莫斯科車展靜悄悄

本刊記者/欒海

莫斯科車展靜悄悄

本刊記者/欒海

在俄羅斯市場上，中國品牌最大的優(yōu)勢就是性價比。中國汽車制造成本控制做得好，中國地理位置也緊鄰俄羅斯，這都是中國汽車品牌的優(yōu)勢。

展會現(xiàn)場的車模

2016年8月24日開幕的莫斯科國際車展景氣度不佳。面對車市寒流，各路商家如何進(jìn)退，前路何方？對此，業(yè)內(nèi)人士建議，務(wù)必把準(zhǔn)市場脈搏，深耕細(xì)作，主動擺脫“谷底”。

克服困難　積極決策

受俄羅斯經(jīng)濟恢復(fù)緩慢、汽車產(chǎn)量下滑、西方制裁持續(xù)等不利因素影響，2016年莫斯科車展未能吸引到美國、日本和法國汽車品牌參展。

缺席車展的美國福特認(rèn)為，當(dāng)前應(yīng)將參展資金用于確保完成2016年銷售計劃。同樣“爽約”的德國大眾表示，將參展預(yù)算集中用于該公司自行舉辦的展覽更為劃算。

擁有俄羅斯著名汽車品牌拉達(dá)的伏爾加汽車制造公司握有俄羅斯車市約20的份額。該公司在此次車展高調(diào)亮相，占據(jù)了最大的展臺。

該公司新聞中心負(fù)責(zé)人斯塔尼斯拉夫?qū)τ浾哒f，之所以“高調(diào)”是不滿足于現(xiàn)有份額，希望保持關(guān)注度。“我們還需克服財務(wù)困難，盡力保持不虧損，然后才能展望盈利。”他說。

中國吉利此次攜沃爾沃、吉利兩個品牌參展。吉利汽車國際貿(mào)易公司俄羅斯大區(qū)銷售總監(jiān)遲鋒對記者說，公司希望通過在展會上推介全新車型，向俄羅斯車市展現(xiàn)一個清新的“中國制造”形象。

準(zhǔn)確號脈　因勢利導(dǎo)

在俄羅斯市場賣車需先搞清楚俄羅斯人喜歡什么車。伏爾加和奔馳公司的代表都不加思索地說，俄羅斯人喜歡大車，起碼也是B級中型車，最好是C級偏大型車，只要預(yù)算夠，E級長軸距車也不在話下。

記者注意到，參展的中國東風(fēng)、吉利、長安、一汽乃至伏爾加、奔馳所推出的新車型都包含運動型多用途車（SUV）。韓國現(xiàn)代展臺上9臺車都是同一系列有不同配置的SUV。接待人員說，這樣做是為了讓消費者深入了解這一主打車型，避免被其他車型分散注意力。

但是號準(zhǔn)了脈并不等于能治病。目前經(jīng)濟形勢下，很多俄羅斯人“省”字當(dāng)頭，即使想買車，也怕多花錢。為此，伏爾加和奔馳公司的策略都是“幫你省錢”。

斯塔尼斯拉夫說：“伏爾加的策略是把與高端車相似的配置盡可能移入低端車型，讓消費者少花錢也能享有準(zhǔn)高端體驗。”

梅賽德斯-奔馳俄羅斯公司的新聞聯(lián)絡(luò)官羅季奧諾夫告訴記者，該公司推出“汽車配置混搭”應(yīng)用程序，消費者可在手機上為車挑選不同配置。既滿足個性化需求，又有望把固定車型價格降下來。

展會現(xiàn)場的車模

深耕細(xì)作　努力開拓

中國車企最早進(jìn)入俄羅斯是在10多年前，現(xiàn)在已有一批俄羅斯用戶接受了中國汽車品牌。在莫斯科大街上可以見到奇瑞、長城、吉利等中國汽車的身影。

對于中國品牌進(jìn)一步在俄羅斯車市拓展的前景，遲鋒說，在俄羅斯市場上，中國品牌最大的優(yōu)勢就是性價比。中國汽車在制造成本控制上有優(yōu)勢，中國地理位置緊鄰俄羅斯有地緣優(yōu)勢，有效利用這些優(yōu)勢，有助于未來向俄羅斯消費者提供技術(shù)更好、配置更豐富、造型更現(xiàn)代化的產(chǎn)品，這可以成為中國汽車品牌的優(yōu)勢。

長安汽車國際銷售服務(wù)公司副總經(jīng)理安顯林對記者說，中國品牌的一些車型在國內(nèi)有很大銷量，使公司整體成本控制有競爭優(yōu)勢。經(jīng)過多年發(fā)展，一些中國車企已在海外建立研發(fā)體系，可以針對俄羅斯及其周邊國家消費者喜好，研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，這些都是中國車企參與俄市場競爭的優(yōu)勢所在。

東風(fēng)汽車俄羅斯公司總經(jīng)理王鵬表示，東風(fēng)等一些中國汽車品牌并不單純以價格取勝，其中部分車型在俄羅斯售價會高過某些韓系和法系車，如此定價依托的是努力做好質(zhì)量和服務(wù)。

對于未來發(fā)展，安顯林表示，中國車企還需進(jìn)一步研究俄羅斯車市特點，做適應(yīng)性開發(fā)。要堅持做本地化生產(chǎn)，盡可能爭取當(dāng)?shù)卣叩闹С帧＿@是未來展開競爭的主要方式。

王鵬則強調(diào)，還是要系統(tǒng)性深耕細(xì)作，取巧是不可能的。只有一點一滴地積累在俄羅斯市場上的口碑，將中國車企團隊、產(chǎn)品線、營銷網(wǎng)絡(luò)等一系列問題都扎扎實實地逐個解決，才能走得更遠(yuǎn)。

Moscow Auto Show is Very Quiet