“互聯網+”與農產品營銷模式創新融合的可行性探討

王愛萍

內容摘要：在科技日益發展的今天，將“互聯網+”與農產品營銷模式創新融合成為大勢所趨，本文針對 “互聯網+” 與農產品營銷模式創新融合的可行性進行深入分析。希望能通過對“互聯網+”與營銷模式創新融合的可行性研究，為我國農產品營銷模式的構建和選擇提供理論依據，為農業的發展和農產品營銷提供決策參考。

關鍵詞：“互聯網+” 營銷模式 創新融合 可行性

引言

市場營銷對于企業的利潤起著直接作用，而營銷模式又是其中關鍵。近年來，隨著信息時代的到來，“互聯網+”逐漸發展成為一種新型商業模式?！?”代表的是我國的傳統行業，試圖利用互聯網營高效、快捷、獲取信息能力強的特點為我國的傳統行業開辟新的發展思路，將傳統行業經營管理的各個過程與互聯網相融合，從而創造出新的發展生態?！盎ヂ摼W+”會給傳統行業帶來許多便利，例如傳統行業尤其是中小企業融資難，而借助于互聯網金融及其衍生品，企業可以通過微信、余額寶等平臺，解決銀行解決不了的融資問題。

我國傳統農業的發展有了互聯網的幫助，正在以前所未有的速度發展?！盎ヂ摼W+農業”這一新興模式的出現，在以下幾個方面促進了農業的發展：第一，利用大數據，對多年來收集到的有關土壤、氣候等因素對農業生產影響的數據進行分析，試圖在最適合的條件下進行農業生產，提高生產效率，促進農業這一基礎產業的發展。第二，農業的最終環節也是銷售，農民如果掌握不好農產品的價格走勢，其利潤也是得不到保障的，互聯網能迅速獲取大量信息，幫助農戶解決營銷問題。第三，互聯網的出現解決了銷售渠道狹窄的問題，如今農戶可以通過網絡銷售農產品，解決了中間商賺差價的情況，對銷量的增長有很大幫助，同時也促進了農民經濟效益的提升。面對萬億元以上的農資市場以及近七億的農村人口，農業電商面臨巨大的市場空間。

研究背景

農業是我國的基礎產業，我國自古以來就十分重視農業的發展，在經濟迅速增長的今天仍然不能忽視對農業發展，而要響應國家建設社會主義新農村的號召，通過將農業與互聯網相結合帶動農業發展，找到一條適合我國農業發展的新路。我國一向以農產品品種多、質量好而聞名，同時全國各地區對農產品又形成了比較大的需求。但是，由于農業生產技術落后，農產品的生產多以小戶為主，通常以家庭為單位，難以形成規模化的機器化大生產。各家單干也會帶來一定程度的競爭，使得農民無法在最大程度上獲利。除此之外，由于農民對互聯網較為陌生，單憑經驗很難準確獲取市場價格走勢，容易出現因分析失誤而使利潤下降的情況。根據調查，筆者了解到我國農民的營銷方式，其中50%以上的農戶選擇自己生產、自己銷售，不通過中間商的批發環節，而大約40%的農戶只負責農業生產，而銷售的任務則是經中間商之手，另外也有極少數的農戶觀念比較超前，也會選擇網上銷售的方式。從另外一個角度來看，我國經濟自改革開放以來發展迅速，城鄉各地區人民的生活質量有所提高，自然對生活品質的要求也發生了變化，對瓜果蔬菜的要求也較為全面，不僅要新鮮多樣，更要精致營養。但是，農村的生產方式還不夠規范，大多采用粗放式生產，使得農產品質量不能滿足城市消費者的需求，就形成了農戶手中有大量農產品積壓但城市居民對農產品的需求得不到滿足的現象發生。因此，以農產品批發市場為主的營銷方式不能有效滿足市場流通需求。

“互聯網+”與農產品營銷模式的創新融合

農產品電子商務以互聯網為工具，以農產品增收為目的。農產品電子商務是一種新興的農產品營銷方式，其應用對于提高我國農產品流通效率和國際競爭力具有重要的理論和實際應用價值。

