數字音樂專輯：粉絲經濟的又一個玩法

葉麗麗

數字專輯更像是偶像明星的專屬游戲，是粉絲經濟的副產品。

數字技術曾經一度讓中國的音樂行業陷入混亂，現在又成為音樂行業新的曙光。

這束曙光來自粉絲經濟。在今年6月的端午節期間，音樂平臺掀起了一場“粉絲狂歡”。這場狂歡首先由鹿晗的粉絲點燃，在6月9日當天，鹿晗的唱片《Reloaded I》拿到了QQ音樂推出銷量認證后的第一章“殿堂金鉆唱片”（銷量300萬張或者銷售額達到1500萬元）。而在眾多“玉米”的努力下，李宇春的數字專輯《野》隨后以極快的速度登頂銷量排行榜。

此外，EXO的粉絲們也在阿里音樂上幫自己的偶像“刷榜”，一個小時內買了10萬張。

從QQ音樂的數字專輯暢銷榜（累計排行）來看，目前位列前三的依然是擁有眾多粉絲的周杰倫、李宇春和鹿晗，其中周杰倫售價20元一張的《周杰倫的床邊故事》已經賣出1104086張，李宇春售價5元一張的專輯《野》則已經售出3278390張，鹿晗售價5元一張的專輯《Reloaded I》也賣出了3276905張，而這些數字還在以幾秒一張的速度增加中。

得益于粉絲對偶像的支持，各個平臺的數字專輯銷售數量屢創新高，數字專輯成為音樂平臺的新寵，它是幾個音樂平臺近兩年來探索出來的音樂收費新形式。

根據QQ音樂總經理侯德洋的介紹，QQ音樂在2005年建立的時候，國內的音樂市場還是盜版、免費為主流，這讓唱片公司損失嚴重。而從2013年開始，QQ音樂開始聯合唱片公司打擊盜版，并開始想辦法在音樂收費上探索新形式。

“用戶數在不斷增加，但是我們的收費渠道很少，廣告不多，綠鉆特權的付費也不足以抵消成本。我們就想，怎么來改變用戶的習慣，讓他們能夠在聽到免費音樂的情況下，還愿意為音樂付費。最后，我們的方向是粉絲經濟，因為偶像對于粉絲是很有號召力的?！焙畹卵笳f。

在2014年12月，QQ音樂在數字音樂專輯方向上踏出了第一步，推出了周杰倫的數字專輯《哎呦，不錯哦》。這張沒有實體CD的專輯，粉絲在授權網站上購買就能夠下載整張專輯的歌曲，比起過去的實體專輯，數字專輯少了視覺審美和收藏的功能，僅僅只是通過網絡聽歌的形式，顯得有些單一。

侯德洋和他的團隊從一開始就確定了，這是一張讓粉絲買單的專輯。所以在專輯的銷售中，增加了大禮包，包含周杰倫的親筆信，照片和專屬銘牌等等。其中，銘牌是指每一張數字專輯的專屬ID，以一串數字的形式記錄著這是藝人賣出的第多少張專輯，突出專輯的獨特性。這張定價20元一張的專輯，在QQ音樂平臺上賣出了16萬張。

去年7月8日，國家版權局下發《關于責令網絡音樂服務商停止未經授權傳播音樂作品的通知》，讓國內的音樂行業版權市場更加規范。這也給了數字專輯更大的發展空間，幾個音樂平臺在數字專輯這個方向上，不斷地推出新玩法，目的是刺激粉絲消費，尤其是重復消費。

從QQ音樂的玩法來看，其包括聽歌特權（預購專輯的粉絲可以搶先聽同名主打歌）、獨家禮盒、專屬銘牌（累計購買可升級）、粉絲活動（如聽周杰倫說書）、真愛粉抽獎等等。除此之外，還有幾項排行榜，如銷量認證排行榜、粉絲排行榜（包括今日鐵粉榜和累計土豪榜），平臺還鼓勵粉絲加入“粉絲公會”，加入公會后，購買專輯的數量將會在公會中顯示。

而阿里音樂平臺的粉絲經濟運營方法是，粉絲榜前十名能夠獲贈歌手親筆簽名的實體專輯，粉絲榜前五名能夠獲得演唱會門票，購買專輯能夠獲得獨家專屬影像，重復購買能夠解鎖通關視頻，買3張解鎖第一條，買6張解鎖第二條，買9張解鎖第三條。

用銷量排行榜燃起“粉絲”為偶像刷榜的熱情，用鐵粉榜和土豪榜等粉絲排行榜激起粉絲的攀比心理，刺激粉絲重復消費，音樂平臺在粉絲經濟的運營方面可謂是煞費苦心。

目前來看，這些刺激手段頗有成效。目前在QQ音樂平臺上，李宇春的專輯《野》的累計土豪榜上，名為“Fenice”的粉絲目前以26825張的數量位于榜首，而排在第二和第三的粉絲，購買專輯的數量分別是17363張和16401張。

比起最初周杰倫的《哎呦，不錯哦》數字專輯，音樂平臺的促銷手段豐富不少，而這還只是早期形式。根據侯德洋的介紹，QQ音樂平臺正在試圖增加更多的社交屬性，鼓勵粉絲之間互相聯系和共享，建立粉絲公會，刺激粉絲為偶像“打榜”。最新的玩法是，推出熱銷地圖，讓粉絲能夠知道中國各個地區的專輯銷售情況，刺激銷售不佳的地區粉絲購買專輯。

數字專輯看起來前途光明，但侯德洋也指出，這種形式不一定適用于所有的歌手。“擁有眾多粉絲，且粉絲活躍度和忠誠度相對較高的藝人更適合數字專輯。我們剛開始傾向于選擇周杰倫、李宇春、BIGBANG等這樣的大牌歌手，而像好妹妹、陳粒、逃跑計劃的數字音樂也在QQ音樂發行，但不能直接跟偶像型大眾歌手對比，畢竟受眾與知名度還是有區別。”

當前，各大音樂平臺都把主要精力放在粉絲經濟的運營上，對于音樂本身反而著墨不多。太合麥田CEO詹華就曾表示，數字專輯更像是偶像明星的專屬游戲，是粉絲經濟的副產品。

“數字專輯是大勢所趨，它會成為未來音樂的主流。音樂人的作品通過平臺實現變現，可以讓他們繼續創作更好的音樂作品。無論是知名度高的歌手還是草根歌手，都可以在這股新潮流中，找到更適合自己的方式?！焙畹卵笳f。