市場營銷戰略執行的目標管理強化措施

【摘要】市場營銷戰略關系到企業未來的發展，優秀的市場營銷戰略和強有力的執行將會更好地帶領企業走向成功。市場營銷戰略的制定要以目標管理為基礎，強化目標管理功能。在保證企業經濟效益增長的同時，根據發展要求開展目標管理的制定。市場營銷戰略執行效果與目標管理強化有著直接的關系。

【關鍵詞】市場營銷戰略；執行；目標管理

一、前言

本文對市場營銷戰略執行的目標管理強化方面進行研究，加強目標管理在市場營銷戰略執行過程中發揮重要的指導作用，能夠確保企業獲取更高的經濟效益。在激烈的市場競爭中企業制定目標管理措施，將會在根本上保證市場營銷戰略得到有效的執行。

二、目標管理必須具有可行性

目標管理是市場營銷戰略執行的保障，為了能夠使市場營銷戰略得到充分的執行，需要增強目標管理的功能效果，制定完整詳細的目標管理模式，根據企業發展的要求對目標管理進行調整。目標管理的制定涉及到市場營銷戰略能否得到有效的執行，是將營銷目標轉換為經營結果的重要環節。能夠在客觀上反映市場營銷戰略執行情況。因此要掌控好市場營銷戰略執行，明確目標管理，根據企業實際情況，重點把握目標管理的調整。以市場評估為主要依據，強化目標管理。目標管理能夠將營銷戰略與企業發展結合到一起，配合市場評估，使市場營銷戰略在執行的過程中都能夠得到有效的控制。

三、針對目標管理進行分類優化

硬性與軟性目標使目標管理的重要劃分。硬性目標主要有營銷、費用、利潤、占有量等。對于硬性目標的衡量需要在市場營銷戰略執行的過程中進行把握。并且這些目標能夠最大程度的反映產品的銷售情況。良好的目標管理是對市場營銷戰略執行的綜合評估。但是在實際營銷的過程中企業更多關注的是經濟效益的增長，忽視目標管理的實現，這樣就無法保證市場營銷戰略得到充分的執行。無法體現目標管理的功能效果。軟性目標主要是指管理制度、市場秩序、價格標準等。軟性目標是達到硬性目標的基礎，軟性目標作為目標管理的重要過程，對于確保市場營銷戰略得到執行發揮著重要的作用。

四、對于目標管理實行績效

目標績效管理是對目標結果的評估，也是將結果與目標進行比較，判斷市場營銷戰略執行效果的重要標準。企業在目標管理的制定過程中需要體現結果與過程，明確結果與過程之間存在的差異，將會反應市場營銷戰略實際狀況。如果只是注重目標結果，忽視過程，目標績效管理將不會真實的反映企業的狀況。根據這種情況在目標績效管理實行的過程中要重點進行結果與過程的比較，明確市場營銷戰略存在的問題。保證硬性目標能夠實現。利用軟性目標的考核功能真實的反映實際狀況。要將硬性目標與軟性目標結合實現，這樣能夠最為直接的表達市場營銷戰略訴求，開展目標績效考核工作，全面的突出銷售業績。目標管理內容復雜，需要制定詳細績效管理方法。根據不同的標準進行目標管理。

（一）分階段目標管理

市場營銷戰略的執行要分解為不同的階段，在每一個階段設置不同的營銷目標，這樣能夠保證計劃在規定的時間內完成營銷額度。根據市場發展的實際情況進行產品的推廣。在不同的目標階段實行不同的衡量標準。

（二）分時期目標管理

根據市場營銷目標將產品分成不同時期的銷售計劃，在每一個階段執行相應的銷售標準。根據銷售標準進行目標管理評估。

（三）分項目目標管理

目標管理要將整體目標分解成為若干的分項目，例如在經濟費用的投入使用上，可以分為項目推廣廣告促銷等。將分項目中的目標進行綜合統計，分析分項目中的各費用在整體營銷中占據的比例。根據分項目目標管理要求進行營銷計劃的執行。

（四）分產品目標管理

對企業生產的產品進行分類統計管理，能夠明確產品為企業發展帶來的具體價值。根據產品類別衡量產品銷售價值。以產品性質、費用等差異進行劃分。

（五）分渠道目標管理

針對不同的營銷渠道要實行分類管理，對不同渠道的經濟效益進行比較，特別是批發或者零售等特殊渠道。能夠根據比較的特點評估各渠道的價值。根據企業制定的市場營銷戰略選擇合適的銷售渠道，并且為目標管理提供重要的參考。這也是開展營銷戰略執行的重要指導。

五、結束語

市場營銷戰略的有效執行將會保證企業經濟效益持續增長。優秀的市場營銷戰略需要強化目標管理。企業制定的發展目標關系到市場營銷戰略能否有效的執行，發揮自身的功能，避免企業發展不偏離主體方向。市場營銷戰略的制定將會在根本上保證企業的經濟效益。市場營銷戰略要有效的執行涉及到多方面的因素，不能夠簡單的看待市場營銷戰略，根據要求制定目標管理。本文在市場營銷戰略在轉換為營銷行動的過程中特別的強調了目標管理的重要性，這樣能夠確保企業市場營銷戰略得到有效的執行。在激烈的市場競爭中不斷的調整企業市場營銷戰略，能夠使企業面對這種挑戰，最終將會獲得巨大的經濟效益。目標管理是市場營銷戰略執行的保障。

參考文獻

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作者簡介

侯希（1988-），女，漢族，籍貫：陜西，學歷：本科，單位：廣東東軟學院，研究方向：市場營銷、戰略管理。