（一）優勢分析

1.“互聯網+農業”得天時地利人和。農民通常對互聯網認識不夠，起初，人們并不會將“互聯網+”和農業聯系到一起，但是仍然有許多農業研究者看到了其中的商機，農業生產的各個環節都需要互聯網的協助，也決定了“互聯網+農業”的潛力是巨大的。相關研究表明，發展“互聯網+農業”，有利于解決分散的小農生產與大市場對接難的問題，減少流通環節，促進綠色和個性化生產。相關報道顯示，阿里巴巴旗下的農村淘寶自創立到現在規模不斷擴大，有越來越多的農業生產者加入到農村淘寶中來，農村地區的注冊用戶高達200萬。另外農業經濟的發展，也為“互聯網+農業”提供了優越的發展條件。據統計，截止到2014年，我國的糧食產量已經連續5年呈現增長趨勢，農村居民的收入水平也大幅增長，增長速度明顯高于城市居民的人均收入增長率。

2.從田間地頭到全國各地，電商讓農產品銷售“利潤飛奔”。曾經有報道，在某地的某個農產品市場里，農民正在進行著有序的農產品分工，給西瓜貼標簽，做好包裝等。有農民談到，自從與“一畝田”平臺合作后，每天的銷量是以前的2倍還多。但最初與“一畝田”接觸時，還曾經對這個平臺產生過質疑，比如：是否能按照自己定價發布到平臺上、平臺的走賬是否安全等。然而，隨著此平臺的應用，各項工作都有條不紊地進行，商販也打消了疑惑。一畝田的負責人在對此平臺進行推廣時指出：一畝田是專門服務于農產品線上交易的一個平臺，為農業生產者、批發商、貿易商、消費者都提供了快捷方便的途徑。一畝田是一個與淘寶類似的專業的平臺，與各大銀行都有合作，交易安全問題能得到保障。用戶可以利用一畝田進行線上和線下交易的對接，及時更新網站信息從而保證供求信息均衡?！耙划€田”自2014年起，由試驗到正式推廣，用戶可以在百度等瀏覽器上直接搜索到，可以幫助商戶和農戶解決供需不均衡等情況。一畝田的推廣是互聯網與農業結合的良好體現，不管是農民還是交易者都能足不出戶就完成農產品的信息查詢、訂購等工作。并且農民通過互聯網將庫存產品的信息發布到網絡上，可以解決庫存積壓虧本等問題。一畝田也加強了手機LBS功能的應用，人們可以通過“搜附近”找到離自己最近的農產品供應者，保證在第一時間就能得到需要的農產品。除此之外，一畝田還采用了手機APP功能，為用戶使用提供了更加便捷的通道。

3.我國推出多項措施促進“互聯網+農業”發展。目前，沿海城市的“互聯網+農業”的發展已經初具規模，而我國其他省份雖然也在積極推廣，但仍然存在著不少問題，包括觀念落后、農產品電子商務平臺實力弱、質量標準化和物流配送體系不健全等。我國相關部門已經出臺政策促進農業與電子商務融合的新興營銷模式的發展，鼓勵農戶投入到其中。在農產品電子商務的基礎上，發展特色農業，將代表地區特色的農產品推向市場。并且注重規模化的生產、銷售策略，將多家具有一定規模的散戶聯合起來，同電子商務龍頭企業達成合作關系，借助現有企業的品牌，幫助農戶實現更好地銷售，帶來更加豐厚的利潤。另外，為了吸引電子商務人才，我國將制定相關政策鼓勵大學生回鄉任村官、電農等，讓有知識、有技術的大學生在村鎮開辦網店、服務站等幫助農戶進一步加強對“互聯網+”的認識。目前是農業發展的一個機遇期，各地區一定要把握好時機，努力整合出一條適合農業發展的現代化之路，逐步實現各地區農業的電子商務化。

4.迎來“互聯網+”機遇，我國農產品電商蓄勢待發。目前，我國農產品電子商務進入發展快車道，也開始了磨合過程。“互聯網+農業”也要有自己的特色，但是由于農產品本身的獨特性，使得與電子商務聯合后仍然走的是一條土特產之路。我國各級農業合作部門都紛紛將眼光瞄準電子商務平臺，通過與電子商務平臺合作，農產品初步開始了其線上營銷與線下營銷的結合，并且為農戶帶來了超額利潤。互聯網的出現恰逢我國農業發展的瓶頸期，為我國農業的發展開辟了新思路。對于“互聯網+農業”的進一步發展，還需要政府的大力支持，鼓勵企業開發出更加便捷的平臺來開展線上交易，下一步將支持“樂村淘”等涉農電商企業在農村發展電子商務，讓顧客在購買農產品時的滿意度更高。同時，緊緊抓住電子商務的商機，在電子商務平臺的推廣和發展上加大投入力度，為此積極培養和引進精通電子商務的人才，并大力支持“互聯網+農業”這一新型營銷模式，將此作為一個新興的產業來發展，對于有此發展意向的農戶給予技術上和資金上的鼓勵和支持。

