獵豹移動的海外突圍戰

王元元

通過工具觸達用戶，通過內容延長時長，讓用戶能夠更迅速、更精準地拿到想要的內容，這就是核心

就在一年前，移動工具開發商獵豹移動（以下簡稱獵豹）還在海外狂飆突進，如今，它卻正在放慢腳步。

獵豹2016財年第二季度財報顯示，其總營收為10.467億元，同比增長18.1%，但海外營收只有5.607億元，占總收入的比重是53.6%，較一季度的56.8%下降了3.2個百分點。

和2015年第四季度相比，2016年前兩季度的海外營收在獵豹總收入中的占比和收入值都有所下滑。

這家依靠海外市場崛起的中國“黑馬”似乎正在經歷著劇烈的變化。

“我們已經停止在工具類產品上的投入，而把更多精力放在了內容產品上，所以增長放緩也就在意料之中。”盡管也為業績下滑而稍感“鬧心”，但獵豹掌門人傅盛認為，這種策略性調整是必須的。

在他看來，在早年的PC互聯網的“蠻荒時代”，“入口邏輯”是主導，誰擁有入口誰就擁有價值。但在移動互聯網時代，內容開始變成核心資源，用戶并不像在PC時代那樣，用手機查信息、寫文檔，而是越來越多地在消費內容。

“通過工具觸達用戶，通過內容延長時長，讓用戶能夠更迅速、更精準地拿到他想要的內容，我覺得這就是核心。”傅盛指出。

和多年前為了企業活下去而戰戰兢兢的轉型相比，此時的獵豹更為從容。“我們有信心突圍。”傅盛說。

打造國際版“今日頭條”

在公布第二季財報的半個月前，也就是2016年8月2日，獵豹宣布以5700萬美元的價格收購全球移動新聞服務運營商News Republic，并立志將其打造成全球化的“今日頭條”。

這被外界看作是獵豹由應用平臺向內容平臺轉型邁出的一大步，也是最具戰略眼光的一步。

“新聞是剛需，也是移動端用戶最愿意花費時間的地方。”紀源資本（GGV）管理合伙人童士豪告訴《瞭望東方周刊》。他曾投資過多家出海的國內移動互聯網公司。

成立于2008年的News Republic盡管在國內尚屬陌生，但在歐美等地則擁有較高知名度，曾登上過App Store和Google Play新聞類軟件排行榜的榜首，還被預裝在包括三星、HTC和華為在內的一些智能終端中。

而歐美也恰是獵豹海外市場的主陣地。其2016年第二季度財報顯示，獵豹在移動端的月活躍用戶規模為 6.23億，其中 79.4%來自以歐美為主的海外市場。

不過，傅盛最看重的是，News Republic是一家正版閱讀應用，與全球數千家新聞機構建立了良好的版權合作關系，其中包括美聯社、路透社、法新社、BBC等。

“對獵豹這樣一個立志要做內容平臺的全球化公司來說，版權尤為重要，甚至可以說是未來內容戰略能否成功的一個基礎。”傅盛說，因此，News Republic被寄予厚望，成為獵豹內容轉型的核心。

但他也直言，News Republic在對用戶的個性化推薦上與其期待有所差距，這也成為收購后將被著重改造的部分。

此外，獵豹還用自己的技術體系替換了News Republic原有的技術體系，并將后者的技術人員全部拉到北京進行封閉式培訓，以提高News Republic的技術能力。

“我們擁有基于全球6億多用戶的大數據分析能力，能更精準地了解用戶的閱讀需求，從而為用戶提供個性化程度更高的內容。”傅盛說，在內容碎片化越來越嚴重的時代，這才是未來內容平臺成敗的關鍵。

按照獵豹的規劃，其接下來還會在News Republic上搭建全球公眾號平臺，接入 UGC 個人創作者和網紅，以豐富后者的內容來源。

傅盛

“相比殺毒工具的單一功能，News Republic提供的是更豐富的閱讀內容，這能幫助獵豹在吸引用戶的同時留住用戶，增加用戶黏性，為實現更長久的變現提供無限可能。”童士豪說。

傅盛投資News Republic的本意也正在此，“我們希望通過更具個性化的內容推薦讓用戶愿意花更多時間在獵豹應用上，在獵豹覆蓋全球的廣度下增加我們的厚度。”

用直播俘獲美國人

對傅盛而言，收購News Republic只是獵豹在工具和安全領域做到全球第一后，在內容轉型上的全新嘗試，但并非唯一嘗試。此前，獵豹已在社交直播和移動輕游戲等領域作了類似的內容產品布局。

