易建科技：海航科技加速器

董莉

作為海航旗下的技術先鋒，這家公司如何幫助集團實現“互聯網+”布局？

“一個優秀的公司絕對不是靠一鋤頭、一鋤頭挖出來的，而是在業務和技術基礎上，嫁接資本力量的充分運用來實現的。”這是易建科技董事長喻奠冰的信條。

2015年3月，李克強總理在政府工作報告中提出制定“互聯網+”行動計劃。海航集團隨即就啟動了“互聯網+”的布局，并整合旗下的創新公司制定了海航云戰略，而易建科技是云戰略的重要實施者。

海南易建科技股份有限公司是海航集團旗下一家信息技術綜合服務企業。公司業務主要涉及云計算及IT服務，客戶范圍涵蓋航空、政府、金融、旅游等多個行業。2014年12月，易建科技成功登陸新三板，成為海南首家掛牌新三板的高科技企業。去年11月，發布定增預案，募集30億元資金。去年12月底，收購廣州市海捷計算機科技有限公司100%股權，在技術實力上補充彈藥。一步步為完成“互聯網+”戰略布局鋪路。

在IT信息化市場化探索過程中，作為第一批被招入海航的大學生，喻龑冰親眼見證了海航集團多元化戰略的不斷壯大，也親身經歷了海航互聯網轉型探索的酸甜苦辣。本期高端訪談邀請喻龑冰，分享自身的“互聯網”戰略。

Q：您怎么看“互聯網+”戰略？

A：互聯網經歷第一波流量變現之后，開始逐漸向傳統產業縱深，首先沖擊的是價值鏈比較短的傳統產業，如團購、餐飲、打車已經被顛覆，接著開始沖擊產業鏈更深更長的傳統產業，比如金融、物流等，但這類傳統產業有著深厚的線下壁壘，單靠互聯網思維短時間內并不容易被顛覆。“互聯網+”的深層意義在于，一旦把傳統產業的內在價值和云計算、大數據、物聯網、移動互聯網相結合，未來一定會爆發出巨大的新機會，這個過程恰恰是傳統產業最大的轉型升級的機會。

當然，不管是“互聯網+”，還是“+互聯網”，實際上是個概念性的問題，核心命題是要實現傳統產業的轉型升級，簡單點說就是要讓傳統企業能夠在業務鏈上打造更便捷、體驗感更好的服務和產品。海航集團擁有豐富的業態，給易建科技提供了廣闊的升級模型構造的空間和機會。

Q：面對“互聯網+”的浪潮，易建科技如何打造全新的產業生態？未來的戰略構架是怎么樣的？

A：在“互聯網+”的整體戰略規劃中，我們將以云計算和大數據為基礎、智慧城市建設為紐帶、支付平臺為手段、020業務為載體，打造完整智慧生態圈，產生一體化效應，形成平臺閉環，將盈利模式從傳統的、2B的、零散的項目方式轉化為集運營、營銷、電商、支付、020為一體的、貫穿整個生態鏈的、兼顧2B與2C的可持續盈利模式，極大地提升變現能力，釋放企業的價值。

去年11月，首期30億元募資的預案中羅列了五個項目：“免稅易購”海南免稅跨境電商平臺建設項目、支付平臺建設項目、“智慧+”海南國

喻龑冰

際旅游島建設項目、“海航云+”云數據中心建設項目和新興戰略IT產業收購項目。這些項目勾勒了易建科技未來發展戰略。

在架構上可以把它看成一個上中下三層結構。中間一層“智慧+”，往上升則是云和大數據。向下落地是020和跨境電商。具體來說，“智慧+主要是通過軟件和硬件相結合，在海航內部構建項目模型，再進行復制。比如，與海航的物業、港口、機場、商城、酒店等傳統業務對接，能創造出許多新的商業模式；云和大數據方面，易建科技已成立團隊做政府和民生的大數據，覆蓋了海南省20余個廳局。云的底層和硬件廠商合作，易建科技主要投入在PaaS層；在020業務上，公司和海南的免稅店推出免稅易購電商平臺，其線上業務和線下往線上導流工作均由易建科技承擔，根據公司所擁有的離港數據和海航未來3個月進海南島的數據，易建科技可以通過數據匹配進行精準營銷。

Q：海南作為旅游大省，免稅品消費是最具吸引力的旅游購物項目之一，而對于參與定增案的PE機構來說，跨境電商是不是吸引他們的重要原因之一？

A：從路演的情況看，投資人普遍對我們募投項目中的免稅電商平臺建設有非常高的興趣。有一個有趣的現象是，在海口很少看到因航班延誤而導致的沖擊機場服務臺的現象，大部分滯留旅客選擇了去逛免稅店，美蘭機場免稅店的收入甚至和天氣好壞航班延誤情況呈正相關，但線下免稅店的不足之處在于，海口離港高峰往往是早上6～8點，游客沒有充足的購物時間，造成線下流量的巨大浪費。

為此，易建科技與海口美蘭機場免稅店共同推出“免稅易購”線上平臺，客戶可以直接在網上預訂支付、機場離島提貨，有效提高了游客的采購率和采購量。我們還會大力拓展免稅體驗店，實現線下線上全互動，另外也考慮投資一家跨境電商公司，做成一個免稅和保稅相結合的跨境電商平臺，免稅店的大量流量線上導流，可以直接輸給保稅電商平臺，從而大大節省了傳統電商公司為流量獲取大量燒錢的成本。

Q：公司未來的發展目標是什么？

A：在規劃上，易建科技將依托海航及海南省實體產業資源及地域優勢，充分運用“互聯網+”模式進行業務轉型，并借助“云物大移”等先進技術，以智慧科技解決方案為切入點，向上形成云和大數據服務平臺，向下深入現實產業鏈，打造020等新的商業模式，以逐步向其他領域和區域復制，最終將易建科技打造成為國內具有充分競爭力的DT（Data Technology，數據科技）服務運營商。

這其中大數據基礎設施的建設首當其沖。易建科技將在目前基礎上進一步擴展大數據基礎設施建設和運營能力，同時擬通過收購現有數據中心及云資產，為打造標準化數據清洗、篩選、脫敏服務備足“彈藥”。