綜上所述，農產品營銷模式的創新首先可以極大地省去中間商的層層環節。其次，解決了供需不均衡的問題。因為農產品是一種季節性和地區性很強的產品，有些時節某些地區對于某一種農產品會極度缺乏，當地對此種產品的需求量很大，但由于供給不足導致價格飆升，然而，同一季節別的地區也可能會出現此種農產品因供給過多而產生滯銷、積壓等現象。通過網上交易這一方式，可以及時、有效調節各地的需求。再次，便捷實惠。農產品電子商務給時間寶貴又追求生活質量的人帶來極大的便利。

（二）局限性分析

目前，我國農戶雖然有一部分已經加入了農村淘寶等一系列電子商務平臺，但是并沒有將此平臺好好利用起來。農戶可能風險承擔意識不強，大多數農戶還是以家庭為單位的小規模生產，距離專業機器化生產還有很長的路要走。因此，對于農產品營銷模式構建和創新，還存在著很多挑戰。

1.農民對電子商務的認識有待提高。農村人由于文化水平普遍不高，在發展經濟的過程中大多缺乏創新意識。農村居民大多并不精通網絡技術，對他們來說“互聯網+農業”距離自身很遙遠，也并不懂得只有掌握了第一手的信息才能得到真正意義上的發展。據調查，農村居民的文化水平如下：在中國4.9億農村勞動力中，具有高中以上文化程度的僅占13%，小學以下文化程度的占36.7%，接受過系統農業職業技術教育的不足5%。農戶對互聯網的認識不夠，不接受這一新鮮事物，更遑論要利用互聯網來進行交易了。

2.農產品電子商務專業人才缺乏。從我國高校的培養模式來看，大多數學校只是在單一方向上培養，農業專業出身的畢業生大多沒有學過營銷，而管理相關專業的畢業生對農業大多不熟悉，這兩個專業的畢業生可能同時對網絡也不精通，所以“互聯網+農業”需要掌握三項專業技能的人才。因為專才不可能始終立足于農村工作，他們的任務還是幫助農村建立電子商務營銷體系，而真正需要掌握網絡營銷知識的還是農民自己，國家要制定相關政策，鼓勵電農的培養。

3.農產品電子商務配套環境有待提升。農產品屬于生鮮食品，重要的是新鮮度和質量，只有農戶發出的農產品質量過關，顧客才能有繼續購買的欲望。但是，我國網絡平臺銷售，并沒有制定相關的質量檢測標準，一些無良農戶為了短期利益，將不新鮮的農產品發給消費者，消費者一旦上過當就不再相信網上購物。據調查顯示，有80%的人害怕不是親自挑選的農產品不新鮮而選擇實體店購買。58%的人害怕運輸過程導致農產品變質而不愿意網購。

4.電子商務網站專業化水平較低。目前的“互聯網+農業”還在起步階段，大多數電子商務平臺只是模仿淘寶的購物模式，并沒有結合農產品的實際情況進行設計，缺乏特色。大多數平臺的管理水平不高，農戶無法將最新的消息發布出去，供需信息不均衡的情況依然存在。

5.網上交易環境有待改善。網絡安全問題已經困擾電子商務發展多年，尤其在農村，大多數人害怕網絡交易不安全而不選擇網上購買，突出表現在消費者害怕不法分子盜取他們的銀行密碼、個人信息等。

研究結論及未來發展

相關調查顯示，由于國家的優惠政策，越來越多的企業如今傾向于進行農產品的加工生產，由于人們生活水平的提高，越來越多的消費者愿意在瓜果蔬菜上多花錢，所以未來一段時期內，市場上對農產品的需求量將不斷增長。而伴隨著互聯網技術的發展，農民一定要抓住這個契機，在提高專業化生產水平的同時采用網絡營銷的方式為自己創造更多的利潤。在科技日益發展的今天，將“互聯網+”與農產品營銷模式創新融合已成為大勢所趨，只有充分掌握好“互聯網+”和營銷模式的相關知識和未來發展趨勢，才能更好推進農業電商的進一步發展與完善，為我國農業發展做出貢獻。