貨款現象。智利每個企業都有唯一的稅號，與智利客戶開展業務時，請其提供公司的稅號。通過這個稅號可以查詢到企業的各類信息，也可以舉報企業的不良行為，一旦產生貿易糾紛，可通過法律途徑解決。

智利街頭風景

加大官方協調

2011年1月25日，隨著中國-智利雙邊貿易談判委員會第一次會議在北京開幕，雙方談判進入實質階段。“智利和美國用了8年時間簽署雙邊自由貿易協議，商定12年之后完全取消關稅。”斯奧利阿亞預測。他說，對中國商人的歧視或者敵視態度在智利完全不存在，所以類似于西班牙和俄羅斯的“中國鞋”事件將不會發生。

伊基克所在的智利塔拉帕卡省議會議員哈易邁·瓦萊恩蘇艾拉·奴聶思說，華人和當地居民共同促進了智利的發展，目前居住在智利的華人或者華裔完全融入了智利社會，因此中國商人會得到友好的對待。

據中國前任駐伊基克領事館領事蔣萬誠介紹，當地的華人主要是來自中國廣東和臺灣的移民，目前共有6000～7000人。隨同代表團來訪的伊基克市副市長愛爾奈斯道·羅·卡拉斯高就是廣東人后裔，他表示將力促智中的經濟交流。

智利風情舞蹈

趙蘭健介紹，伊基克的ZOFRI貿易區2015年完成了大約33.7億美元的營業額，中國商品約7億美元。這些商品不全都由中國人經營，更多的是中國周邊國家，如印度、印尼、馬來西亞、巴基斯坦、韓國等國的商人在經營，因此有必要把經營渠道控制在華商手中。

另外，目前的中國商品種類也有局限性，大部分是小商品。僅有的一些品牌商品如康佳電視等，在南美市場有良好的反饋，但是由于品牌宣傳不夠，未能最大程度發揮市場潛力。“因為中國對南美了解不夠，通過此次博覽會以及其它活動，我們希望讓商家真正了解南美對于中國的重要性。”趙蘭健說。

他介紹，由于2002年阿根廷金融危機的影響，包括智利在內的整個南美的生活水平都出現了下降情況，目前正處于恢復和發展時期。由于收入水平提高，目前許多智利家庭和企業對中國廉價的IT產品的需求非常大。

但同時中國商品也面臨著和日本、韓國的激烈競爭。據悉，現在在南美市場上銷售的許多日韓企業的產品，其實都是中國制造的。日韓企業在本地化方面做得相當成功，日本駐智利大使館的商務處已經在伊基克設立辦公室，韓國則采取加強文化宣傳的政策，因為韓國電影在當地大受歡迎，他們通過文化宣傳而減少了必要的廣告支出。

由于政府協調不夠，智利出現了中國公司低價競爭的惡性循環現象。蔣萬誠擔心，中國紡織業低價銷售過多，對當地華商的整體利益造成危險。駛入未知領域斯奧利阿亞說，本次博覽會將成為加強智利與中國經濟往來的一個起點。他表示回到智利之后將在拉美國家做大量宣傳，讓南美市場更多了解中國。上海市副市長唐登杰2016年3月30日會見斯奧利阿亞時也表示，中智貿易潛力很大，中國政府支持中國品牌在當地的發展。他說，中國許多產品處于產大于銷的狀態，只有擴展國際市場才能獲得更多的原材料，日韓在經濟騰飛中都走過這一步。

智利原材料尤其是智利的礦產資源，已經成為中國企業的下一個目標。伊基克市有智利最大的私營銅礦，智利最大的國有銅礦開采公司也位于伊基克附近。另外，伊基克地區的硝石礦占世界天然硝石的90%以上，鋰、鉬礦的儲量都相當大。

目前中國出口到智利的產品多是紡織品、化工原料、五金工具、輕工產品，近年來家電產品和機電產品也有所增加。