“直播在中國已經風生水起了，但在美國還是一個新鮮事物。”因此，傅盛決定實驗性地在海外市場投資一款社交直播類應用——Live.me。

不同于美國主流的移動直播應用——Periscope，Live.me延用了中國的秀場形式，將主播作為直播主體，主播的才藝和表演作為直播內容，允許觀眾在應用商店付費購買虛擬禮物送給主播，主播收到禮物后也可以提現。

相比國外的競爭對手，Live.me的功能更為豐富。比如美國本土的YouNow也有類似打賞的功能，但Live.me除了可打賞外，還會按照獲得和送出禮物的數量對主播和粉絲進行排名，排名前列的可獲得更多曝光量，以此刺激雙方更積極互動。

公開數據顯示，Live.me在2016年4月4日進入美國市場時的周活躍用戶數遠低于競爭對手Periscope和YouNow，但3個月后就把YouNow遠遠甩在了后面，還一舉超越了Periscope，3個月增長率達到967%，下載量翻了約60倍。

這樣的成績讓傅盛有些吃驚。他沒想到，這款在國內市場可能已無立足之地的直播軟件在國外市場卻火得一塌糊涂，“這就證明中國的直播模式在美國市場仍然大有可為。”

值得一提的是，Live.me還吸引了來自YouTube、Musical.ly等應用平臺的草根明星加入。傅盛更是親上火線，邀請網紅入駐，“從Live.me的火爆我們可以看出文化壁壘其實是不存在的，很多時候都是人為設限。”

而在輕游戲領域，獵豹在2015年7月就通過升級紅極一時的《別踩白塊兒》上線了《鋼琴塊2》，實現了在這一領域的較早布局;2016年初，獵豹還收購了另一款輕游戲《滾動的天空》。

這兩款原本不被看好的輕游戲在推出后都獲得了不俗的市場表現。前者成為Google Play的美國游戲榜第一、全球游戲榜下載量前五;后者在App Store游戲應用上排名134個國家和地區的前十，在歐洲多國更是位列榜首。

在童士豪看來，獵豹在直播和游戲兩個領域的涉足非常明智，“游戲是最具變現能力的互聯網產品，而直播則找準了國外市場的缺口，搶占了先機。”

遭受打擊并非壞事

“獵豹目前已初步完成了內容社交、新聞聚合、輕游戲等幾大內容板塊的產品布局，盡管內容轉型之路還未完全成形，但已初見成效。”獨立互聯網評論人洪波對《瞭望東方周刊》表示。

5月發布的獵豹2016年第一季度財報顯示，該公司2016年前三個月的互聯網增值服務業務收入為1.02億元，同比增長5.3%，主要得益于輕游戲《鋼琴塊2》的風靡。

即便如此，傅盛仍不滿意，“如果我們在2015年做內容時能像現在這么拼盡全力，如果我們當時對市場不那么過分樂觀，獵豹2016年上半年的業績也不至于出現這么大的波動。”

實際上，自2015年底，業內關于獵豹進入疲軟期的說法就不脛而走。

“表面上看，獵豹的用戶數量依舊維持在一個相當高的級別，但增長速度已經明顯不如之前了。”一位要求匿名的業內人士對《瞭望東方周刊》說。

傅盛并不否認這一點。“我們必須面對一個現實，就是獵豹清理大師這樣的產品已度過了安卓最初爆發的紅利期，變成一個穩固性業務，有增長，但很難實現爆發性增長了。”

伴隨而來的是，2016年第一季度，獵豹的凈利潤較上年同期下降65.2%，股價也一度跌破發行價，曾達低谷時的10.2美元，為36.63美元最高股價的28%。

“我們確實過于樂觀了。”傅盛對此的解釋是“七分天災、三分人禍”，“天災就是我們最大的合作伙伴Facebook的變現能力下降了，而人禍則是獵豹自身的松懈。”

“以前賺錢太容易了，導致團隊對前景估計過于樂觀，沒有意識到潛在的風險，也無動力去作更多改變。”傅盛說，自己在過去一年中確實存在策略失誤。

但他也認為，對于在海外市場沒有受過挫折的獵豹而言，這次打擊并非壞事，“讓我們清醒地認識到了自身的不足，也讓獵豹更加堅定地走應用平臺到內容平臺的轉型之路。”

和一年前相比，此時的傅盛已不再猶豫，對獵豹的未來之路有了更清晰的定位：“我們要記住的是，工具只是一個和用戶接觸的入口，真正能夠留住用戶的還是內容。”

這也是童士豪的觀點，“應用工具的變現方法有限，天花板比較低，相比之下，內容更能吸引用戶，因此轉型是獵豹對海外市場作長久打算的必然選擇，也是一個很好的發展機會。”

和多數業內人士一樣，童士豪對獵豹轉型的前景很樂觀。